第10章 被拐圣母女主阿霞10
意大利买手马可对吕梁藤艺的产品表现出浓厚兴趣，签下了首批十万欧元的订单。但这份订单有个苛刻条件：三个月内交货，逾期一天扣10%货款。
“这不可能。”生产总监在会议上直接反对，“我们现有产能满负荷运转也只能完成一半。”
阿霞看着生产报表，数据不会说谎。收购美居坊带来的渠道扩张，已经让现有工厂不堪重负。新订单像是压垮骆驼的最后一根稻草。
“两个方案。”阿霞合上文件夹，“第一，找代工厂；第二，扩建生产线。”
“代工厂质量不可控，”李秀英刚从门店赶来参加会议，“我们的核心竞争力就是手工品质，一旦外包，品牌就毁了。”
“那就扩建。”阿霞转向财务总监，“资金够吗？”
“收购美居坊用了800万，账上流动资金只剩300万。扩建生产线至少需要500万，还不包括新厂房。”财务总监推了推眼镜，“除非贷款。”
会议室陷入沉默。贷款意味着风险，意味着把好不容易稳定的局面再次置于不确定中。
“那就贷款。”阿霞的语气没有波澜，“李总监，三天内准备好贷款材料。生产部，一周内拿出扩建方案。散会。”
没有讨论余地，没有民主表决。这就是她现在的管理风格——高效，冷硬，不留情面。
会后，李秀英留在会议室：“李总，有件事我觉得应该告诉您。”
“说。”
“王大海在省城开了个藤编作坊，专门模仿我们的设计，价格低30%。已经抢走了几个小客户。”
阿霞抬眼：“证据确凿？”
“我买了他们的产品，和我们几乎一模一样，只是用料差很多。”李秀英拿出一个藤编篮子，“这是他们卖的，这是我们的。肉眼几乎看不出区别。”
阿霞接过两个篮子对比。确实，设计雷同度超过90%，但王大海的产品毛刺多，藤条细，估计用不了多久就会散架。
“他知道这是侵权吗？”
“我托人问过，他说‘山里人编的东西都差不多，哪有什么侵权’。”
阿霞把篮子扔回桌上：“法务部知道吗？”
“已经备案了，但律师说这种官司打起来耗时耗力，就算赢了也赔不了几个钱。”
“那就换种方式。”阿霞拿起电话，“小陈，联系质监局和市场监督局，举报王大海作坊生产不合格产品。证据李店长会提供。”
挂断电话，她对李秀英说：“商业竞争可以，但不能耍流氓。既然他不懂法，就用他懂的方式教他。”
李秀英欲言又止。
“还有事？”
“王大海昨天来店里找过我，”李秀英低声说，“他说...说您忘恩负义，当年要不是村里收留您，您早就...”
“早就什么？”阿霞打断她，“死在外面？还是该感恩戴德地嫁给他堂弟？李店长，你要是信这种话，现在就可以辞职。”
李秀英脸色一白：“我没有！我就是觉得...觉得没必要赶尽杀绝。”
“这不是赶尽杀绝，是维护商业规则。”阿霞站起来，“你今天的位置是靠能力挣来的，不是靠同情。记住这一点。”
离开会议室，阿霞直接去了银行。贷款谈判比她想象的艰难，银行风控部门对“手工制造业”持保留态度，要求提供足额抵押。
“用我个人房产和工厂股权做抵押。”阿霞在合同上签字时，手没有抖。
五百万贷款到账的第二天，扩建工程启动。新厂房建在山村工厂旁边，占地两亩，预计三个月完工。阿霞从省城请来专业施工队，要求24小时轮班作业。
村里人对此议论纷纷。有人说她好大喜功，有人说她忘本——不用本地施工队，偏要请外人。
阿霞听到这些议论，只对李大山说了一句：“本地施工队能保证三个月完工吗？能保证工程质量吗？不能就闭嘴。”
扩建期间，她大部分时间留在山村监工。每天六点到工地，晚上十点回住处。工人们私下叫她“铁娘子”，说她比男人还狠。
一天深夜，阿霞在工地巡视时，发现一个身影鬼鬼祟祟地在材料堆放处转悠。
“谁？”
那人吓了一跳，转身想跑。阿霞快步上前，抓住对方衣领——是王大海。
“你在这干什么？”
王大海手里拿着钳子，地上散落着几根剪断的电线。“我...我就是路过...”
“破坏施工，可以判三年。”阿霞夺过钳子，“李大山，报警。”
“别！别报警！”王大海慌了，“阿霞，我错了，我就是气不过...你断了我的财路，我作坊被查封了...”
“那是你自作自受。”阿霞松开他，“现在滚，我可以当没看见。再有一次，你就进去陪王二串当年待过的地方。”
王大海连滚爬爬地跑了。
李大山赶过来：“李总，要不要加强安保？”
“雇两个保安，三班倒。”阿霞拍拍手上的灰，“还有，查查王大海最近和谁接触。他一个人没这个胆子。”
调查结果第二天就出来了。王大海最近常去乡里一家新开的建材店，店主是陈建国的表弟。
阿霞冷笑。原来在这等着呢。
她没有立刻动作，只是让法务部收集证据。有时候，让对手先动，才能抓住把柄。
扩建工程进行到第二个月时，出了件麻烦事。
一批从越南进口的优质藤条在海关被扣，理由是“检疫不合格”。这批货价值八十万，是生产意大利订单的关键材料。
“不可能，”采购总监急得满头大汗，“我们合作三年的供应商，从来没出过问题。”
“海关文件我看过了，”阿霞翻着复印件，“确实显示检出有害生物。供应商怎么说？”
“他们说是诬陷，愿意出具越南官方的检疫证明。”
阿霞盯着文件上的海关印章，突然问：“这批货的报关行是谁？”
“是...是陈氏报关行。”采购总监反应过来，“陈建国那个表弟开的！”
“果然。”阿霞把文件扔在桌上，“联系越南供应商，让他们直接发货到广西口岸，换报关行重新报关。损失由他们承担一半，不然终止合作。”
“那意大利订单...”
“用库存材料顶一阵。通知生产部，调整生产计划，先做不需要这种藤条的产品。”
处理完危机，阿霞独自坐在办公室。窗外，新厂房已经封顶，再有一个月就能投产。但对手的阻挠越来越频繁，也越来越隐蔽。
这不是巧合。从王大海到海关扣货，背后都有陈建国的影子。那个男人不甘心失败，在用他的方式报复。
手机响了，是刘梅从山村工厂打来的。
“李总，有件事...我觉得应该告诉您。”刘梅的声音很轻，“李厂长他...他最近常和王大海一起喝酒。”
阿霞眼神一冷：“什么时候开始的？”
“就这半个月。昨晚他们又在村口小饭店喝到半夜，我下夜班路过听见的...听见王大海说，只要李厂长在质量检测上松一点，他就给...”
“给什么？”
“给十万块钱。”
阿霞挂断电话，直接打给李大山：“现在来我办公室。”
五分钟后，李大山推门进来，身上还带着酒气。
“昨晚和王大海喝酒了？”
李大山一愣，脸色变了：“我...我就是碰上了...”
“碰上了就喝到半夜？碰上了就答应在质检上放水？”阿霞把刘梅的录音笔放在桌上，按下播放键。
昨晚的对话清晰传出：“...大山哥，你就睁只眼闭只眼，十万块钱够你在县城买套房了...”
李大山腿一软，瘫在椅子上。
“解释。”
“李总，我错了...我就是一时糊涂...”李大山涕泪横流，“王大海说就一批货，不会有人发现...我老婆生病需要钱，我...”
“需要钱可以预支工资，可以申请补助。”阿霞打断他，“为什么要走这条路？”
李大山说不出话。
阿霞拿起电话：“财务部，结算李大山这个月工资。人事部，今天之内办完他的离职手续。”
“李总！再给我一次机会！”李大山跪下来，“我跟了你三年，没有功劳也有苦劳...”
“功劳我已经用工资回报了。”阿霞按下内线，“保安，来我办公室带人。”
两个保安进来，把哭喊的李大山拖了出去。
办公室恢复安静后，阿霞坐在椅子上，点了支烟——这是她最近养成的习惯，压力大时抽一支。
李大山是她一手提拔的，从普通工人到厂长，她给了他信任和机会。但信任一旦被打破，就没有第二次机会。
这就是商业世界的规则：你可以犯错，但不能背叛。
下午，阿霞召集全体员工开会，宣布了李大山的事。
“工厂不是讲人情的地方，是讲规则的地方。”她站在台上，声音通过扩音器传到每个角落，“质检是生命线，谁碰谁死。从今天起，质检部独立汇报，直接对我负责。举报违规行为，查实奖励一万。”
台下鸦雀无声。有人面露不忍，有人暗自点头。
“另外，”阿霞继续说，“工厂设立员工紧急救助基金，任何员工或直系亲属患重病，可以申请最高五万元无息借款。申请流程和标准会贴在公告栏。”
恩威并施，这是管理的基本功。但她心里清楚，恩是手段，威是本质。没有威，恩就变成软弱。
散会后，刘梅找到她：“李总，对不起...我是不是不该告密？”
“你做得对。”阿霞看着她，“记住，在原则问题上，没有情面可讲。你今天护了一个犯错的人，明天就可能害了整个工厂。”
刘梅用力点头：“我明白了。”
“还有，”阿霞顿了顿，“质检部现在缺个副主管，你去试试。三个月试用期，不行就回原岗位。”
刘梅眼睛亮了：“谢谢李总！我一定好好干！”
看着刘梅离开的背影，阿霞想，这就是现实——有人倒下，就有人顶上。机会永远留给清醒且遵守规则的人。
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