第三百一十六章 授人以渔

“赵娘子，恕我冒昧，你们今日卖了多少根了？”赵娘子的油条摊旁边有几张小桌子，宋暮月拉着宋多余坐下，一边啃着油条一边问道。

　　赵娘子脸上有些尴尬：“今日生意不大好，总共也才卖出不到五十根。”

　　一根油条四文钱，五十根也不过两百文，且扣去成本，这哪里还有赚头？不亏本就不错了！

　　宋暮月拉着赵娘子坐下，温声道：“赵娘子，你们一家人帮助我许多，现在，我想教你如何让你们的生意变好。如果你想学的话，那你们现在就收摊吧，我教你们做个新的吃食，明天早上你们再出来摆摊。”

　　赵娘子眼前一亮，随即有些忐忑地问：“宋姑娘，你也是靠卖吃食赚银子，若是教了我，那你还怎么卖钱？”

　　宋暮月却是毫不在意道：“放心吧，赵娘子，我会的吃食多了去了，不靠这一样谋生。你们快收摊吧，我这就教你们这个吃食的做法。”

　　赵娘子跟赵小哥快速利落地收了摊，一脸喜气地跟宋暮月一起往家中走去。

　　一到赵娘子家里，宋暮月便将一头秀发盘起，将双手袖子挽得高高的，看着赵娘子跟赵小哥道：“炸油条很简单，不需要什么高超手艺，在长清镇卖油条的没有十家也有五家。这卖的人多了，咱们的竞争对手就多了，这时候咱们就要学会创新，做出与别人不同的东西。”

　　说完着宋暮月对赵娘子道：“烦请赵娘子现在炸两根油条吧。”

　　赵娘子闻言忙起锅烧油炸油条，在赵娘子炸油条的时候，宋暮月拿出一个碗，打入鸡蛋，加入盐，再切上葱花搅拌均匀。

　　等赵娘子的油条炸好后，宋暮月将油条上切开一个口子，然后将搅拌均匀的蛋液倒入油条中，将油条放入油锅继续烹炸，直至油条中的蛋液熟了以后，这才捞出。

　　宋暮月将油条切成小段装入盘中，对着找小哥跟赵娘子道：“你们尝尝吧。”

　　赵娘子拿起筷子夹了一块放入口中，随即立马便点点头赞叹道：“宋姑娘，这油条当真好吃，看着也怪好看的，这油条以后肯定能卖得好！”

　　赵小哥也吃得啧啧称奇，对宋暮月感谢个不停：“宋姑娘，真是太小谢谢你了，要是没有你，我们一辈子都  不知道这油条还能这样做啊！”

　　“宋姑娘，这叫什么名字啊？”赵娘子一口气吃了三段油条，忍不住问道。

　　宋暮月微微一笑，喂给宋多余一段油条后，温声道：“这叫油条灌蛋，我敢说这大夏除了我以外，没人知道这个油条的做法。”

　　“油条灌蛋，好名字啊！”赵小哥吃油条吃得一脸沉醉，还不忘夸赞道。

　　宋暮月面色柔和，接着开始剁碎肉，又将胡萝卜，香菇都切成小丁，加入盐胡椒粉等混合在一起。

　　然后，宋暮月炸了三根油条捞出，将混合的碎肉灌入油条中，又放入油锅复炸。没多久，油条便出锅了。宋暮月将炸好的油条切段，再撒上白芝麻点坠。

　　橘红色的胡萝卜小碎块，褐色的香菇，色泽诱人的猪肉碎，金黄酥脆的油条，还有那锦上添花的白芝麻，看着便令人食指大动。这哪里是油条？这明明就是一道不可多见的美食！

　　赵娘子跟赵小哥看得目不转睛，宋多余眼巴巴地看着碗中的油条。

　　“尝尝吧，这叫油条灌肉。”宋暮月见三人皆是一脸吃惊，温声道。

　　赵小哥跟赵娘子忙回过神来，拿着筷子开始吃起油条来。

　　“这，这油条灌肉也太好吃了！我从来没吃过这么好吃的油条！”赵小哥吃得嘴边都是油，脸上却是激动不已。

　　赵娘子心中澎湃不已，吃完一段油条后便感动地看着宋暮月：“宋姑娘，这油条这么好吃，咱们明天生意肯定很好！”

　　宋暮月瞥了一眼天色，见此时天色也不早了，便对着两人道：“明日你们就开始卖这两样油条吧，记得，超过午时就不要再卖了。无论有多少人买，都让他们明日赶早。”

　　新品一旦退出，就不能一次性让人们吃个够，饥饿营销策略不是没有道理的。只有人们求而不得之时，才会把新推出的油条记在心里，产生更加强烈的渴望，如此一来，赵娘子的摊位才会被人们记在心里。

　　而就算新品的新鲜劲儿过了以后，赵娘子的摊位也已经深入人心，下次人们再买油条，也会第一时间想到赵娘子。如此一来，便能妥妥地拥有一批老客户。

　　赵娘子两人连连道记住了，宋暮月领着宋多余告辞而去，原本赵娘子想要留饭，宋暮月却婉拒了。

　　走在回奶茶铺子的路上，宋多余仰着小脸好奇地问宋暮月：“长姐，为什么你要教赵娘子他们做新的吃食呢？”

　　宋暮月摸摸宋多余的头：“赵娘子帮了我们许多忙，落脚地是赵娘子提供的，铺子也是赵娘子帮忙找的，现在赵娘子一家生活拮据，咱们有余力的情况下，自是能拉一把就拉一把。”

　　宋多余却有些不解：“可是长姐，你可以直接给银子呀，为什么一定要教做吃食呢？”

　　“非也非也。”宋暮月摇摇头，蹲下身来使自己的视线与宋多余持平，声音温柔：“古人言，‘授人以鱼不如授人以渔’，直接给银子，他们迟早会花完，而教他们做吃食，他们就能靠这个手艺赚取源源不断的银子了。”

　　宋多余嘟囔了一句：“长姐，你可真爱帮助人。”

　　宋暮月的眼神变得认真：“多余，你要记住，我们曾经也是接受过别人的帮助的。这个世界上有许多自己都过得不如意却依旧见不得民间疾苦的好人，他们依旧在帮助着别人。赵娘子一家便是如此，这样的善念极为难得。当我们遇见这样的好人时，一定要尽自己所能拉他们一把。”

　　说着，宋暮月的眼神变得柔和：“这世界上多一个好人，便少了一个坏人。这世界上多一分善念，便少了一分恶念。姐姐希望多余以后，可以成为自己发光照亮别人的人。”

　　宋多余仿佛明白了什么，他重重地点着头：“长姐，多余明白了。”

　　此时的宋暮月并不知道，自己的这一番话在很久很久以后，产生了多大影响。


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