第094章 夫妻商议
“好的。我等你。”
许南嘉发完这条消息，就知道今晚不是日常闲聊。
傅砚辞很少用“跟你说件事”这种措辞。
他要么直接说，要么直接做。
专门预告，说明事情不小。
晚上八点。
傅砚辞回来了。
比平时晚了半小时。
他换了衣服，洗了手，然后走进书房。
许南嘉已经在里面了。
靠在沙发上，手边放着一杯温牛奶，系统面板开着，但已经切到了待机状态。
“说吧。什么事？”
傅砚辞坐在她对面，把白天的事情从头讲了一遍。
新城项目。
地方换了对接人。
新人追加条件。
条件本身不过分，但时机蹊跷。
查到新联络人和齐鸣有三年前的房产交易关系。
齐鸣是傅安泽的人。
讲完之后，他看着许南嘉。
“你之前提醒我的那条线，现在基本确认了。傅安泽在动新城项目。”
许南嘉放下牛奶杯。
“他的目的是什么？搅黄项目？”
“不像。”傅砚辞摇了摇头，“搅黄项目对他没有直接好处。他不是傅氏股东，项目亏损跟他没关系。”
“那他图什么？”
“让我分心。”
许南嘉想了两秒，点了点头：“对。他的目标不是项目本身，是你的时间和精力。新城项目投了二十多亿，一旦审批被卡，你就不得不亲自去处理。你越忙，我这边的保护就越薄弱。”
傅砚辞看着她：“你的保护不会薄弱。我安排了足够的人。”
“我知道。但他不知道。”许南嘉的手指在杯子上转了一圈，“他的逻辑很清楚：用最小的成本制造最大的干扰。一封推荐信，一个人情，不花一分钱，不留一点把柄。但效果可以让你的百亿项目延迟两个月。”
傅砚辞没有接话。
他在等她说下去。
许南嘉抬起头：“砚辞，他追加的那三个条件，你打算怎么应对？”
“暂时不答应。也不拒绝。拖着。”
“拖着对你不利。”
“为什么？”
“因为他要的就是拖。”许南嘉坐直了身子，“你拖，他也拖。最后变成双方比耐心。但你的资金沉淀成本每个月过亿，他的成本是零。时间站在他那边。”
傅砚辞的眉头动了一下。
“你的意思是，不能跟他打消耗战。”
“对。”许南嘉的语速快了一些，“应对拖延最好的办法不是谈判。是让对方知道你有替代方案。”
“替代方案？”
“你新城项目的地块定了，但合作方式不是只有一种。你现在跟地方合作，走的是政府配套开发模式。但如果你同时启动另外两三个备选城市的接触，消息放出去，现在的合作方会怎么想？”
傅砚辞看着她。
“他们会觉得傅氏随时可以抽身。”
“对。他们不怕你跟他们谈条件。他们怕你不跟他们谈。”许南嘉把牛奶喝了一口，“一个百亿级的开发商落户，对地方来说是政绩。如果傅氏真的去跟其他城市接触了，哪怕只是做做样子，现在这边的人就会慌。”
“你觉得傅安泽没有想到这一层？”
“他当然想到了。但他赌的是你不会轻易换方向。毕竟二十三亿已经砸进去了，沉没成本太高。”
“所以你的建议是，做出要换的姿态，但不真换。”
“对。这叫虚实结合。”许南嘉笑了一下，“让他的棋子自己乱阵脚。你不用动他，他的棋子会主动回头找你。”
傅砚辞靠在沙发背上。
沉默了十几秒。
“南嘉。”
“嗯？”
“你应该来傅氏当顾问。”
许南嘉笑着摇头：“我养孩子就够忙了。”
“顾问费给你双倍。”
“傅爷，你是在跟一个孕妇谈KPI吗？”
傅砚辞的嘴角弯了：“我在跟我的合伙人谈战略。”
许南嘉愣了一拍。
合伙人。
不是太。不是少夫人。
是合伙人。
她低头笑了一下，手指在肚子上画了个圈。
“行吧。这一次的顾问费，我记账上了。”
“多少？”
“等项目结了再算。我按节省的资金沉淀成本收百分之一。”
傅砚辞算了一下：“两个月的沉淀成本是两亿四。百分之一是两百四十万。”
“成交。”
“你还没帮我省呢。”
“我的建议值这个价。省不省得下来，是你执行团队的事。”许南嘉把杯子放在桌上，“砚辞，还有一个问题。”
“说。”
“傅安泽这次没碰我。他专门绕开了我，直接打你的项目。”
“嗯。”
“这说明他吸取了上次的教训。他知道碰我等于碰你的逆鳞。所以他换了策略。”
傅砚辞的目光沉了。
“你想说什么？”
“我想说，他在成长。每失败一次，他就变得更谨慎。下一次他出手的时候，可能比这次更难防。”
傅砚辞没有反驳。
他伸出手，把许南嘉的手握住了。
掌心干燥，温度偏高。
“南嘉，不管他变成什么样，有一件事不会变。”
“什么？”
“他永远是一个人在打仗。”傅砚辞的拇指在她手背上压了一下，“我不是。”
许南嘉看着他。
三秒。
“傅砚辞，你这个人，偶尔还是挺会说话的。”
“偶尔？”
“对。大部分时候你就是个闷葫芦。”
傅砚辞的手收紧了一度。
没有反驳。
窗外的月光铺在书房的地板上，安静静的。
许南嘉忽然开口：“砚辞。”
“嗯？”
“他下一次出手，你觉得会选什么时机？”
傅砚辞的手指在她掌心里停了一拍。
他没有回答。
但两个人都知道答案。
她生产的时候。
那是他们最脆弱的时刻。
(https://www.wshuw.net/3538/3538642/34972731.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net