第138章 发钱了！
下午两点，西府北郊的一家五星级酒店的宴会厅。
舞台上近十米长的显示屏上显示着一张充满现代感的图片。
图片由三个元素构成，一座实体的世贸中心大楼、一座用线条勾勒出的虚拟的大楼，两个大楼被中间的一个电脑衔接起来。
图片上面悬浮着几个醒目的大字。
【同舟软件里程碑节点总结大会暨表彰大会。】
台下的所有人都很自觉的没有说话，都把目光放在刚刚上台的李渡身上，目光中有期待、感激、甚至还有一丝崇敬。
李渡看着台下的一百五十八号人，有公司刚成立的就加入的，也有中间逐步加入的，此刻都成为了他的理想国的一部分。
他拿起话筒，挠了挠头。
“哎，我准备说什么来着？“
现场突然爆笑起来，李渡看氛围变得轻松起来才继续笑着说：“这样才对嘛，你们刚才都用那种眼神看着我，我都感觉我是落榜艺术生了。“
有人笑道：“那我们是不是该找个酒馆？”
李渡笑道：“那我们就快点搞完，结束之后你们想去的话，公司给你们公费报销。”
开了几句玩笑后，李渡也进入了正题。
“今天咱在这里就是两个目的：总结和表彰，本来许副总还加了一部分对未来的规划，我最后给取消了。”
“不是我怕自己记不住词儿，实在是不想在大喜的日子里影响大家的心情。“
许韵雅在下面笑道：“那待会我们再增加一个环节，向李总提问公司下一步计划的细节。”
李渡装作没有听见，说道：“在这近两个月的时间中，我们同舟软件从无到有，由刚开始只有二十几个研发人员，现在已经成长为168位员工组成的正经公司。”
“其中研发中心包括图形算量研发部，质量保障部，业务孵化部”
“营销服管理中心包括西府、疆省两个区域公司，以及金城、夏市等五个办事处。”
“我们已经在筹建魔都研发中心，以及其他的区域公司。”
“市场占有率上，整个西北地区，我们的综合市场占有率已经达到79%。”
“如果算上已经签署了战略合作意向书的金城建工，以及后续金城建工对肃州的影响，我们的占有率估计至少能达到85%。”
“最后，就是大家关注的业绩目标。”
李渡切到下一张PPT。
只见上面只有一个大大的问号。
“我们目前的产值到底是多少呢？”
李渡拿起水杯喝了一口茶，看着大家眼巴巴的看着自己，然后笑着对场下说：“是多少呢？”
“李总，你在这拍我是歌手呢？”
“要不你转行去娱乐圈吧，我们到时候保准给你投票。”
下面的人看到李渡如此卖关子，大为不满，纷纷出言吐槽。
李渡继续冲着场下说：“是多少呢？”
吴楠第一个反应过来，站起来说：“我猜开票4个亿，实收1.8个亿。”
李渡一副孺子可教的表情：“你的依据是什么？”
“公司筹办颁奖典礼的时间是一周前，按照正常的逻辑，当时实收应该达到了1个亿，所以我往大的猜了猜。”
“答得不错，但没有奖。”
“没有奖？你玩我呢？”
吴楠一脸失望的坐下。
李渡继续复读：“是多少呢？”
又有一个产品经理站了起来：“开票5个亿，实收2个亿。我分析过之前光达在算量领域的年收入差不多是十个亿左右，光达的售价只有原来光达的7成，再加上目前的我们占有率还没有达到当初光达的占有率，所以我预估我们开票6个亿，由于施工单位习惯了欠款，年底再付款，所以再乘上我预估0.5的的系数，差不多就是3个亿的实收。”
“你的思路很清晰，但是还是没有奖。”
李渡有些可惜道：
“本来刚开始这里设置的是抽奖环节，后来我觉得靠运气中奖，配不上咱们公司的实力，所以就改成了有奖问答。”
“只要大家猜测的距离如果在2千万范围内，就可以拿到我个人赞助10万元大奖”
“现在只能怪你们两个实力不济啊。”
听到李渡的话，底下人群情激愤。
“你不早说啊，我也要猜。”
“李总，你不是在戏弄我们吧？”
就连策划活动的许韵雅也一脸惊讶的看着李渡。
李渡等到大家安静下来才笑着说：
“好吧，我刚才是开玩笑的，根本没有这个环节。”
“不过，10万块钱我不骗大家。”
“待会真正的抽奖环节，再加一个10万元大奖。”
下面的人立马变了脸：“这才是我们想象中的好老板，刚才那个无耻的人快从李总身上下去。”
李渡没有搭理下面的胡言乱语：“这次，我们开始揭晓真正的答案了。“
所有人，都屏住呼吸，紧紧盯着大屏。
李渡按了一下手中的遥控器。
画面中问号被两个巨大的数字弹了出去。
【开票1151920000元】
【实收521590000元】
有的人还在数数字，有的人已经惊呼起来了。
“不可能吧？”
“我们就没有这么大的市场啊。”
“李总，你是不是背着我们贩毒了？”
“贩毒也没这么快，估计是抢银行了。”
“好感动，我的老板为了给我们发工资，竟然不惜以身犯险，自己抢银行来给我们发奖金。”
李渡看大家都盯着自己，想让自己解释，才继续说：“我们目前的确没有这么大的市场规模，其实原因也很简单，我们把税收了三年后。“
很多人没有搞明白的时候，原来老光达的老人却脱口而出：“三年合同。“
“没错，就是三年合同。”
李渡解释道：“不同于之前光达以折扣、垄断等手段，吸引客户一次性签三年的购买合同。”
“这次是客户主动提的。”
“当客户真正把我们产品应用起来，体会到产品的价值后，他们害怕我们会如同光达一样，培养了用户习惯后，后面逐年大幅度提升售价，把他们当韭菜割。”
“因此，主动提出了以正价购买我们三年。”
“当然，这其中主要还是以中等规模的企业为主。小企业朝不保夕，考虑不到那么远。大企业各种支持都需要经过审计，他们本身对价格也不敏感。”
听完李渡的解释后，底下的众人都议论纷纷。
尤其是刚刚加入公司，还在培训阶段的销售，更能感受到这种模式的难得。
至少在大多数销售有限的职业生涯里，没有遇到这种客户害怕涨价，主动加购的。
房子除外。
“我们这是加入了什么样的神仙公司啊。”
“怪不得人家敢给我们开这么好的待遇。”
“要不是西府离边境比较远，我都以为公司是看中了我的腰子。”
就在大家议论纷纷的时候，李渡又切换到了下一张片子。
【激励方案】
四个平凡的大字，却有魔力一般，让大家都安静下来。
“公司刚开始成立的时候，我代表公司做出过承诺，当公司产值破亿的时候，当时加入公司的同事，可以在50w现金分红和期权中任意选择。”
“现在到了兑现承诺的时候了。”
此刻，最早一批的二十多个人都满面春光，期待着李渡公布激励方案。
而后面加入公司的人，心中一脸羡慕。
怎么自己就没有早点加入呢？
“每人一百万现金奖励，其中五十万可以兑换成公司的股份。”
当李渡公布了激励方案后，在场的人都惊呆了。
“我去，我两个月赚了半套房？”
“我明天就能拿到50万现金了？”
大部分人都没想过直接拿走100万，公司明显还在蒸蒸日上阶段，另外50w肯定是要兑换成股份的。
以后公司上市了，就靠着这点股份财富自由了。
创始团队兴奋的时候，其他人心中却有些吃味。
本来50万奖金，他们还只是羡慕和后悔。
现在，却有些嫉妒了。
虽然大部分人，心里都知道这种想法不对，可还是忍不住这么想。
明明我的能力比他们也差不了多少，凭什么他们就能拿这么多钱？
李渡对着场下的众人继续说：“当然，后面加入公司的也是我们大家庭的成员。所以对你们也会酌情给予奖励。”
听到李渡话，心中天人交战的其他人，心中一跳，期待的看着李渡。
“后面加入的同事，将会根据你们主管领导给你们打绩效评分，获得10-100万的奖金。”
“也就是说，只要你们贡献足够大，也能获得100万的奖金。”
李渡看着最近刚刚加入公司，还没在培训期，还没做过任何工作的员工说：
“同样，即使你们刚刚加入公司，还没有绩效分，也可以获得10万阳光普照的奖励。”
“李总，牛逼。”
“同舟软件，牛逼。”
“万岁......”
李渡的话彻底引爆了场上的气氛，之前老人考虑到有其他人没有得到奖金，不好意思大肆庆祝。
这次大家都有，所有人都不忍着了。
疯了一般的欢呼。
李渡想起当初发版的时候，自己的凄惨样子，趁着众人欢呼的时候，悄悄从台上下来。
接下来抽奖的环节李渡就交给许韵雅了。
随着事业的逐步发展，他不可能把所有的精力都放在同舟软件上，势必要让许韵雅承担更多的担子，也需要给予她足够的影响力。
但是目前看起来日常的工作都是许韵雅负责，但是其实大的决策，许韵雅并没有很大权威，没有李渡亲自交代，许韵雅很多事儿根本推进不下去。
尤其是销售体系的经理们，离开李渡，许韵雅根本就是指挥不动。
随着公司后面建立华东海大区，刘波还有蔡东杰的权利会更加大。
所以李渡需要让许韵雅来制衡他们。
他们这些人，离钱太近了，虽然现在没有什么想法，但是未来谁也说不准。
不如提前把权力关在笼子里，不要过多的考验人性。
今天一天发出了一个多亿的资金，给管理人员还分了10%的股份。
但是李渡一点都不心疼。
虽然有今天的成就都是他努力得到的。
但是，系统还是起了那么一丢丢的作用。
所以在保留充足的投资的资金的基础上，给大家多分点钱也是应该的。
今天的颁奖典礼结束的很早，差不多4点多就结束了。
这也是李渡特意交代了，大家都发了奖金，没有几个想和公司的人呆在一起。
不如提前下班，让他们自由和家里人活动。
所有活动结束后，李渡拿起话筒对着所有人说。
“今天就到此为止。”
“各位就各回各家，各找各妈。”
“当然，你们如果还想私下去聚，也可以转场去第二场。”
“但是有一点，别让我去派出所捞你们。”
“咱们公司的规定，你们是知道的。”
晚上八点，人才公寓楼顶。
李渡坐在楼顶的沙发上，吹着小风，静静的看着外面的夜景。
这里的视野非常好，李渡搬来之后，专门找人在这里换了一套沙发，茶几。
还搭起了可以活动的遮阳棚，放了一点绿植。
要不是这里产权不属于自己，他都想把上面好好装修一下。
不过现在这样也挺好，简简单单的，有种野外露营的感觉。
他刚才给父母打过去了500万，告诉他们，自己现在赚了大钱，这500万算是留给他们二老花的。
母亲刚开始不愿意要，让李渡拿走自己用。
最后还是父亲说服了母亲，让她就收着了。
李渡拿起茶几上茶杯喝了一口，父亲最后的一句话还停留在他的耳边。
“这500万就当是你东山再起的资金，你在外面无论出了什么事儿，都记得。回家就好了。”
以李渡现在的实力，500万只是九牛一毛。
只是父亲有大伯的前车之鉴，对创业总是心有余悸，先用500万让他安个心。
等他慢慢接受了，再告诉他自己现在的事业，看他们是想去哪里养老，要么在农村给他盖一个别墅，要么接他来城里。
公司站稳了脚跟，给员工发了钱，让父母也安了心。
李渡心中却没有那么多的满足感，心中总是感觉空落落的。
就在这时，手机叮铃一声收到一条消息。
【楼顶的风景美吗？】
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