第337章 合作意向
妇人微微一笑：“我们不是开了牙行吗？想谈一个介绍业务的合作。”
几家都是做生意的，嗅觉都很灵敏，立即就有人追问：“具体怎么合作？”
“咱们牙行不是常跟外地皮毛商打交道么？”
妇人放下茶盏，指尖在桌上画了个圈：“引荐他们来这儿消费，涌泉宫按人头给些辛苦费就成。”
这话一出，在座几位大人都对视一眼。
眼波流转间已是心照不宣。
绛色锦袍的夫人家里开的是成衣行，立即笑道：“妹妹这个想法好，也给嫂子提了个醒。走，我们看看毛衣坊去。宣传里说一件穿在身，寒冬变暖春，京城正流行这毛衣，如果合适，我家也可以和涌泉宫合作，帮他们代售毛衣。”
说完就站起身，另外三个夫人紧跟站起，各人招呼自家姑娘和丫鬟跟上。
留下三位老爷带着三位公子在休息室慢慢喝茶。
门口值守的服务小哥一听说是要去毛衣坊，连忙躬身引路。
刚踏入毛衣坊，满墙琳琅便晃了众人眼。
直筒款如松竹挺立，收腰款似弱柳扶风，套头衫领口绣着竹叶、莲花，开衫衣襟缀着珍珠扣，高领能埋住半张脸，矮领刚及锁骨，长款曳地如披风，短款及腰显利落。
长的、短的、男式、女式都有。
虽然只有米白色和深褐色两种颜色，但大部分款式上用跳色绣有梅兰竹菊，雅致又不失大方。
“哎哟，这手感！”
开成衣行的夫人率先伸出手，指尖刚触到毛衣下摆便惊呼出声。
那羊毛衣柔得像团云絮，指尖陷进去竟能带起细碎的绒毛，已经可以想象裹在身上的暖意。
她飞快扫过另外三位夫人，压低的声音里带着压抑不住的兴奋：“这般新奇高档的物件，转手定能大卖！尤其是塞外那些商人，寒冬里最缺这个，若是能批量拿货……”
另外两家夫人，一家是做酒楼的，一家是做染坊的，看着能合作的这两个夫人眼红。
能合作的两个夫人略一合计，就觉得要趁着现在来的人不多，赶紧找到涌泉宫东家，把合作的意向谈下来。
那妇人就对丫鬟道：“你去把老爷喊过来，我有话跟他说。”
……
一刻钟后，雪小暖在涌泉宫议事室接待了四位夫人。
四位三十多岁的商妇看到面前就一个十几岁的小姑娘，眼底先掠过几分不以为然。
可目光扫过那姑娘发髻上斜插的玉簪时，几人神色微微一凛。
那玉簪通体莹白如凝脂，竟是上好的羊脂白玉所制。
再往下看，小姑娘身上那件素色锦袍虽不张扬，胸前却缀着枚鸽卵大的东珠胸针，绝非寻常人家能有的物件。
再打量那小姑娘，端坐在梨花木椅上，脊背挺得笔直，脸上不见半分局促，反倒带着种与年龄不符的沉静从容。
四位夫人对视一眼，那点轻慢已经烟消云散。
心想这姑娘多半年是京里勋贵人家的小姐。
为首穿绛色锦袍的夫人定了定神，刚说明想代销毛衣的来意，雪小暖便爽快应下：
“夫人这主意甚好，稍后咱们立个文契便可。只是有两桩规矩得说清：售价须与温泉宫一致，概不议价；拿货量每次至少五十件，我给七成价。若月销能超六百件，便可给到六成。”
锦袍夫人低头沉思，不过片刻便抬眼应道：“头一个月，我先订六百件。”
她家除了雷州的铺子，在关中、云州也各有一家成衣铺。
一家月销两百件应该没问题。
再者，她之前仔细看了毛衣标价，最低都要十两，少一成利差就能省下六百两银子。
雷州冬日绵长，毛衣能穿三个季节，就算多囤些也不怕压货。
这笔账，怎么算都划算。
……
牙人媳妇见自家嫂子已将合作意向谈妥，忙自我介绍道：“雪东家，我家开着牙行，当家的和你的管事雪五挺投契。”
雪小暖这才恍然，原来眼前这位便是万牙人的夫人。
她也换上熟络的笑：“原来是万老爷的夫人，谢谢你家老爷，没少为涌泉宫开业操心。”
那妇人立刻觉得倍有面子。
感激地一笑，说明来意：“平日里常有些皮毛商人来牙行租房子歇脚。想着涌泉宫这般好去处，若是能为您引荐客人，不知可否按人头给些辛苦费？”
雪小暖执起茶盏抿了口，笑意盈盈地应道：“好说！但是要改一下，不是引荐，是组织。”
她抬眼看向妇人，目光清亮：“您在牙行里专设这项业务，不必只盯着皮毛商人。凡是雷州府想来看涌泉宫的，您可用自家马车凑够十人、二十人便组团送来，临走时再专程送回。我每个人头返您五两银子。”
五两？
妇人猛地攥紧帕子，眼尾的细纹都因这惊喜向上飞了飞。
既然如此，为何一定要限定在雷州呢？
反正云州、关中都没有热池子，若在这两处设上几个招徕点，把人往涌泉宫引，岂不是能赚得盆满钵满？
雪小暖看她眼珠乱转，就知大卫第一家旅行社诞生了。
为配合旅行团，自然得多添几样消遣玩乐的法子。
这个，空了要好好琢磨。
她放下茶盏，指节在桌面轻轻叩了两下：“夫人不妨先回去细细琢磨，拟个章程出来。等咱们把条条框框都理顺了，再签订文契如何？”
妇人这才回过神，忙不迭地应着“好好好”，心里头的算盘打得噼啪响，恨不能立刻跟当家的商量定下此事。
雪小暖目光转向另外两位始终含笑静坐的夫人，客气问道：“不知两位夫人府上主营什么产业？”
穿宝蓝锦袍的夫人先欠了欠身，声音温婉：“小妇人家里开着间染坊，在城西也算有些年头了。”
另一位石青色锦袍的夫人紧随其后答话：“不才夫君经营着家酒楼，就在金门大街东段。”
雪小暖端茶的手指微微一顿，心里一喜。
这万牙人，还真是涌泉宫的贵人，带来的客人都是合作者。
既然送上门了，自然一个也不能放过！
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