第12章 被拐圣母女主阿霞12
新品研发并不顺利。从美院挖来的设计师水土不服，做的设计要么太艺术卖不动，要么太普通没特色。悦居那边却动作频频，不仅新品上市，还冠名了一档家居改造综艺，品牌曝光度暴涨。
更糟糕的是，原材料出问题了。
“越南那边突然提价30%。”采购总监脸色铁青，“说是国际市场需求大增，供不应求。但据我所知，是悦居提前锁定了大部分货源。”
“替代方案？”
“缅甸和印尼的藤条质量差一档，而且...”采购总监压低声音，“悦居也在接触那些供应商。”
双线作战。一边抢市场，一边断供应链。悦居这是要赶尽杀绝。
阿霞沉默片刻，拿起手机拨了个国际长途。电话响了七八声才被接起，对方说的是越南语。
“吴老板，我是李霞。”阿霞用生硬的越南语说，“听说你有了新朋友。”
电话那头安静了几秒，然后传来笑声：“李总消息灵通。做生意嘛，谁给的钱多就和谁做。”
“合约还有半年到期。”
“违约金我付。”吴老板语气轻松，“李总，别怪我。悦居给的价，你给不起。”
“如果我能给呢？”
“你能给多少？比现在高50%？李总，别逞强了。你那小厂子，吃不下这么多货。”
电话挂断。忙音在会议室里显得格外刺耳。
阿霞放下手机，对采购总监说：“联系国内供应商。广西、云南，有多少收多少。”
“国内藤条品质不稳定，而且量不够...”
“那就提价收。另外，”阿霞转向生产总监，“调整工艺，研究用国内藤条做出同等品质的方案。给你一个月时间。”
“一个月？这不可能...”
“可能不可能，试了才知道。”阿霞站起来，“散会。”
会后，她独自开车去了郊区的仓储中心。价值三百万的越南藤条堆满三个仓库，按照原计划，够用半年。现在，最多三个月。
仓库管理员老张递过来一支烟：“李总，愁货呢？”
“嗯。”阿霞接过烟，老张给她点上。
“我倒是有个路子，”老张压低声音，“我侄子在广西弄了个藤条种植合作社，品质不错，就是没销路。您要是需要，我可以牵个线。”
“可靠吗？”
“自家侄子，可靠。”老张说，“就是...他们那地方偏，运输成本高。”
“明天带样品来公司。”阿霞吐出一口烟，“只要品质达标，运输成本我承担。”
回到办公室已是深夜。小陈还在加班，递过来一份文件：“李总，晨星资本的详细资料。”
阿霞翻开，目光停在一页上：陈晨，27岁，巴黎高商毕业，曾实习于LVM集团战略投资部。回国后主导了悦居项目，但...文件显示，他在法国期间涉嫌学术舞弊，被学校警告过。
“这资料哪来的？”
“雇了私家侦探。”小陈说，“另外还有个发现：陈晨和悦居的法国团队关系并不好。LVM派来的总经理看不起他，觉得他是靠爹的富二代。”
阿霞合上文件。弱点找到了。
“约赵明见面。”她说，“以个人名义，不要通过公司。”
“谈什么？”
“谈合作。”阿霞嘴角勾起一丝冷笑，“告诉他，我知道陈晨的秘密。”
三天后，阿霞在一家私人会所见到了赵明。对方显然很意外，但保持着职业微笑。
“李总单独约我，不怕悦居那边说闲话？”
“赵总在悦居做得开心吗？”阿霞不接话，反问。
赵明笑容不变：“李总这是什么意思？”
“我听说，法国派来的总经理不太尊重本地团队。特别是...陈公子的某些决策，经常被当众驳回。”
赵明眼神闪烁：“公司内部事务，我不便讨论。”
“如果我有办法让陈晨离开悦居呢？”阿霞直截了当。
房间安静下来。赵明盯着阿霞，试图从她脸上看出虚实。
“李总，陈晨是晨星资本的少东家，悦居的大股东。”
“如果他的丑闻曝光呢？”阿霞推过去一份文件，“学术舞弊，在法国或许能压下去，但在国内...互联网有记忆。LVM这样的跨国集团，最看重声誉。”
赵明翻开文件，脸色渐渐变了。
“你想要什么？”他合上文件。
“第一，越南供应商的独家采购权。第二，悦居退出三个重点省份的市场。第三，”阿霞顿了顿，“你们挖走的那两个设计师，我要他们签竞业协议，五年内不得从事藤编行业。”
“代价太大了。”
“那你可以选择拒绝。”阿霞站起来，“然后明天，这份文件就会出现在各大财经媒体的邮箱里。标题我都想好了：《LVM在华合资公司陷丑闻，少东家学术不端疑云》。”
赵明沉默良久：“我需要时间考虑。”
“给你24小时。”阿霞走到门口，回头，“对了，提醒你一句：陈晨倒了，悦居的总经理位置空出来。LVM肯定优先从内部提拔，比如...有法国背景又熟悉中国市场的运营总监？”
门关上。阿霞站在走廊里，听见房间内传来杯子摔碎的声音。
她面无表情地走向电梯。谈判就是这样，抓住对方的软肋，往死里掐。同情？那是奢侈品。
回公司的路上，小陈打来电话：“李总，广西的样品到了，品质确实不错，但含水量偏高，需要额外处理。”
“让技术部研究处理方案。另外，通知采购部，和广西那边签五年长约，价格按市场价上浮15%。”
“这么高？”
“不高怎么绑死他们？”阿霞说，“我要的不是一锤子买卖，是稳定的供应链。”
挂断电话，她看着车窗外飞驰而过的城市。资本、权力、算计，这就是她选择的战场。肮脏吗？也许。但干净的人，早被吃得骨头都不剩了。
24小时后，赵明来电：“我们同意。但有个条件：你必须保证文件永不公开。”
“可以。”阿霞说，“签完合同，原件给你。”
“李总，你比我想象的狠。”
“彼此彼此。”
合同三天后签署。悦居退出江苏、浙江、广东三省市场，越南供应商恢复供货，两个设计师签下竞业协议。作为交换，阿霞销毁了所有陈晨的黑材料——至少明面上如此。
她留了复印件。不是不守信用，是必须留后手。商业世界，信任是童话。
市场部汇报，悦居撤出的三省，吕梁藤艺市场份额一周内从35%跃升至60%。藤条供应恢复，生产线全速运转。
危机暂时解除。但阿霞知道，这只是中场休息。
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