第307章 同我说说
王映秋附和说：“确实如此，衣香上个月新到的那批素缎就是从苏州一家小厂拿的货，对方愿意先铺货后结款，卖得好了还主动降了一成供货价。”
章敏之听完，沉默了片刻，说：“确实是个主意，只是这样一来，洋货那边还是差一截。”
少微：“洋货那边也不是铁板一块，可以把采购清单拆开，分批发货，每批货到之前付上一批的款。供货商要的是确定性，不是要你一次性掏空家底。”
章敏之颦眉：“只怕很多供货商还是不能同意。”
“刚才说完了节流，我们现在说说开源。”少微说，“能开这么大的百货，你父亲的圈子里肯定有不少人投钱，股东绝对不会少。
“不如集体预售一波礼券，开业半个月前开始卖，凭券在开业后兑货，九五折出给洋行、银行、商行等。”
“这样能快速获取一波现金流，拿到礼券的人迟早要进店消费，天然带客流。”
章敏之听了眼睛放光，忙找纸笔记下来：“你接着说。”
少微伸出两根手指：“这第二步就是公开竞标，你们四楼不是空着吗，不如直接公开竞标给商家。”
章敏之不解：“什么是公开竞标。”
少微取过她手里的纸笔，在背面画了一个方框：“假如这就是你们家百货大楼，一共十层。一楼到三楼是黄金铺位，你把四楼以上的铺位拿出来，租给不同的商户。”
她在方框旁边画了几个小圈，代表不同的商户。
“让所有想租的人自己出价，谁出的租金高、条件好，就租给谁。租户为了抢到好位置，会主动抬价，还会额外付一笔顶手费。这样顶手费加上两年租金的预付费又有一笔现金流。”
“可是……”章敏之的手指在桌面边缘轻轻敲了两下，“我们的自动扶梯只到三楼，四楼算不得什么好位置，真有人抢？”
“有，上海滩想进南京路的商户多的是，以前是进不去。你现在给他们一个机会，他们不但会抢，还会感激你。”少微用手指点了点最外面那个小圈，“等这些商户入驻之后，他们自己会想办法把客人往楼上拉，打折、促销、搞活动，不用你花一分钱。”
章敏之把少微说的话一字不漏地记了下来，她抬起头来，目光里带着少许兴奋。
“阿微，你说的这些，我得回去好好想一想怎么跟老头子开口。”她把纸笔收好，“但他要是问起来，我能说是你出的主意吗？”
“可以啊，”少微浅浅一笑，“但是你也可以不说，毕竟知道是他女儿自己想出来的，会比知道是外人出的主意要高兴得多，也会更重视你。”
章敏之听了这话，垂下眼睫，沉默了几秒钟，才抬起头来，声音比方才低了一些：“你说得对，我回去先自己跟他说。要是他问得细了，我再把你搬出来。”
少微应声说好，她知道章敏之是个聪明人，话点到为止就够了，说多了反而像是在教人做事。
王映秋在旁边安静地听完了全程，这时才开口说了一句：“衣香这边，如果需要配合寄售模式的试点，我可以先做一套方案出来。”
章敏之看了她一眼：“好，那你先做着，等我爹那边有了回音，我们再看怎么衔接。”
三个人在桌角又聊了一会儿细节，直到林婉君探头过来喊了一声：“你们三个在密谋什么呢？”
少微端起茶杯朝她举了举：“密谋怎么发财，你要不要入股？”
林婉君翻了个白眼：“发财不带我，密谋完了才叫我入股，我才不干。”
众人都笑了，笑过后章敏之看着少微，一脸正色道：“阿微，不管成不成，我都谢谢你。”
“还没成呢，谢什么。”少微靠在椅背上，朝她摆了摆手，“等礼券卖出去了、货架摆满了、开业鞭炮响过了，你再谢我也不迟。”
章敏之笑着朝她挥了挥手，转身朝门口走去。
王映秋跟在她身后，走到门口时也回头看了少微一眼，目光里带着佩服与赞叹。
两人走了没多久，张德惠、林婉君和李京也一道离开了。
院子里安静下来，客人散的散，走的走，张婶和大厨的徒弟在厨房里收拾碗筷，哗啦啦的水声隔着窗户传出来，夹杂着福伯扫地时扫帚擦过青砖的沙沙声。
开阳摸了摸自己圆滚滚的肚皮，望着张婶端走的剩枣泥糕，遗憾地叹了口气。
少微顺手把他拉到一边，压低声音说：“别看了，姆妈留了糕点在橱柜里，明天还给你吃。”
开阳闻言立即高兴起来，跑去帮福伯扫地，只是扫了没几下就丢了扫帚，溜回客厅翻小人书去了。
少微没再管他，转头给客厅一角的陈庭芝和赵鸣珂续了一杯茶：“今天人有点多，招待不周还请见谅。”
赵鸣珂笑着说：“阿微，你几时也变得这么文绉绉的了。”
少微把茶壶放回桌上，笑着在她们对面坐下：“这不是怕你们觉得我怠慢了嘛，今天忙得脚不沾地，连跟你们好好说几句话的工夫都没有。”
陈庭芝捧着茶杯摇了摇头，说：“不碍的，今天席面真好，那道八宝全家福我吃了两碗。”
赵鸣珂在旁边拆她的台，说：“你明明吃了三碗，别在阿微面前装斯文。”
陈庭芝红着脸争辩那第三碗是舀给别人的，两人你一言我一语辩了几句，又齐齐笑出声来。
笑过之后，陈庭芝犹豫着开口：“阿微，我想找个事做，自从我哥娶亲以后，在家我都没位置了，做什么都是错，都得让着嫂子。”
“今天来吃酒，本来不该说这些的。”她垂下眼，“但方才有听到一点你给章家小姐出主意，我就想着问问你，你觉得我适合做什么？”
赵鸣珂接口道：“庭芝本来跟我说想来明光干活，但明光那店就不大，现在交给阿九，他也干的来。”
“主要是明光店开在弄堂口，来往的人三教九流都有，女生在里头迎来送往挺容易受欺负的。”
说到后面她似是想起什么，声音渐渐低了下去。
少微拍了拍她的肩膀，接道：“我当是什么难事呢，庭芝姐姐，同我说说，你想找一个什么样的工作？”
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