第180章 夫妻去进货
经过一道道街道，东拐西拐，马车最终停在了一家规模宏大、门庭若市的货栈前，黑底金字的招牌上写着“通远货栈”四个苍劲有力的大字。
周悍携林桑走进店内，立刻有伙计迎上来，周悍直接说明来意，要找孙掌柜。
不多时，孙掌柜跟着伙计出来，他一眼看到周悍，脸上便堆起了热情的笑容：“周小哥！真是好久不见，老夫可是盼着你来呢！”
他的目光随即落到周悍身旁穿着狐皮坎肩、容貌清丽的林桑身上，眼中闪过一丝了然，笑道，“哟，这次可是带了家眷？这位想必就是周夫人吧？恭喜恭喜！”
周悍拱手回礼，笑容爽朗：“孙掌柜好眼力，这位正是内子林桑，上次走得匆忙，未能请孙掌柜喝杯酒，这次特来补上，权当喜酒，不知孙掌柜今晚可否赏光，我们在‘醉仙楼’ 设了薄宴，还望您拨冗前来。”
孙掌柜闻言，脸上的笑容更真诚了几分，连连点头：“周小哥太客气了，这杯喜酒我一定到，一定到！”他侧身将两人请进内堂雅间落座，吩咐伙计上了好茶，这才寒暄道：“周小哥，上次那批货，在你们那边销路如何？”
周悍放下茶盏，从容答道：“托孙掌柜的福，您上次推荐的那些带有异地风情的头花、珠钗、镜子、胭脂水粉，还有那些结实又花式新颖的布匹，在我们那边很是受欢迎，价格适中，卖得很快，这不，刚处理完一批皮货，就赶紧来您这儿了。”
他话锋一转，切入正题，“咱们上次说好的，我这次若是大量要货，您得给我再便宜些，另外，满一百两银子，货栈安排车队送货，这话可还作数？”
孙掌柜心下暗惊，他记得上次周悍虽也干脆，但进货量远不及此，这才短短几个月，竟能开口就是上百两银子的生意！这上百两银子用于批发这些小成本杂货，数量极为可观，足以支撑起一个镇上的杂货铺子开张了。
他不禁对周悍的本事又高看了几分，态度愈发热情：“作数！自然作数！周小哥是爽快人，我孙某也绝不含糊，货你们随便看，随便挑，我肯定给你最低的同行价！只要货款到位，车队、装货、运输，我们货栈全包，保证货物安全无损地送到你指定地点！”
见孙掌柜如此痛快，周悍和林桑相视一笑，心下安定，孙掌柜亲自领着两人在偌大的货栈里逛了起来，货架上分门别类，琳琅满目，从南方的丝绸、茶叶、精巧漆器，到北方的毛料、皮具、特色干果，还有来自西域的香料、琉璃制品，应有尽有。
林桑这次目标明确，他们是要开一个面向普通百姓，尤其是吸引女眷的杂货铺子，她看得极为仔细，不时拿起一样货物询问价格、材质，心中飞快计算着成本和利润，她一边看，一边对周悍和孙掌柜阐述着自己的想法：
“悍哥，既然我们定位是杂货铺，尤其是想做女人的生意，那种类一定要多，要全，还要新奇好看，价格更要实惠，”她拿起一板各色丝线和一匹颜色鲜亮的棉布，“你想，若是大姐大嫂们来买针线，看到我们这儿布料花色好又便宜，是不是可能顺手就扯上几尺？买了鞋底，看到我们这儿的顶针、锥子质量好，是不是也就一并买了？”
她又走到首饰头花区，拿起几朵做工精致但用料普通的绢花和几对小巧的耳坠：“爱美是女子的天性，头花、头绳、珠花、簪花、耳坠，这些不必贵重，但一定要样式新颖，好看，价格让她们觉得划算，不怕她们不心动，这次买了头花，下次出了新样子，她还会来。”
她思路清晰，口齿伶俐，“总之，既然要开，就要尽量满足一个家庭，尤其是女主人的日常所需，让她进了咱们铺子，针头线脑、胭脂水粉、布匹鞋料、日常零碎都能一次买齐，省得她再跑第二家，另外，一些好看又不贵，适合走亲访友时携带的小礼物，也得备上一些，总有人需要。”
周悍在一旁听着，眼中满是欣赏与爱意，他的桑桑在经商上的敏锐和条理，每次都让他感到惊喜，孙掌柜更是听得连连点头，心中震撼。
他原本以为这周夫人只是随行，没想到竟有如此见识！对自己铺子的定位、目标客群的心理把握得如此精准，这分明是个极会做生意的内行人！
“周夫人高见！”孙掌柜由衷赞道，“这般经营思路，铺子想不红火都难啊！老夫今日是开了眼了。”
林桑谦逊地笑了笑，继续挑选，她看上的货物，便示意跟在旁边的伙计记下。
从廉价的针线纽扣，到成匹的印花棉布、靛蓝粗布；从各式梳篦、铜镜，到种类繁多的胭脂水粉、眉黛口脂；从精巧的竹木雕刻小摆件，到实用的篾编筐篮；
从南方的蔗糖、块状茶饼，到北方的果脯、干菜……林林总总，伙计记了满满一大张纸，几乎将货栈里适合他们定位的货物都囊括了进去。
几人重新回到雅间，孙掌柜看着那长长的货单，心中快速估算，脸上笑容更盛。
他给夫妻二人重新斟上热茶，这才坐下，拿起算盘：“周小哥，周夫人，你们要的货种类多，数量也不少，这总价……”
林桑端起茶杯，轻轻吹了吹热气，接口道：“孙掌柜，正因我们要的量大且全，这价格，您可得再给我们优惠些，您看，这头花，您报的是三文钱一朵，我们一次拿五百朵，这量不小了，能否再让半文？还有这棉布，一匹您报八百文，我们拿二十匹，能否算七百五十文？还有这……”
她逐一指着单子上的货品，语气温和，态度却坚定，条理清晰地将每样货物的进价都往下压了压，说的都是行话，理由也充分——量大，长期合作。
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