第1827章 抢着做
船到了仁济堂附近的浅埠，还不到酉时。
林清舟把船泊在岸边，兄弟俩坐在船舱里等了一会儿。
约莫过了一炷香的时间，就看见林茂源背着药箱从医馆方向慢悠悠地走过来。
老头远远瞧见自家船停在那儿，脚步都快了几分，上了船笑呵呵道，
"今天到得早啊。"
林清山嘿嘿一笑，
"爹，今日肯定不让你吹风了。"
林茂源在船尾坐下，
"这还差不多。"
船又往下游的船厂码头去。
到了地方，远远就看见晚秋没有像昨日那样缩在码头边打瞌睡，
而是坐在码头后面的一级台阶上，怀里抱着那卷自己记的笔记，正准备翻开来看。
一抬头瞧见乌篷船已经靠过来了，她愣了一下，赶紧把笔记塞进怀里，小跑着上了船。
"三哥，大哥，你们今天好早！"
晚秋眼睛亮晶晶的，显然没料到今天能这么早收工回家。
林清舟笑了笑，
"走，回家。"
船划入主流，往清水村方向去。
天色虽然还没全黑，但冬日昼短，灰蓝色的暮霭已经笼在了河面上。
兄弟俩一前一后摇橹撑篙，船行得稳当，不过小半个时辰，清水村的轮廓就出现在了视野里。
到了码头，日头刚沉到地平线以下，天边还剩一抹暗红色的余晖。
周桂香提着风灯在岸边迎着，见他们这么早回来，有些意外，
"哟，今天回来的早！"
林清山乐呵呵地跳上岸，
"娘！今儿个顺当！"
父子三人合力把船推回船坞，一家人说说笑笑地进了院子。
一进院子，就闻见一股浓郁的肉香从灶房飘出来，混着药材的甘甜味，闻着就让人食指大动。
晚秋深吸了一口气，
"娘，今天吃什么这么香？"
周桂香从灶房里端出一个带盖的大陶盆，掀开盖子，里头是两只炖得酥烂的兔子，汤色清亮微黄，飘着几颗红枣和枸杞，还有几片黄芪和当归，
"清炖兔肉，加了点药材，冬天喝最养人，快洗手吃饭！"
林清山凑过去看了一眼，咽了口唾沫，
"娘，这兔子吃这么快啊？"
"这是六月廿二那窝兔子，生了两只，今儿个全宰了。"
周桂香一边往桌上摆碗筷一边道，
"那窝养到现在，膘也够了，再养下去冬天草料少，反倒瘦了，
不过没事儿，六月廿九生的那窝还养着呢，足足一十三只，够吃了。"
一家人围坐在饭桌前。
兔肉炖得软烂，汤头清甜带一丝药材的微苦回甘，在这个寒冷的冬夜里喝上一碗，从胃里暖到全身。
林茂源喝了一口汤，满意地咂了咂嘴，
"当归黄芪配兔肉，补血益气，这大冷天的喝正合适。"
晚秋捧着碗，小口小口地喝着汤，脸上也有了些血色。
林清河坐在她旁边，时不时往她碗里夹一块肉。
饭吃到一半，林清舟从怀里摸出一个小布包，解开，倒出五两银子，推到周桂香面前，
"娘，今日赚的。"
周桂香接过银子，又惊又喜，
"又是五两？！"
林清芬坐在对面，筷子都停了，瞪大了眼，
"天呐！昨天六两，今天五两....照这个势头，一个月得挣多少？一百多两啊！"
林清舟摇了摇头，神色平静，
"明天这生意可能就没了。"
"没了？"
桌上好几个人同时抬头。
林清山嘴里嚼着兔肉，含混道，
"今日去上游的时候，看见有别家的船往青窑村去了，估摸着是去收炭的，有人抢生意了。"
林清芬咽下一口兔肉，好奇心上来了，凑过去问，
"那为啥别家抢生意，咱就不做了？"
林清舟夹了块兔腿肉，不紧不慢道，
"做也可以做，就是没现在这样赚得多了。"
"此话怎讲？"
林清舟放下筷子，耐心的掰开了，揉碎了给她解释，
"二姐你想，咱去村里收炭，原先十三文一斤，村民乐呵呵地卖，
明日别家去了，开价十五文，十六文，村民自然谁给的多卖给谁，
咱要想收到炭，收价就得跟着涨上去，本钱就大了。"
"那收贵就收贵呗，你卖贵点不就行了？"
"卖不到贵价。"
林清舟摇摇头，
"到了镇上，别家也拉了炭来，好几家抢一个买家，谁便宜炭行掌柜的就收谁的，
人家可能开二十二文，二十一文，掌柜自然挑便宜的买，
咱收的时候多花了钱，卖的时候又少挣了钱，中间跑腿的差价就薄了。"
林清芬眨了眨眼，掰着手指头算了算，
"那不是上面多花一些，下面又少挣一些....
本来一趟能挣五两银子的利，这么一顿折腾下来，就只剩二三两了？"
"这还算好的。"
林清舟淡淡道，
"好歹有的挣，就怕遇上那种，宁可自己不赚钱，甚至贴钱，也要先把你挤出去的人。"
"啊？"
林清芬瞪大了眼，
"还有这样的人？做生意不就是为了挣钱吗，他贴钱图啥？"
"图的是把你挤走之后，市面上就他一家有货，到时候他想卖多少文就多少文，全找他买，他再一口气把本钱连本带利赚回来。"
林清舟喝了口汤，
"这种竞争，咱们这些小门小户的，可耗不起。"
林清芬听得一愣一愣的，半晌才嘟囔了一句，
"做生意还有这样的....大家都挣钱不好吗？"
一直没吭声的林茂源放下筷子，缓缓开口，
"一件生意刚起头的时候，要想争过别人，就一定要拿出最大的力气，有时候甚至是不择手段。"
"就像药行收药，每年新药材下来的时候，镇上好几家药行互相竞价，谁出的价高，药农就卖给谁，
有时候为了抢一味紧缺的药材，宁愿多花几两银子，为的就是不让对手拿到好货，
等把最好的药材抢到手，市面上没货了，再高价卖出去，把之前多花的本钱连本带利捞回来。"
一桌子人都安静了片刻。
晚秋捧着碗，若有所思地听着，眼睛亮亮的，像是在消化这些话。
林清芬恍然，
"那这么说，咱不跟他们争是对的，咱家底薄，可争不过人家，我就是觉得有些可惜，
咱们不做的时候没人做，咱们一做都来抢着做。"
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