第4719章

默苑外卖上线的第三天。

陈默的预判没有错，王星果然疯了。

饭团外卖在一夜之间推出了史无前例的补贴方案：首单免费，第二单五折，连续下单三天再返二十块现金红包。

帝都、魔都、广深、杭城、蓉城……六十二个已开通城市同步引爆！

那铺天盖地的黄色饭团广告像炸弹一样砸进了每一个大学城的公告栏、每一栋写字楼的电梯间、每一个地铁站的灯箱。

“免费吃！免费吃！首单免费！”

饭团的地推部队几乎是在用发传单的方式发钞票。

大学城里那些精打细算的学生们，一听说点外卖不要钱，眼睛都绿了。

短短两天时间，饭团外卖在帝都大学城的日订单量暴涨了三倍！

与此同时，默苑外卖这边却冷得可怕。

除了首次注册的用户有一次优惠外，没有其他的补贴，也没有免单，连个像样的推广活动都没有。

极兔物流转型过来的十万骑手穿着崭新的黑金色骑手服，骑着统一配发的电瓶车，整整齐齐地停在各个商圈的配送点门口。

等了一整天，接单量加起来还不到饭团的十分之一。

“陈总，情况不太妙啊。”

老周拿着前线的战报冲进陈默的办公室，脸色铁青：“帝都大学城，我们的日单量只有一千二百单。

饭团是三万八千单。

整整差了三十多倍！”

“魔都更惨，日单量八百单都不到。

骑手们在路边等了一天，有几个已经问能不能去饭团那边兼职了。”

“甚至还有一批刚从极兔转过来的骑手直接跑了，跳槽去饭团了！

因为饭团给骑手的单价补贴也提高到了每单额外加五块！”

老周越说越急，额头上青筋都冒出来了：“陈总，我们是不是也得砸钱？

我这边已经准备好了补贴方案，初期投入大概需要三十个亿……”

他把一份厚厚的报批单放在陈默桌上。

陈默拿起那份报批单，扫了一眼。

然后他做了一件让老周目瞪口呆的事。

他把报批单撕了。

“陈总！”老周急了，“您这是……”

“老周。”陈默靠在椅背上淡淡道：“你觉得送外卖这个事情，核心竞争力是什么？”

“当……当然是价格啊！谁便宜谁赢！”

“错！”

陈默站起来，走到落地窗前“”

“价格只是表象。

今天你补贴十五块，明天我补贴二十块，后天他补贴三十块……

补贴的尽头是什么？

是比谁的钱多，而且补到最后肯定会元气大伤。

王星背后是马福报，马福报背后是蚂蚁金服加上半个华尔街的风投。

你跟他比烧钱？你烧得过他吗？”

老周张了张嘴，说不出话来。

毕竟现在陈默账面上的资金，是远远比不过华尔街和马福报他们的。

“送外卖的核心竞争力不是价格。”

陈默转过身，目光锐利：“是效率。”

“谁能用最短的时间把一份热乎的饭送到顾客手里，谁就赢。

消费者不会因为你便宜五块钱就忍受等两个小时的外卖。

但他会因为你每次都能准时送到，而心甘情愿多花五块钱。”

“可是陈总，我们现在连单量都没有，怎么谈效率？”老周不死心。

“你以为我这三天什么都没做妈？”

陈默嘴角微微上扬：“跟我来。”

……

紫苑大厦B3层。

绝密区域。

老周跟着陈默穿过三道安检门，来到一个他从来没有进过的房间。

门一打开，老周整个人都愣住了。


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