第三百八十三章 三份录音，三种死法
吴万豪在会所里稳着的时候，市局这边，已经开始拆他的台了。
上午十点。
江城市局经侦支队临时审讯室。
灯开得很亮。
桌上放着纸杯、笔录本，还有一台录音机。
秦峰坐在桌子一头，没抽烟，也没喝水，就那么看着对面的人。
对面坐的是东城名郡销售总监，赵永成。
三十多岁，西装还没来得及换，领带已经歪了，眼底全是血丝。
他昨晚是在家里被请来的。
一开始还嘴硬，说自己只是公司员工，什么都按公司流程办。
可真到了市局，人先虚了一半。
秦峰翻着手里的材料，第一句话就很直。
“你知道为什么先问你，不先问吴万豪吗？”
赵永成喉结动了动。
“我…我不清楚。”
“不清楚？”秦峰把一张售楼部培训签到表拍在桌上，“四期内部培训，三期你主讲，一期吴万豪到场。你跟我说你不清楚？”
赵永成脸色更白了。
“秦队，我只是负责销售执行。很多宣传口径，都是市场部和外部顾问定的，我...”
“少绕。”
秦峰身体往前一压。
“你们卖的是房，还是学位？”
赵永成嘴唇动了动，没敢马上答。
秦峰盯着他。
“说。”
“是房!”赵永成硬着头皮回了一句。
秦峰笑了，只是这笑一点温度都没有。
“你自己信吗？”
说完，他直接把一份客户意向登记表扔过去。
上面几十条咨询记录，密密麻麻写着：一中、入学、学位、优先、名额、是否稳妥。
“你们案场接待记录，我看过了。”
“家长问阳台朝南的，没几个。”
“问几梯几户的，也没几个。”
“问得最多的是什么，你心里有数。”
赵永成额头开始冒汗。
“家长买学区房，关注学校很正常…”
“正常？”秦峰声音沉了下来，“正常关注，和你们主动拿孩子前途当卖点，是一回事？”
屋里一下静了。
旁边做笔录的民警抬头看了赵永成一眼，又低头继续写。
赵永成咬了咬牙。
“秦队，我可以配合。”
“但你们也得分清楚，企业营销和诈骗，不是一句话能划上的。”
秦峰往椅背上一靠。
“行，那你来分。”
“传单是谁审的？”
“市场部。”
“谁点的头？”
“这个…一般是分管副总。”
“吴万豪看没看过？”
赵永成犹豫了。
秦峰没催，只是把手机拿出来，点开一张照片，推到他面前。
照片上，是售楼部经理办公室保险柜里翻出来的一摞奖金发放表。
其中一页写得很清楚：重点学位客户转化奖。
后面还有赵永成的签字。
“还要我继续帮你回忆？”
赵永成脸皮抽了一下。
“吴总……看过。”
“什么叫看过？”
“就是，宣传方向要他定。”
“具体文案呢？”
“他不会逐字改，但核心卖点，得他拍板。”
秦峰点了点头。
“继续。”
“客户接待时，谁要求你们重点强化一中资源？”
赵永成这次没法再装了。
“吴总在会上说过，东城名郡最大价值，不是房子本身，是一中旁边这四个字。”
秦峰眼神微动。
“原话？”
赵永成咽了口唾沫。
“差不多就是这个意思。”
“差不多，不行。”秦峰道，“我要原话，越原越好。”
赵永成沉默了几秒，额头上的汗顺着往下滑。
他知道，这时候再扛，意义已经不大了。
售楼部被封，材料被扣，他自己又被带进来了。
上面如果真想切锅，第一个扔出去的就是他。
与其等着给吴万豪背，不如先给自己留条活路。
“吴总说过。”
“他说，‘合同不能写死，但嘴上要说死。’”
秦峰眼神一下定住了。
旁边做笔录的民警也停了半秒。
“再说一遍。”
赵永成闭了闭眼。
“他说，合同不能写死，但嘴上要说死。”
秦峰没表态，只是继续问：“什么时候说的？”
“去年五月，二期开盘前的内部动员会。”
“谁在场？”
“销售条线主管以上都在，案场经理、招商主管、市场部也在。”
“有记录吗？”
赵永成抬头看了秦峰一眼，嘴唇发干。
“有。”
秦峰身体前倾。
“在哪？”
赵永成没马上答。
他手指扣着椅子扶手，明显还在挣扎。
秦峰看着他，声音反而放缓了一点。
“赵永成，你现在有三条路。”
“第一条，继续装，等上面把责任全压你头上。”
“第二条，交一点，藏一点，最后谁都不信你。”
“第三条，把你知道的全拿出来。至少我能把你是主动配合，给你记上。”
“你自己挑。”
这话一落，赵永成彻底松了。
他低下头，嗓子发哑。
“我有一支录音笔。”
秦峰眼神一沉。
“哪来的？”
“自己留的。”赵永成苦笑了一下，“做销售的，谁不知道老板翻脸快。我以前就吃过亏，所以后来只要是这种定口径的会，我有时候会偷偷留一手。”
“东西呢？”
“在我办公室抽屉夹层。”
秦峰直接起身，对旁边民警道：“立刻去拿。搜查令补齐，技术科跟上。”
说完，他又盯回赵永成。
“里面有什么？”
“有三段重要的。”赵永成声音更低了，“一段是吴总做内部培训。一段是招商主管跟渠道开碰头会。还有一段，是售楼部经理私下交代怎么应付家长追问。”
秦峰没说话，但眼神已经冷了下来。
三段录音。
如果是真的，这案子就不再是靠嘴扯。
而是能钉人的东西。
与此同时。
隔壁另一间询问室。
顾言坐在桌边，手里拿着一支笔，笔尖在纸上轻轻点着。
他对面，是东城名郡招商主管，刘涛。
比起赵永成，刘涛更油一点。
一上来就喊冤，说自己只负责渠道合作，不懂教育宣传。
顾言听了半天，没打断，直到对方说累了，才慢悠悠开口。
“你不懂教育宣传。”
“那你解释一下，这份渠道佣金补充协议里，‘教育资源高意向客户专项激励’，是谁加的？”
刘涛一愣，低头去看文件，脸色顿时变了。
“这个这可能是市场那边...”
“又是市场那边。”顾言笑了，“你们万豪地产挺有意思。出成绩的时候，都是公司战略，出事的时候，全是市场那边、销售那边、下面的人擅自发挥。”
刘涛讪笑了一下。
“顾主任，我真不是推责任。渠道这块很多话术是外面中介自己编的，我们也管不到每个人嘴上怎么说。”
顾言把另一份材料翻开。
“那你再看看这个。”
“东城名郡渠道宣讲会纪要。第一页第三条，‘客户若重点关注入学问题，可统一回应项目具备一中旁地缘优势，并可协调教育资源对接，增强成交信心。’”
“下面签字，是你。”
刘涛脸一下僵住了。
顾言靠在椅子上，语气很平。
“协调教育资源对接。”
“你一个招商主管，权力挺大啊。”
刘涛赶紧摆手。
“不是那个意思，顾主任，这就是行业话术，谁都这么说...”
“谁都这么说，不代表谁都没事。”
顾言把笔一放。
“我问你一个问题，你认真答。”
“你们渠道端为什么敢把一中讲得那么满？”
刘涛还想兜圈子。
“因为客户本来就有这个预期，我们只是顺着...”
顾言直接打断。
“错。”
“客户有预期，不等于你敢承诺。”
“你们敢讲这么满，一定是有人在内部给过信号，这个信号不一定是白纸黑字，但一定让你们觉得，这么卖没风险。”
“谁给的？”
这一句把刘涛问住了。
顾言盯着他，眼神冷得很。
“我再提醒你一次。”
“昨晚售楼部封了，今天公司高层一个没来保你。吴万豪现在在外面忙着想怎么切锅。”
“你要是还替他守口风，最后渠道、销售、案场三条线，全得有人出来顶。”
“你觉得会是谁？”
刘涛脸色一点点变了。
这是最现实的话。
他不是什么核心人物。
真到了要保老板的时候，先扔的一定是他们这些中层。
沉默了快半分钟，他终于低声开口。
“有过一次碰头。”
“什么碰头？”
“去年下半年。公司内部，说东城名郡二期去化压力大，必须把一中概念做透。”
“谁在？”
“吴总，销售总监赵永成，市场部，渠道部，还有……还有一个外面来的顾问。”
“只这些？”
刘涛迟疑了一下。
“还有人提过，说教育局那边不用怕，学校嘴上硬，真正划片不会提前说死。只要把客户先锁进来，后面都能谈。”
顾言眼睛眯了一下。
“谁提的？”
“我不敢确定是不是吴总原话。”刘涛赶紧补了一句，“但那次会上，大家都默认这个意思。”
“默认谁给你们撑腰？”
“……默认外面有协调空间。”
顾言没有继续逼这一条。
他知道，像刘涛这种人，未必能接触到最核心的那层。
但这几句话已经够用了。
至少能证明，万豪内部不是简单夸大，是围绕学位预期做过统一部署。
另一边。
第三间询问室里，售楼部经理马斌已经快撑不住了。
他昨晚在售楼部现场最凶。
拦顾言，护文件，还嘴硬说老板在外地。
现在坐进这里，整个人都蔫了。
秦峰进来时，他连头都不敢抬。
“知道为什么单独审你吗？”
马斌声音发虚。
“我……我不知道。”
秦峰把一台笔记本电脑转到他面前。
屏幕上，是从他办公室电脑里恢复出来的一份内部培训PPT。
标题只有八个字。
《教育价值点标准说辞》。
马斌一看，脸都白了。
秦峰一页页往下点。
第一页写：一中旁地段，是项目最强成交抓手。
第二页写：合同不能写，现场必须讲。
第三页写：遇到家长追问是否稳妥，回答“项目已做教育资源协调，具体以最终统筹安排为准”。
第四页更直接。
“客户买的不是房子，是孩子未来。”
秦峰抬头看着马斌。
“你做的？”
马斌哆嗦着摇头。
“不是我，是上面发下来的，我只是培训执行。”
“谁发的？”
“销售总监那边转过来的，市场部也发过版本。”
“吴万豪知不知道？”
马斌张了张嘴，不敢说。
秦峰声音陡然一沉。
“说！”
马斌被吓得一抖，脱口而出：“知道！吴总知道！他还专门来过一次案场，说过重点客户不要光讲户型，要讲孩子！”
秦峰盯着他。
“原话。”
马斌脸都快哭了。
“原话……原话我记得最清楚的一句是，‘家长买的不是房，是孩子前途。你们谁把这一点讲透，谁就拿销冠。’”
屋里瞬间安静。
这句话比刚才那句还狠。
合同不能写死，但嘴上要说死。
家长买的不是房，是孩子前途。
这已经不是普通营销。
这是把孩子直接当成了钩子。
秦峰脸色彻底冷了。
他往后一靠，没再继续追着问，而是给马斌留了一点空。
“还有呢？”
马斌知道自己已经收不住了，只能接着交。
“还有……还有一次家长来闹，说听销售说了能上一中，非要退房。”
“我给吴总打电话，吴总说，不要在微信上留字，也不要正面承认，就让销售反复念合同条款，把人先拖过去。”
“要是家长情绪太激动，就说公司可以帮忙协调，先把人稳住。”
“协调谁？”
“我不知道，真不知道。”马斌急得连连摇头，“我们下面只知道这么回，至于协调的是教育局、学校，还是别的渠道，上面不会跟我说。”
这时，门被轻轻敲了两下。
一名技术民警推门进来，把一个透明物证袋递给秦峰。
“秦队，赵永成说的录音笔，找到了。”
秦峰接过来，看了一眼。
黑色的小录音笔，不大，外壳磨损得很明显。
技术民警继续道：“里面内容初步导出过了，确实有三段重点录音。”
“先放。”
秦峰直接把物证袋拆开，连上电脑。
屋里几个人都安静下来。
第一段录音很快放出来。
背景有点杂，像是在会议室。
先是一阵椅子拖动声，接着，一个中年男人的声音响了起来。
不算高，但很稳。
“今天不开长会，我就说几句。”
“东城名郡到现在，产品没问题，位置没问题，问题是你们不会卖。”
“周边楼盘跟我们比什么？比装修？比景观？都没意义。”
“我们最大的价值，只有四个字，一中旁边。”
秦峰和旁边几名民警对视了一眼。
这个声音，不难分辨。
是吴万豪。
录音还在继续。
“记住，合同不能写死，但嘴上要说死。”
“家长来买房，不是来听你们讲绿化率和容积率的。”
“他们买的不是房，是孩子前途。”
“你给我把这句话讲进他们心里，房子就卖出去了。”
屋里没人说话。
连马斌都把头低得死死的，不敢抬。
录音放完，秦峰没停，直接切第二段。
这段更杂，像是在饭局后的小会。
一个男人压低声音在说。
“学校那边不用你们管，教育局也不会提前出来打脸。”
“你们就咬住‘协调’两个字，说项目一直在做教育资源对接。”
“客户要再追，就说这是领导关注的重点项目，后面统筹空间大。”
顾言不知什么时候已经走了进来，站在门口听到这里，眼神瞬间冷了。
“这是谁的声音？”
技术民警道：“初步比对，是招商主管刘涛。”
顾言点了点头。
这段录音的毒，不在承诺学位。
而在于它明确传递了一个信号：有人拿“外面能协调”来给销售壮胆。
第三段录音一放，屋里气压更低。
这次是马斌自己的声音。
“谁再在微信里给家长发‘稳进一中’这种字眼，谁自己滚蛋。”
“嘴上讲，电话里讲，当面讲，别留字。”
“合同拿出来反复念，录音录像都往合同上带。”
“实在压不住，就把责任推给个别销售理解有误，公司从来没承诺过。”
录音一停，秦峰直接把电脑扣上。
没有人吭声。
三段录音。
第一段，是吴万豪亲自定打法。
第二段，是内部传递外部协调预期。
第三段，是一线执行端教人怎么灭证、怎么切锅。
这三段连起来，已经不是单点问题。
而是一整套链子。
顾言走到桌边，拿起那支录音笔看了看，忽然笑了一下。
“这玩意儿，值钱。”
秦峰看着他。
“够不够？”
顾言把录音笔放下，语气很平。
“够三种死法。”
“第一种，虚假宣传，行政线先狠狠干。”
“第二种，统一培训、统一授意，民事赔偿跑不了，而且不是几个销售自己扛。”
“第三种，如果再把土地、教育配套、内部协调这些线索串起来，那就不是卖房，是拿孩子当鱼饵钓家长。”
这句话落下，屋里几个人脸色都变了。
马斌已经快坐不住了，嘴唇发白。
刘涛那边如果听见，估计也得瘫。
赵永成虽然先交了东西，可真到定性那一步，也一样轻不了。
秦峰把笔录合上，站起身。
“把三个人分开继续做。”
“尤其问清楚，除了录音里这些，还有哪些人参与过培训、哪些人碰过教育资源这条线、哪些部门的材料被故意回避过。”
顾言点头。
“我去跟楚市长汇报。”
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