第181章 买厂砍价
朱桂芳早上就觉得不对劲。
七点不到就起了床，泡了碗方便面，坐到厂门口那张旧藤椅上，端着面，一边吃一边往巷子口瞄。
之前帮人蹲在墙根底下，抽烟、打牌、往地上吐痰，看见有人路过就横着眼睛瞪，搞得来拉货的司机都不敢进巷子。
今天巷子口空荡荡的，一个人影都没有。
朱桂芳把那碗面吃完，汤都喝了，又坐了一会儿，还是没人来。
站起来，走到巷子口张望了一圈，往左看，往右看，连个鬼影子都没有。
那几个烂仔，像被人用扫帚扫过一样，干干净净。
奇怪。
她退回院子里，把铁门虚掩上，坐到办公室里翻本子。
手上就剩几千块钱，朱大炮的电话打不通，那头永远是关机。
她想过把厂子转出去，可谁敢接？门口那帮人天天在晃，来看的人来一个跑一个，报警也报过，警察来了两趟，把人赶走，第二天又回来了，拿他们没办法。
马路又不是你家的，这话是那帮人讲的，警察也讲，讲得她没话讲。
下午两点多，厂门口来了两个人。
一个是吴双，以前在厂里管过事，后来走了，这她是知道的。
另一个戴眼镜，看着斯斯文文，像个教书的。
吴双先进来，在院子里站住。
“老板娘。”
“吴双，你怎么来了？”
“带个朋友来看看。”
朱桂芳从办公室出来，打量了那个戴眼镜的男人一眼，这人不是早两天跟吴双来过吗？之前是来踩点的？
“看什么？”
“看厂。”
“看什么厂？”
那男人往前一步，伸出手。
“老板娘，自我介绍一下，李晨，牛来皮具厂的老板。”
朱桂芳愣了一下，手伸出去握了一下，脑子里在转。
牛来皮具厂，她听过，新市那边的一个小厂，最近在桂花楼开了两个档口，生意好得很，做皮具的都在传。可她想不通，这么个小老板，跑来她这个半死不活的厂看什么？
“李老板，你来我这儿……”
“想接这个厂。”
朱桂芳又愣了一，之前来看厂的人也有，可来了看到门口那帮人就跑了。
“你从哪条路进来的？”
“就那条巷子。”
“门口那帮人……”
“今天没见着。”
朱桂芳盯着他看了两秒，脑子里闪过一个念头，这念头一冒出来，她自己都觉得有点荒唐，可又不得不信。
门口那帮人，天天来，风雨无阻，今天突然没了，恰恰是在这个人来之前。
一前一后，太巧了。
“那些人，是你弄走的？”
李晨笑了一下，没答，反问她。
“老板娘，咱们先看厂，行不行？”
朱桂芳没再追问，领着他们在厂里转了一圈。
车间、仓库、裁床、啤机、宿舍、饭堂，一个地方都没落。
李晨走得不快，每个机位都停下来看了看，摸一摸台面，按一按开关，问了几句设备用了多久、保养得怎么样、有没有发票。
吴双在旁边补充，讲得比朱桂芳还细。
转完一圈，三个人在办公室坐下来。
办公室不大，一张旧办公桌，几把椅子，墙上挂着个日历，还是去年的。
朱桂芳倒了三杯白开水，放到桌上。
“李老板，你既然来了，我就直讲。”朱桂芳在对面坐下，两只手交叠放在桌上，“这个厂，你真想要？”
“真想要。”
“那我给你个实在价。”
“你讲。”
“十五万。”
李晨端着水杯，笑了一下，没喝。
“老板娘，你这就不诚实了。”
“什么意思？”
“你厂里的情况，我了解了。”李晨把杯子放下，“设备是去年买的，一手货，保养得还可以，但用了一年多，折旧在那儿摆着。厂房是租的，租期还剩三年，房租不便宜。你手上那几个客户，说多不多，说少不少，可你厂里现在这些人，能做的货有限，客户早就跑了几个。你这十五万，是拿新厂的价，卖旧厂的摊。”
“这不机器还没怎么用吗？”朱桂芳有点急。
“黄花大闺女嫁人有彩礼有嫁妆，二婚女人还能有彩礼的待遇吗？”
朱桂芳被这话噎了一下，张了张嘴，没接上。
“我最多出七万。”
“七万？”朱桂芳的声音一下子高了，“李总，你这就说笑了，你这不是砍价，是一刀要把我给砍死呢。”
“那你说个诚心价。”
朱桂芳咬了咬牙。
“十二万。”
李晨站起来。
“你这没有半点诚心，不谈了。”
转身就走，吴双跟着站起来。
朱桂芳坐在椅子上，看着李晨的背影往门口去，心里“咚”地跳了一下。
这人来之前，门口那帮人就不见了，这人要是走了，那帮人会不会再回来？她不知道，可她知道一件事——这个人有能力把那帮人弄走，就有能力让他们再回来。
到时候这个厂烂在自己手里，哭都没地方哭。
“李总，你等一下。”
李晨在门口停住，转过身。
“买卖不就是，漫天要价，坐地还价吗？”朱桂芳从椅子上站起来，走到他面前，“十万。”
“十万我还是给不了。”
“那你说多少？”
“八万。”
“八万？”朱桂芳苦笑，“李总，我这些设备，当时买的时候花了一二十万。”
“我知道。”李晨把脚步收回来，站在办公室中间，“可你现在转不出去，设备放着只会更旧，更旧就更不值钱，你信不信，你现在把二手针车行的人叫来收，你厂里这些设备，人家最多给你三万，还得你自己找人搬。”
朱桂芳没讲话，脸上那点硬气慢慢垮下来，坐到椅子上，两只手撑着膝盖，低着头，半天没动。
李晨看着她，没催，也没走。
过了一会儿，朱桂芳抬起头。
“李总，我能不能提个要求？”
“你讲。”
“厂里能不能给我保留个位置？”朱桂芳的声音低了下去，“厂里的客户我都熟悉，哪家要什么货，什么价，走什么渠道，我心里都有数，你接手以后，我帮你把这些客户接过来，接单这块，我还能干。”
李晨想了想。
“这样吧，你留厂里一个月，帮忙把以前的客户资源对接过来。对接好了，我另外多给一万你。”
朱桂芳的眼睛亮了一下。
“真的？”
“真的。”
“那……八万加一万，九万？”
“对，九万。八万是转让费，一万是对接费，对接完，一手交钱一手交货。”
朱桂芳坐在椅子上，手指头在膝盖上敲了两下，像是在算。
八万加一万，九万，虽然比预想的少了三万，可总比烂在手里强。
而且这人还让她留下来对接客户，等于给了她一条退路。
“行。”朱桂芳站起来，伸出手，“九万，成交。”
李晨握住她的手。
“成交。”
从厂里出来，吴双跟在后面，走了几步，忍不住开口。
“老板。”
“嗯？”
“你刚才讲那个话，黄花大闺女二婚女人，够狠的。”
“做生意，不狠站不住。”
“那帮人真是你弄走的？”
李晨没答，掏出手机翻开机盖，给邹连梅打了个电话。
“梅姐。”
“谈得怎么样？”
“谈好了。”
“多少？”
“转让费八万，另外给她一万对接费，留她一个月接客户。”
电话那头静了两秒。
“比预想的低。”
“运气好。”
“什么时候签？”
“明天，你跟我一起来，合同得你过一眼。”
“行。”
挂了电话，李晨把手机收好，跟吴双一前一后往新市东路走。
太阳偏西了，照在铁皮厂房顶上，反出一层薄光。巷子口那棵老榕树还在，叶子被风吹得翻过来，露出灰白的背面。
“吴双。”
“老板。”
“你以前在厂里管过事，那些客户你熟不熟？”
“熟，大部分都打过交道。”
“那你接下来，帮我理一份名单，哪家做什么货，什么量，什么价，走什么渠道，能理多细理多细。”
“行，我回去就写。”
“还有。”李晨停了一下，“你女朋友那个事，钱我先借给你，你明天去办，办完了回来干活。”
吴双的脚步顿了一下。
“老板。”
“嗯？”
“我跟着你干。”
李晨看了他一眼，没讲话，继续往前走。
回到南航小区，天已经黑了。邹连梅在厨房热饭，刘君爱在客厅对账本，白梦艺趴在桌上打瞌睡，听见开门声，抬起头，揉了揉眼睛。
“谈成了？”
“成了。”
“多少？”
“九万。”
白梦艺的瞌睡一下子醒了。
“九万？那个厂光设备都不止这个数吧？”
“设备是死的，人是活的。”李晨坐到沙发上，把手机搁在茶几上，“她那个厂烂了半年，设备越放越不值钱，客户跑了一批又一批，我给她九万，她拿着钱走人，厂归我，两清。”
“她那个老婆呢？”
“留一个月，帮我对接客户，对接完了给她一万。”
“那还行。”白梦艺点了点头，“不过你防着点，那种人，钱到手了，未必真出力。”
“所以我让她留厂里，客户对接好了再给钱。”
“这还差不多。”
邹连梅端着菜出来，放到桌上，四菜一汤，比平时多了一个红烧肉，李晨看了一眼。
“今天什么日子，做这么多？”
“签厂前的最后一顿安生饭。”邹连梅把碗筷摆好，“等厂接过来，有你忙的。”
四个人围着桌子坐下，刘君爱把账本推到李晨面前。
“A区这个月流水十一万三，净赚三万八，B区四万六，净赚一万五，加起来五万三。”
“厂里的呢？”
“厂里这半个月出货四千多个小件，加上两个大单，净赚四万二。”
“加起来九万五。”
“对。”刘君爱把账本翻到下一页，“加上之前存的，手上现金十一万二。”
“够给转让费了。”邹连梅夹了块肉，“剩下的留着周转，押金水电加上工人工资，一个月最少要一万五的流动资金，不能动。”
“我晓得。”
白梦艺扒了口饭。
“那个厂接过来，人怎么安排？”
“吴双管零时工，王春生管开料，刘小芳管台面，王春燕管车位，大牛二牛货和保安，朱桂芳对接客户，你管B区，君爱管A区和邮件，梅姐管账和厂里的大方向。”
“那你呢？”
“我跑市场，盯料，跟客户。”
“你一个人跑得过来？”
“跑不过来就招人。”
白梦艺想了想，点了点头。
“行，那从现在开始，我是B区店长，不兼别的。”
“本来就不兼别的。”
“我就是再确认一遍。”
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