第四百四十章 天上掉下来的不是馅饼
高卫东一停，红虎厂这边的局面立刻就不一样了。
最直接的变化，不是在办公楼，也不是在会上，而是在车间里。
前面那股子“反正厂子快不行了”的味儿，一下就淡了不少。设备还在，工装没让拉走，市里工作组也进来了，老师傅们心里那口气就先稳住了。
可稳住归稳住，谁都知道，这还不叫活。
因为厂子这东西，和别的不一样。
你今天把地保住了、把设备保住了、把厂长换了，这最多叫先止血。真要说活，那得有单子，有活干，有钱进来，车间里的机器重新转起来才算。
不然的话，再多的老图纸、老设备、老工艺，也就是摆在柜子里给人看个念想。
这个道理，老张他们懂。
楚天河懂。
顾言更懂。
所以前边几天折腾下来，红虎厂这边一口气是吊住了，可接下来最要紧的，就不是继续骂高卫东，不是继续追谁前面卖过什么，而是一个字。
单。
没有订单，厂子讲什么活路都是白搭。
可这订单也不是你坐在厂里头等，就能从天上掉下来的。
尤其是红虎厂这种情况，半死不活拖了这么多年，外边很多人对它的印象，早就不是“老军工配套厂”，而是“快死的老厂”。你越是这时候，越没人主动找你。人家怕你接不住，怕你交不出来，也怕你后边一转头又卖地、又停工，把活拖死。
所以要找订单，就不能等人上门。
得自己扑出去。
可扑也不能乱扑。
红虎前边那点家底，精密机械、减速箱支撑件、特种壳体、导轨组件，看着门类不少，可真要说现在外头谁最可能用得上，还得找对口的。
这件事上，楚天河第一个想到的，不是外边那帮喜欢讲高端制造的投资商，也不是那些看起来很热闹的招商会。
他想到的是苏清瑶。
前边很多时候，苏清瑶不直接在市里这边搅局，可她跑新闻、跑产业、跑外地的时候，带回来的消息往往都挺值钱。因为她接触的人杂，也更容易碰到一些体制和企业之间的边缘信息。很多事情，文件里看不见，新闻线和行业里反而先有动静。
这天中午，楚天河刚从红虎厂回办公室，顾言正抱着一摞设备和工艺梳理表在那儿看，嘴里还嘀咕着：“减速箱这块要是真能接回一点，那厂里后边就有喘气的地方了。可问题是，谁来下第一单呢？”
话刚说完，桌上的电话就响了。
小王接起来“喂”了一声，听了两句，立刻把听筒捂住，转头看向楚天河：“市长，苏记者从外地打来的，说有个东西得立刻跟你说。”
楚天河抬手示意把电话递过来。
“怎么了？”
电话那头，苏清瑶声音压得不算低，明显是在外头跑着说的。
“我在沪市这边，刚跟一家做高端装备的企业聊完。他们原来一条精密减速箱配套线，长期合作的供应商上个月出了质量事故，最近正在全国找备选！”
这话一出口，顾言那边立刻就抬头了。
楚天河没打断，继续听。
“这家企业不是小厂，是军工转民用那条线下来做高端传动系统的。现在除了减速箱总成，后面几个支撑部件、导轨类辅件、特种壳体，也都在找能接的小批量高精度供应商。”
“他们现在最缺的，不是大批量便宜货，是有底子的精密机械厂，哪怕厂子老一点，只要手艺在，愿意给机会试样。”
苏清瑶说到这里，顿了一下。
“我一听这个，就想起红虎厂了！”
办公室里一下就静了。
顾言直接从椅子上坐直了。
因为这消息来得太是时候了。
也太对路了。
红虎厂前面刚把那点老底子翻出来，方向也定了，就差一个真正能试的单子。而苏清瑶这通电话，说白了，就是把一个窗口给送到眼前来了。
楚天河握着电话，问得很快。
“哪家企业？”
苏清瑶报了个名字。
楚天河没立刻接，因为他对这个名字不算特别熟。可顾言在旁边一听，已经低声骂了一句：“这不是馅饼，这是机会！”
电话那头苏清瑶继续说道：“他们今天下午还有一轮内部技术评估，后边很快就会排几个备选厂家。你要是真想推红虎，这件事不能等。等他们名单排出来，红虎这种厂子连边都摸不着。”
这话是对的。
很多订单就是这样。
不是说谁东西最好，最后就一定落谁头上。很多时候看的是时机，看的是谁先把脸伸到对方面前，谁先让对方知道你有这个能力。
尤其像红虎这种厂子，现在最缺的不是工艺，是被人重新看见的机会。
楚天河点了点头：“你那边还能再摸到什么？”
“我这边刚从他们一个技术负责人嘴里听出来，前面出问题的那家供应商，把精度做砸了，而且返修反复拖。现在他们最看重的不是便宜，是稳。”
顾言听到这里，直接说道：“稳这个字，红虎要是把老底子捡起来，还真有点机会。”
楚天河又问了几句，把企业情况、对接口子和后边可能的时间节点都记了下来，最后才挂了电话。
电话一放，顾言已经坐不住了。
“这不是天上掉馅饼，这是窗口期！”
他站起来，在屋里走了两步，脑子已经转起来了。
“前边红虎那点老底子，你我心里都明白，不能当故事讲，得当样件讲。人家现在缺的是高精度小批量配套，不是全厂承包，这正好和红虎现在的情况接得上。”
说到这儿，他停了一下，又补了一句：“可问题也很明显，人家这种企业，不会等你慢慢准备。”
楚天河点了点头。
这一点他也清楚。
大厂找备选供应商，不是做慈善。你去了，人家愿意见你，已经算不错了。你要还想着先开会、先报方案、先等工业口和国资口再协调一轮，那黄花菜都凉了。
这种时候，拼的就是速度。
而且这里边还有个更现实的问题。
红虎厂现在虽然方向定了，老师傅、设备和工艺清单也有了，可它毕竟太久没真正接单了。你要是真等人家按正常程序来考察，十有八九连印象分都拿不到。
所以得主动。
不仅主动，而且得带着东西主动。
楚天河没多想，直接叫小王：“马上通知红虎厂，老张、张世海，还有东江精工和华芯那边懂工艺的人，下午来市政府。”
小王一听，立刻点头去打电话。
顾言这时候反而慢慢冷静下来了。
“还得带样件。”
“还有工艺能力表。”他说道，“光嘴上说以前干过没用。得把前面那些老样件、检验单、工艺卡里头最能说明问题的挑出来，再让东江精工和华芯的人帮着重新翻译成现在这帮企业能听懂的话。”
这话说得很实。
红虎厂的问题，一直不是一点东西没有，是不会说，也没人帮它说。老师傅嘴里的“这机床还能干活”，放到外边企业技术负责人那儿，未必就听得懂。可如果把它变成工艺能力表、样件精度、稳定性说明，味就不一样了。
楚天河看着顾言：“你来盯这个。”
顾言点点头：“我盯。”
“还有，不等他们挑我们。”楚天河说道，“我们先去见他们。”
这句话一出来，顾言立刻就笑了。
“对，就该这么干！”
因为很多时候，机会就是这样。
不是你坐着等，它就稳稳掉你怀里。你真想抓，得往前扑。
下午两点不到，红虎厂那边的人就赶来了。
老张、张世海，还有两个技术骨干。东江精工那边来的还是张得志和一个工艺员，华芯来的还是老周。
一帮人往会议室里一坐，桌上摊开的就不是普通汇报材料了，而是样件、老图纸、工艺卡、检验单、老函件，还有顾言让人临时做出来的“红虎厂精密机械能力简表”。
这个简表很重要。
因为前边老师傅讲的那些本事，不是假的，可太散，太老，也太像故事。顾言这边一整理，把它们变成了“能做什么、精度到哪儿、做过什么类型件、能接什么样的小批量单子”，味就完全不一样了。
老张看着那几页表，自己都觉得新鲜。
“原来我们这点东西，能这么写？”
顾言瞥了他一眼：“不这么写，难道让你冲着人家技术负责人喊一句‘我们当年可厉害了’？”
会议室里的人都笑了一下，气氛反而松了一点。
楚天河没笑，直接把话拉回正题。
“今天不讲别的。就一件事。”
“红虎厂这条线，能不能抓住这次机会。”
老周先把对方企业的情况讲了一遍。
“他们前面出问题的是精密减速箱配套线，原因是原供应商在支撑部件加工精度和稳定性上出了偏差。现在他们要找备选，不见得马上给整单，但一定会先挑几个能试的小配套口。”
“也就是说，红虎如果真有本事，不需要一口吃成胖子，先把其中一个小口子咬下来就行。”
张世海听到这里，眼神一下就亮了。
“那就有戏！”
“别先激动。”顾言把话接过来，“有戏归有戏，不代表人家就会给你。你得先让人家知道，你不是来讲情怀的，是来讲能力的。”
老张点点头：“那咱们去。”
“去是一定要去。”楚天河看着他，“但不是空着手去。”
说完，他把那份传真往桌上一拍。
“明天一早，带着样件、工艺表、能力说明，我们过去。”
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