第三百八十二章 吴万豪的酒局和底牌
周伯明没再追问。
他只是点了点头，把那份校内报告往前推了推。
“那学校这边，我配合。”
“门口那些家长，您如果需要我出去说，我可以说。”
楚天河起身，把文件夹收起来。
“现在先不用。”
“你现在出去，家长听不进去，反而容易把火都引到学校身上。”
周伯明嗯了一声。
这话没错。
外面那群家长现在已经急红眼了。
谁跟他们讲“按政策来”，他们都只会觉得是在打发人。
顾言把笔记本合上，随口问了一句：“周校长，万豪地产的人，私下找过你几次？”
“直接来学校，两次。”周伯明道，“一次是项目刚启动的时候，说想做个校外公益活动，给学校捐图书馆设备，我没见。另一次是去年，说想请我去他们楼盘讲教育理念，我让办公室回绝了。”
顾言笑了。
“还挺会包装。”
“捐设备是假，借校长站台是真。”
周伯明脸上没什么波动。
“这些年，想借学校名头的人不止一个。”
“只不过有的人试探一下，知道不行就退了。”
“万豪不一样。”
“它是外面没拿到，就想从别处绕。”
楚天河听完，没在这里多停，带着顾言出了办公室。
校门外的家长还没散。
秦峰正带人压着场子。
见楚天河出来，立刻迎了上去。
“刚才有人想往里冲，被拦住了。”
“没动手？”
“没有。”秦峰道，“我按你的意思，只控制，不刺激。”
楚天河点了点头，走到门口台阶前，直接看向人群。
“校长我见过了。”
下面立刻一阵骚动。
“怎么说的！”
“学校认不认！”
“到底有没有学位！”
楚天河抬手压住声音。
“我现在告诉你们两个结论。”
“第一，一中没有和万豪地产签过任何学位承诺，也没有给东城名郡留过名额。”
这句话一出，下面立刻炸了。
“那他们凭什么卖！”
“这不就是骗吗！”
“我们钱都交了！”
楚天河没让声音继续乱下去，第二句紧跟着砸下去。
“第二，这件事不是学校一句不认就能算了。”
“谁拿学校卖房，谁给这种宣传留口子，我会往下查。”
“但今天，谁再堵学校门，影响正常教学，我先算谁的账。”
这话一软一硬，效果立刻出来了。
几个情绪最冲的家长还想喊，被旁边人先拉住了。
林红站在人群里，抿着嘴没说话。
她已经听明白了。
楚天河今天不是来替学校说情的。
他是在把锅从学校身上摘下来，重新扣回开发商和背后那条线上。
这对他们这些家长来说，至少不是坏消息。
楚天河没再久留，转身上车。
车门关上后，秦峰回头问了一句：“下一步？”
顾言没等楚天河开口，先接了过去。
“下一步，该看看吴万豪在干什么了。”
楚天河靠在后座，眼神没动。
“他现在不会跑。”
“也不敢跑。”
“这种人最怕的不是抓，是钱和盘子一起出问题。”
顾言嗯了一声。
“他现在应该正在想，怎么把自己从‘骗局主导者’切成‘销售管理失控’。”
“再不然，就是把锅甩给中介、销售、广告公司。”
“顺便找几个人出来说，政府不能一棍子打死民营企业。”
秦峰听得皱眉。
“这种时候，他还有心思打这个牌？”
顾言笑了一下。
“他当然有。”
“因为他知道，楼市这两个字，很多人听见就先虚一半。”
“项目停了，业主闹。”
“资金冻了，供应商闹。”
“舆论一起来，再扣个打压民企的帽子，很多人第一反应就不是查他，而是想着怎么平。”
楚天河开口了。
“所以他才敢躲一晚上。”
“他不是没招，是觉得自己手里还有牌。”
车里安静下来。
片刻后，楚天河淡淡说了一句。
“切过去看看。”
……
同一时间。
江城东郊，云栖会所。
名字起得雅，地方却一点不低调。
独栋小楼，院子深，门口停的车不多，但辆辆都不便宜。
里面包间早就备好了。
桌上菜没怎么动，酒倒是开了两瓶。
吴万豪坐在主位，手里夹着烟，脸色不算好看，但也绝谈不上慌。
他五十出头，头发梳得一丝不乱，肚子不小，眼神却很活。
昨晚售楼部被砸，楚天河亲自到场封门，这消息已经在圈子里传开了。
换个人，这会儿早坐不住了。
可吴万豪还坐得住。
因为他觉得，事情没到翻桌的时候。
包间里一共四个人。
左边是他的律师，姓蒋，常年给本地几家地产公司做事，说话慢，眼镜后面那双眼一直在算。
右边是营销顾问，叫田磊，四十来岁，外地请来的，做惯了楼盘包装，最会讲“产品价值”和“客户心理”。
再往下，是个穿灰色夹克的老男人，头发花白，手里端着茶，不喝酒。
这人叫韩世荣。
退了多年。
以前在城建口待过，后来又在某个开发区挂过职。
现在人退了，面子还在。
很多地产老板喜欢请这种人坐局。
不一定能办多大事，但一坐那儿，心就稳一些。
吴万豪把烟摁进烟灰缸里，先开口。
“昨晚的情况，你们都知道了。”
蒋律师点头。
“知道。查封售楼部，封存资料，现场没抓家长，这个处理方式很强。”
田磊接话：“不是一般强，是明摆着没想按普通群体纠纷压。”
吴万豪冷哼一声。
“楚天河这个人，我算是看明白了。”
“不吃饭局，不接暗话，最喜欢当场掀桌子。”
“供暖那次，赵大头就是这么让他狠狠干进去的。”
他说到这里，端起酒杯抿了一口。
“但地产和热力不一样。”
“热力停了，十万人挨冻，锅是现成的。”
“房子这事，长，杂，扯皮空间大。”
田磊立刻点头。
“对，教育配套这种东西，本来就没有谁敢写死，只要合同没写，纸面上就有回旋。”
蒋律师也接上。
“从法理上说，风险点确实主要在宣传材料和口头承诺。合同正文对你们是有保护的。”
“现在关键不是认不认错，是怎么定性。”
吴万豪往后一靠。
“那你直说，现在最坏会怎么定？”
蒋律师推了推眼镜。
“第一种，普通民事纠纷。销售夸大，企业管理不到位，行政处罚，加民事赔偿。”
“第二种，虚假宣传。市场监管介入，罚款，停业整顿，退款压力会变大。”
“第三种，如果查出公司层面统一培训、统一授意，再叠加故意隐瞒关键事实，性质就危险了。”
田磊听到这儿，忍不住问：“危险到哪一步？”
蒋律师没绕。
“看证据。”
“如果只是营销层面过火，还能往管理责任上压。”
“如果录音、邮件、培训资料都齐，那就不是几个销售的事。”
吴万豪眼神动了一下，但很快又压住了。
“培训资料，售楼部里确实有。”
田磊忙道：“但那都是行业常规话术，不会写得太死。”
蒋律师抬头看了他一眼。
“常规不常规，不是你说了算，是看谁来解释。”
包间里静了几秒。
韩世荣这时候才慢悠悠放下茶杯。
“你们别先把自己吓住。”
“楚天河手硬，这是大家都知道的。”
“但他再硬，也要顾大局。”
吴万豪看向他。
“韩老，您说。”
韩世荣手指轻轻敲着桌面。
“楼市现在什么样，你们都明白。”
“市里不可能真把一个大盘说掐就掐。”
“东城名郡不是只有这一批家长，还有施工单位、材料商、银行按揭、后面几百套没卖出去的房。”
“真要把你按死，后面一串都得炸。”
“楚天河是干实事的人，不是赌气的人。”
这话说出来，吴万豪脸色松了一点。
他最想听的，就是这个。
自己不是没有问题。
但问题不等于会死。
大盘摆在那儿，体量摆在那儿，资金链摆在那儿。
政府真想处理，就得考虑连锁反应。
这就是他的底牌。
田磊也像找回了状态，立刻往下接。
“韩老说得对。现在最重要的是不能让舆论定成‘万豪诈骗’。”
“一旦这四个字坐实，后面就不好转了。”
“所以我们要先切。”
吴万豪看着他。
“怎么切？”
田磊把手机拿出来，点开一个早就做好的文档。
“第一，把责任压到个别销售和渠道中介。”
“口径就是企业从未授权承诺学位，个别人员为冲业绩夸大宣传，公司也是受害者。”
“第二，把合同拿出来反复讲。购房协议里写得很清楚，教育配套以政府公布为准，销售口头承诺不作为交付条件。”
“第三，打情绪牌。”
“什么情绪牌？”
“企业也难。”田磊道，“这两年市场不好，项目投入大，企业一直在积极配合城市建设，现在个别纠纷被放大，如果简单粗暴处理，会伤害市场信心。”
蒋律师皱了下眉。
“这个说法能用，但不能太早放。”
“太早放，像对着政府叫板。”
田磊摊了摊手。
“那就先让第三方放。”
“中介、自媒体、行业公众号，都可以带节奏。”
“主题我都想好了。”
他低头翻着手机，念出几条。
“《警惕楼市恐慌情绪外溢，依法保护企业正常经营》。”
“《购房者也应提高合同意识，不能把营销话术等同政策承诺》。”
“《江城营商环境能否经得起一次情绪化执法考验》》。”
最后一条一念出来，蒋律师就皱紧了眉。
“你这个标题太冲。”
田磊不服。
“不冲怎么有用？”
“现在不是写公文，是抢舆论。”
吴万豪却抬了抬手，把两人压住了。
“营商环境这张牌，可以打。”
“但得讲究时机。”
“楚天河现在火头上，谁硬顶，他先砸谁。”
“可再过两天，如果事情拖住了，楼盘停摆了，供应商开始催，购房者开始怕烂尾，那风向就不一样了。”
韩世荣点了点头。
“对。”
“你不能今天去跟他硬碰。”
“先拖。”
“拖到问题从‘孩子上学’变成‘项目还能不能保’。”
“那时候，政府自己也得考虑后果。”
这就是老狐狸的路数。
不求今天翻盘。
先把场子搅浑。
把最锋利的矛头，从“骗人”拖成“维稳”。
一旦战场变了，他就有机会。
蒋律师把文件翻开，冷静补了一句。
“还有一个重点。吴总，你本人不能继续躲了。”
吴万豪眼神一沉。
“什么意思？”
“你昨晚不露面，今天还能说在协调，在准备材料。”蒋律师道，“但再往后躲，就会被解读成主观逃避。”
“这个印象很差。”
田磊接话：“那也不能现在就去见楚天河吧？他现在摆明了要拿你立威。”
“不是现在去。”蒋律师道，“是先放出愿意积极解决的姿态。”
“比如发表声明，设立专项接待窗口，启动内部自查，必要时先停掉外部宣传。”
“姿态做足。”
“但核心责任不能认。”
吴万豪手指在桌上敲了两下。
“也就是说，先低头，先喊解决，具体怎么解决不落字？”
“对。”蒋律师点头，“争取把案子往‘整改协商’上带，不要让它一路滑到刑事定性。”
包间里又静了一会儿。
吴万豪把酒杯端起来，没喝，盯着杯里的酒看了几秒。
昨晚他不是不想去售楼部。
而是不敢去。
楚天河当着几百家长的面点名让他现身，这时候谁去谁就是靶子。
但今天不一样。
今天该算的是后账。
他得看清楚，楚天河到底是想狠狠干他，还是只是想借这事打个样。
如果是前者，那就得拼命切责任。
如果是后者，那就还有谈的空间。
田磊见他不说话，又往前凑了凑。
“吴总，还有一手。”
“说。”
“把‘学位焦虑’这个概念放大。”
“什么意思？”
“就是把问题从你一家楼盘，拉成全城家长都在抢一中学位。”田磊道，“这样一来，矛盾就不只是企业宣传，而是教育资源不均衡、家长过度集中、政策预期差。”
“你不是主因，只是撞上了这个点。”
蒋律师听得皱眉。
“这能稀释责任，但也容易惹火学校和教育局。”
田磊道：“那又怎么样？现在本来就不是我们一家能扛住的事。”
这句是真心话。
东城名郡敢这么卖，不是因为它一个楼盘胆子大。
是因为全江城都知道，一中学位值钱。
只要这个预期在，谁都想蹭。
区别只是谁更狠。
韩世荣这时淡淡开口。
“别把话说满。”
“你们心里明白，不代表能往外直接捅。”
“楚天河现在就在找谁给你们开口子。你这个时候把教育局、学校一起拖下水，他更不会给你台阶。”
吴万豪抬起头。
“那韩老您的意思？”
韩世荣往椅背上一靠。
“先守。”
“守合同，守程序，守企业无主观欺诈的口径。”
“再等。”
“等市里内部先吵起来。”
“教育局、规划局、房管口，这么多线，他不可能一点阻力没有。”
“只要有人觉得这事不能搞太狠，你就有机会。”
这话说到了吴万豪心里。
他最有信心的，不是自己多干净。
而是这件事牵的人太多。
楚天河能掀桌子，但掀桌子的人，也得看桌下压着多少只手。
就在这时，包间门被轻轻敲了两下。
吴万豪的司机推门进来，脸色有点急。
“吴总，刚收到消息。”
“说。”
“楚天河今天早上去一中了。”
田磊一愣。
“去学校了？”
“对。”司机道，“门口聚了不少家长，他进去见了校长。”
蒋律师马上反应过来，脸色微变。
“他这是先把学校摘出去。”
韩世荣眼神也沉了沉。
这一步，很关键。
如果学校被摘干净，那东城名郡的锅，就更集中地往开发商和背后那条线身上落。
吴万豪沉默了几秒，忽然笑了一下。
只是这笑里已经没刚才那么松了。
“行。”
“他比我想得还快。”
田磊忍不住问：“那怎么办？要不要马上把声明发出去？”
蒋律师道：“可以准备，但先别激。”
韩世荣看着吴万豪，慢慢说道：“你现在最要紧的，不是嘴硬。”
“是让他觉得，你还有价值。”
“什么意思？”
“你这个盘，资金、工程、业主，都捏在手里。”韩世荣道，“只要你没彻底翻船，市里就不敢不顾后果。”
“所以你得让楚天河知道，真把你逼急了，后面不是一个售楼部的事。”
“不是威胁，是提醒。”
吴万豪听完，靠回椅子里，终于彻底稳住了。
对。
这才是他的底牌。
不是传单。
不是合同。
也不是那些圆滑话术。
而是整个东城名郡。
这个盘太大了。
大到一旦出问题，政府也得掂量。
他把杯里的酒一口喝干，放下杯子，扯了扯领口。
“那就按这个路子走。”
“第一，内部口径统一，责任往销售个体和渠道上切。”
“第二，声明准备好，先讲配合调查，绝不先认主观欺诈。”
“第三，外面舆论慢慢放，先试水，不要一上来就顶楚天河。”
“第四，所有能证明合同边界的材料，全部整理出来。”
田磊立刻点头。
“我去弄。”
蒋律师也应了一声。
“我把法律口径再细一遍。”
吴万豪最后看向韩世荣。
“韩老，市里那边，还得麻烦您帮着听听风。”
韩世荣端起茶杯，没把话说满。
“我退了，能听多少，不好说。”
“但有一句话，我先提醒你。”
“楚天河不是以前那些人。”
“你要是觉得光靠拖，就能把他拖回桌上，那你会吃亏。”
吴万豪笑了笑。
“我知道他硬。”
“可他再硬，也得给江城楼市留口气。”
他说这句话的时候，语气已经恢复了几分自信。
因为他心里有数。
楚天河现在是市长。
不是审判官。
他得管孩子上学，也得管项目别炸，还得管市场别崩。
而自己，就卡在这几个口子中间。
这就是他敢继续坐在会所里喝酒的原因。
也是他现在还不觉得自己会输到底的原因。
包间外，有服务员轻手轻脚把新菜端进来。
里面几个人重新坐定，继续低声商量后面的口径和动作。
窗外天色已经彻底亮了。
江城这一场风波，还远没到见底的时候。
而吴万豪端着茶杯，眯了眯眼，心里那点最后的不安，也慢慢压了下去。
在他看来，楚天河再怎么凶，最后也得给他一个台阶。
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