第1073章 港口来了狠人
2016年的春节假期刚刚结束。深圳的天气已经开始逐渐回暖。
刘明辉坐在丰田考斯特商务车里。他用手指用力揉着发酸的眼角。
作为比亚迪新成立的“新能源专属车险事业部”总经理，他现在的脑子是一团剪不断理还乱的乱麻。
就在几个月前。他还是集团内部负责传统渠道扩展的区域主管。
王传福亲自找他谈话。直接把他提拔成这个新部门的一把手。
刘明辉当时激动得半宿都没睡着觉。以为自己终于迎来了职业生涯的春天。
结果一上手才发现。这是个烫手得不能再烫的山芋。
新能源车险在目前国内的金融市场里完全是个瞎子摸象的领域。
各大传统保险公司连理赔定损的标准都没有摸清楚。
电池包坏了到底怎么算折旧。底盘磕碰了到底要不要直接报废。
这些问题根本没人能给出准确答案。
刘明辉过年期间连老家都没有回。带着几个刚招来的精兵强将天天熬夜做市场调查。
他带着人去拜访了平安、太保那些巨头。
人家一听说是专门搞新能源车险。直接连连摇头摆手。
那些精算师看着他拿出的数据。满脸都是不屑。
新能源车起火风险难控。配件完全没有副厂替代件只能换原厂。
在传统保险公司眼里。这玩意儿就是个稳赔不赚的赔钱货。
刘明辉带着一身的闭门羹回到公司。只能自己咬牙带着团队重新建立风控模型。
他们翻遍了国内外的零碎理赔数据。做出了十几份厚厚的市场分析报告。
结果刚轻松一点。王总的秘书就通知他立刻下楼集合。
刘明辉看着窗外飞驰而过的绿化带。心里有些七上八下。
车厢里的气氛显得有些古怪。
坐在他旁边的是集团电池研发部的老李。再前面是底盘技术部的主管老赵。
甚至连财务部的几个核心领导都坐在前面。
这种跨越技术、财务、渠道的跨部门高管大集结非常少见。
老李凑过来压低声音开口。
“老刘。你知道王总今天带咱们去港口干嘛吗？”
刘明辉摇了摇头。摊开双手表示无奈。
“我哪知道啊。我还以为是要去会议室开内部战略讨论会呢。”
老赵在前面回过头来。也加入了这场小声的讨论。
“我猜是不是哪个海外的大供应商要来考察我们坪山的工厂？”
“盐田港那边今天据说有大货轮靠岸。难道是要接什么重要人物去参观生产线？”
老李摸了摸有些冒出胡茬的下巴。眼中满是疑惑。
“接重要人物也用不着把咱们电池和底盘的人都带上吧。”
“这阵容怎么看都是去谈什么技术落地的大单子的。”
刘明辉叹了口气。看着坐在前排闭目养神的王传福。
王总今天穿得很正式。一套笔挺的深色西装。
但他从上车开始就一言不发。大家也都不敢去打扰他。
只能在后面几排座位上互相瞎猜。
“老刘。你们那个新成立的车险部门现在搞得怎么样了？”
老李把话题引到了刘明辉身上。
“王总可是对你们寄予厚望啊。听说专门给你们划拨了很大一笔启动资金。”
刘明辉苦笑了一声。拍了拍自己随身带着的那个沉甸甸的公文包。
“启动资金是划拨下来了。但这个活儿真不是人干的。”
“传统燃油车的保险那一套风控模型根本套不到咱们的新能源车上。”
“电池组的维修成本实在太高了。随便磕碰一下底盘。保险公司就能赔掉底裤。”
“我跑了几家大保险公司。人家一看是新能源车。那个费率算得简直比天还高。”
“而且他们根本没有驾驶数据做支撑。全是在瞎估算。”
老赵在旁边深有同感地点了点头。
“这确实是个大麻烦。如果不把专属车险搞定。咱们以后的路子就走不宽。”
“咱们的车卖得越多。消费者的后续用车成本反而越高。”
“那些买车的人如果发现每年的保险费贵得离谱。肯定会直接影响前端的整车销量。”
刘明辉叹息着靠在软皮椅背上。
“所以王总让我牵头自己搞这个专属车险。就是想直接跳过那些传统保险公司。”
“咱们自己手里有车主数据。知道电池的真实衰减状况。”
“结合那些数据。我们就能给出一个合理的保费定价方案。”
“但我手里现在的数据还远远不够全面。尤其是缺乏支付端和生活应用场景的打通。”
“光靠我们自己单打独斗。要建立这么庞大的资金沉淀池和风控模型。”
“估计得烧掉不计其数的钱。”
刘明辉说完。车厢里陷入了短暂的安静。
大巴车在公路上平稳行驶。从坪山总部出发到盐田港。
平时也就是二十多分钟的车程。
今天路况很好。大巴车很快就驶入了盐田港的内部通道。
巨大的龙门吊在车窗外不断滑过。各种颜色的集装箱堆积成一座座小山。
海风夹杂着柴油味顺着空调缝隙钻进车厢里。
大巴车在一个戒备森严的深水泊位前缓缓停下。
坐在前排的王传福睁开眼睛。站起身理了理西装外套。
“都到了。大家拿好东西下车吧。”
高管们赶紧拿起各自的公文包。跟在王总身后鱼贯而出。
刘明辉踩在码头的坚硬水泥地上。抬头看了一眼面前的景象。
他直接愣在原地。张大了嘴巴半天说不出话来。
一艘庞然大物静静地停泊在码头旁边。
那是一艘体型庞大的巨型汽车滚装船。
整个船身涂装成深邃的海洋蓝。在阳光下泛着冰冷的金属光泽。
船头上用白色的漆印着四个大字。
“深蓝一号”。
刘明辉环顾四周。发现这个泊位周围没有任何闲杂人等。
几辆黑色的安保车辆停在不远处。
有几个穿着便装但站姿笔挺的安保人员在维持秩序。
这阵仗显然不是什么普通的货物装卸交接。
王传福背着手站在岸边。仰头看着这艘巨轮。
就在大家满头雾水的时候。
船舷处传来了一阵轻微的机械运转声。
宽大的折叠金属舷梯缓缓降了下来。
稳稳地搭在码头的地面上。
所有人的目光都聚焦在那个方向。
三个身影从高高的甲板上顺着舷梯走下来。
走在前面的是一个非常年轻的男人。
他穿着一身剪裁得体的深色休闲服。头发修剪得很清爽。
整个人散发着轻松随意的气息。
这张脸看起来实在太年轻了。
刘明辉在心里默默估算了一下。
这人估计也就二十出头。让人感觉还是个没大学毕业的在校生。
跟在这个年轻人身后的是一个三十多岁的男人。
穿着一身考究的商务西装。戴着一副细框金丝眼镜。
这个人走路的姿态很沉稳。手里还拎着一个黑色的保密手提箱。
气质十分干练。
走在最后面的。是一位年纪稍大的男人。
约莫五十上下。头发有些灰白。
他穿着一身低调的深灰色西装。面容肃板。
走下舷梯后便安静地站在一旁。从头到尾一言不发。
年轻人一边走下舷梯。一边朝着王传福挥了挥手。
“王总。新年好啊。”
“大过年的还把你折腾到港口来吹海风。”
年轻人的声音带着几分笑意。语气中有一种让人感到舒服的从容。
王传福大步迎了上去。脸上的笑容比平时参加新车发布会还要灿烂。
他伸出双手握住年轻人的右手。
“顾总新年好。”
两人在码头上熟络地寒暄起来。
旁边的陆知远也微笑着向王传福点头致意。那位年纪稍大的男人则依旧沉默不语，眼观鼻鼻观心。
刘明辉和一众高管站在十米开外。全都看傻了眼。
老李在后面偷偷扯了扯刘明辉的西装下摆。压低声音。
“老刘。这年轻人到底是谁啊？”
“王总居然主动伸出双手去跟他握手。这姿态也太低了吧。”
刘明辉咽了一口唾沫。茫然地摇了摇头。
“我也不认识。我在集团这么多年。从来没见过这号人物。”
“难道是京城里哪个相关部委领导的公子哥？”
老赵在旁边直接接茬反驳。
“瞎说什么呢。就算是领导的公子。王总也不至于用这种完全对等的语气交流。”
“你看那个年轻人跟王总说话的状态。完全是平起平坐的架势。”
“这怕不是个手握着大把资本和资源的商业大佬。”
刘明辉又仔细打量了那个年轻人两眼。
实在无法把“商业大佬”这个词汇和那张充满朝气的年轻面孔联系在一起。
王传福和年轻人聊了几句。转过身走向那群还在原地发呆的高管。
年轻人带着身后的两人也跟了过来。
王传福清了清嗓子。向大家隆重介绍。
“给大家正式介绍一下。这位是我们集团接下来几年的核心战略合作伙伴。”
王传福侧开半个身子。把那个年轻人让到正中间。
“回响集团董事长，顾屿。”
刘明辉的瞳孔骤然收缩。满脸错愕地看着眼前这个随和的年轻人。
脑袋里嗡嗡作响。整个人完全陷入了巨大的呆滞之中。
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