第322章 这一次，华夏制定规则！
汉东时间次日清晨六点，南湖国际酒店。
库克刚冲完澡，头发还滴着水，卫星电话就响了。他擦着手快步走过去，看到来电显示——“史蒂夫·J”。
他深吸一口气，按下接听键。
“蒂姆。”
乔布斯的声音传来，沙哑、疲惫，却异常清晰：“董事会开了五个小时。他们……说服我了。”
库克没说话，只是握紧了听筒。
“按赵崇明的条件签。”乔布斯顿了顿，语气陡然转冷，“但你要记住三件事。”
“第一！”
他语速加快：“5%纯利润只适用于iPhone 4这一代。从iPhone 5开始，必须重新谈判，目标压回到3.5%以内。”
“第二！”
他声音压低，“联合研发中心的所有产出，核心IP必须归属苹果。汉芯可以共享封装和测试数据，但A系列架构的任何一行代码，都不能留在中国服务器上。”
“第三！”
他停顿片刻，仿佛在咬牙，“让赵崇明写进合同：若华刻光刻机技术出现断供风险，汉芯必须优先保障苹果产能——哪怕Nova手机停产。”
库克迅速在脑中过了一遍条款，点头：“可以做到。赵崇明要的是长期合作，不是一锤子买卖。这些条件，他会接受。”
“他最好接受。”乔布斯冷笑，“这次是我们被逼到墙角。但下一次——下一次我要让他知道，苹果低头，只是为了跳得更高。”
库克沉默两秒，轻声说：“明白。”
“还有，”乔布斯忽然放缓语气，带着一丝罕见的疲惫，“别让媒体炒‘苹果向中国低头’。对外口径统一：这是‘全球化供应链深度协同’。”
“我会处理。”库克答道。
电话挂断前，乔布斯最后说了一句，几乎像自言自语：“该死的赵崇明……明年，我要彻底将你击败！”
库克放下电话，走到窗边。
晨光初现，南湖园区已开始运转。
工人们三三两两走进厂房，Nova手机的物流车缓缓驶出大门，载着新一批发往非洲、拉美、东南亚的订单。
他知道，今天将是历史性的一天。
上午九点，南湖会议中心。
赵崇明带着张国栋、郑西坡等人准时到场。库克已坐在主位，面前摊开一份厚厚的新合同草案。
“我们接受了5%纯利润的要求。”库克开门见山，目光直视赵崇明，“但有三个附加条件。”
他逐条陈述，语气平静却不容商量。
南湖会议中心，上午九点十五分。
库克刚说完苹果的三项附加条件，赵崇明没急着回应，而是慢条斯理地端起茶杯喝了一口。
他放下杯子，目光平静却锐利：“库克先生，既然要谈合作，那就得双向约束。我也有三条。”
他竖起一根手指：“第一，5%纯利润不是‘仅限iPhone 4’，而是‘基准线’！”
库克一愣：“基准线？”
“从iPhone 5开始，若我们的报价在同等质量下低于三星、富士康或任何第三方，苹果必须优先选择我们——这是优先采购权。”
“而且，只要我们的综合成本结构合理，利润空间在3.5%到5%之间，苹果不得以压价为由强行下调。超过3.5%，你们不准压；如果做不到利润的百分之五，这是我们能力有问题，不赖苹果！”
库克眉头微皱：“这等于锁死了苹果的议价空间。”
“不！”
赵崇明摇头，“这叫透明定价。你们可以比价，但不能只看单价，要看全生命周期成本——良率、交付、本地化适配、售后响应。我们在这些方面，有绝对优势。”
库克微微皱眉：“好，你接着说！”
他竖起第二根手指：“第二，关于A系列芯片的IP归属——可以。”
耸耸肩，赵崇明淡淡的开口道：“但我要声明一点：我对你们的A系列，其实并不放在眼里。我的T系列芯片你们也是知道，性能如何你们肯定是调查了，我们功比起你们iPhone3G要耗低18%。”
说到这里，赵崇明笑了：“如果苹果愿意，我可以开放T-1架构用于中低端机型。”
库克脸色难看：“不必了！”
赵崇明笑了笑，继续道：所以，别把芯片当成筹码。技术，我们自己有。”
库克瞳孔微缩。
他知道赵崇明没吹牛——Nova 2的他们测试过，T1的性能是超越了苹果的iPhone3G。
赵崇明竖起第三根手指，语气最重：“第三，排他性。”
“如果我们的光刻机、38纳米产线、封装能力在技术指标和交付稳定性上优于台积电、联电、三星——而目前事实如此——那么，苹果未来三年内，不得将A系列芯片订单交给上述三家。”
“当然，还有就是组装业务，也要全都给交给我们，这是技术优先下的自然排他，不是垄断，是效率选择。”
会议室一片寂静。
库克沉默良久，终于开口：“史蒂夫不会接受排他条款。苹果从不把鸡蛋放在一个篮子里。”
“那你们就继续用65纳米高通芯片吧。”赵崇明淡淡道，“或者等三星2010年。反正……iPhone 4延期，市场不会等你。”
他笑了笑，随手指了指吕州的位置，那里是汉芯国际的晶圆厂。
赵崇明皮笑肉不笑的开口道：“那里，每天产出三千片38纳米晶圆，良率92%。台积电现在还在爬坡，良率不到70%。不是我要排他，是技术本身在排他。”
库克盯着他背影，忽然笑了：“赵先生，你这是不给他们活路！”
“是吗？我只是在陈述事实。”赵崇明眼神坦荡：“我也想要利益最大化不可以吗？苹果溢价很高，我技术不够，你们可以肆无忌惮的压榨我们的劳动力，我技术足够了，你还肆无忌惮的压榨我们的劳动力，那么我们的技术不是白突破了吗？”
库克只是沉默。
赵崇明继续道：“合作可以，但必须平等。你们要产能，我们要尊重；你们要控制，我们要话语权。否则，宁可不做。”
两人对视良久。
最终，库克缓缓点头：“我会把你的条件传回库比蒂诺。但排他性……最多写成‘优先合作，非重大技术风险不得转向第三方’。”
“可以。”赵崇明伸出手，“但重大技术风险的定义，必须由第三方机构按季度评估，不能由苹果单方面说了算。”
库克深吸了一口气：“可以！”
看着妥协的库克，赵崇明笑了笑，心里头也是畅快：“这一次，华夏制定标准！”
(https://www.wshuw.net/3530/3530321/37504899.html)
1秒记住万书网：www.wshuw.net。手机版阅读网址：m.wshuw.net