第168章 运作天才

平台的发展并非一帆风顺。上线后的第一个月，用户量寥寥无几，票务销量更是少得可怜。很多剧团对这个新兴的线上平台充满了疑虑，不愿意入驻。

“霍老板，怎么办？再这样下去，咱们的资金就要撑不住了。”林默焦急地说。那时候，平台的运营成本很高，服务器、员工工资、推广费用，每一笔都是不小的开支。

霍青山皱了皱眉，沉思了片刻：“这样吧，我再去跑几个省份，亲自去说服那些老伙计。另外，咱们可以推出一些优惠活动，吸引观众注册使用平台。”

接下来的一个月，霍青山马不停蹄地跑了十几个省份，拜访了二十多个老相识的杂技团老板。他把林默的平台模式详细地介绍给他们，承诺平台会免费为他们推广，并且票务分成比例会比传统渠道高很多。有些老板碍于情面，有些老板则被他的诚意打动，纷纷同意入驻平台。

同时，林默推出了“新用户注册送优惠”“邀请好友注册双方都能得奖励”等活动，虽然投入了一些资金，却也吸引了一批初始用户。平台的用户量和票务销量，渐渐有了起色。

当时，霍青山看不懂林默这些操作。如今，2025年了，他才惊喜地发现，林默当时的举措是有多超前。

可好景不长，平台刚有好转，就遭遇了资金链断裂的危机。

办公室里的空气沉得让人喘不过气。

霍青山瘫坐在沙发上，声音里满是疲惫：“林默，算了吧……这平台撑不下去了。”

林默站在他对面，眼神却没半点黯淡，反而透着股执拗的亮：“霍老板，不能算！您看后台里二十多家入驻的剧团，全都是你辛辛苦苦拉来的。上周还有观众给咱们留言说’等着看新演出’，咱们怎么能说放弃就放弃？”

“不放弃又能怎么办？”霍青山把报表放在桌上，语气里带着自嘲，“下个月工资都发不出来了，我的杂技团这个月就剩五万块收入，填进去也只是打水漂。是我当初太冲动，把钱投进来，现在……”

不等他把话说完，林默从包里掏出一张皱巴巴的纸递过去：“霍老板，这是我连夜拟的方案。我查了，咱们可以做‘股权质押’，您手里30%的股权，质押10%出去，至少能融二十万；另外，我联系了之前合作过的几家小企业主，他们对咱们平台的定制演出有兴趣，说不定愿意当战略小股东，凑个三十万应该没问题。”

霍青山抬眼看向林默，眼神里满是意外，还有些动摇。可没等他说话，办公室门被推开，一个大资本的代表拿着收购协议走进来。

“霍老板，一百万，收购平台100%股权，您和林先生之前的投入……就当交个学费。”

霍青山的目光瞬间亮了亮，伸手就要去接协议：“一百万……至少能还了欠款，也不算亏太多……”

“霍老板！”林默一把按住他的手，声音斩钉截铁，“他们这是趁火打劫！咱们现在有近十万活跃用户，还有三家学校在谈定制演出，再撑两个月就能盈利，怎么能把成果低价卖掉？”

霍青山皱着眉抽回手：“可咱们现在没钱啊！再拖下去，员工都要走光了！”

“钱的事我来解决！”林默拿起桌上的股权质押方案，转身就往外走，“我现在就去找融资机构谈质押，下午再去见那几位小企业主。霍老板，您再信我一次，咱们一定能撑过去！”

看着林默匆匆离去的背影，霍青山坐在原地。

傍晚，林默揣着两份合同冲进来，脸上带着汗，却笑得灿烂：“霍老板！成了！10%股权质押融到二十万，三位小股东凑了三十万，总共五十万！工资能发，平台还能升级！”

他把合同摊在霍青山面前，指着其中一页：“我还加了内容推广板块，用短视频推剧团演出，再把‘定制演出’做起来，企业和学校的订单已经有苗头了！”

霍青山看着合同上的条款，又看看林默眼里的光，突然觉得之前的自己太懦弱了。

他站起身，拍了拍林默的肩膀：“接下来，我听你的。”

后来的日子里，林默带着团队优化平台，短视频推广让入驻剧团的曝光量翻了三倍，定制演出订单排到了三个月后。

不过，截止目前，也依旧是小打小闹。

转机出现在第四年。随着消费升级，小众文艺开始受到年轻人的追捧。林默的平台因为早期积累的优质资源，成为了细分赛道的领头羊。这时候，有大资本主动找上门来，想要投资。

“霍老板，这次是国内知名的投资机构，他们愿意给咱们平台估值一个亿，投资两千万，占20%的股权。”林默兴奋地向霍青山汇报。

霍青山愣了愣，他没想到平台竟然能有这么高的估值。“一个亿？这……这是真的吗？”

“是真的，霍老板。”林默点了点头，“不过，我觉得咱们可以不接受他们的直接投资。”

“不接受？”霍青山有些疑惑，“这可是一个好机会啊。”

“我有一个更好的想法。”林默笑着说，“咱们可以进行‘业务拆分’，把平台的票务分销、内容制作、艺人经纪拆分成三个独立的子公司。然后以‘母公司控股+子公司独立融资’的方式，提升平台的整体估值。这样一来，不仅能融到更多的资金，还能让各个业务板块更专注于自己的领域，发展得更好。”

霍青山仔细地听着，虽然他对资本运作一窍不通，但他觉得林默的想法很有道理。“林默，你是专业的，我相信你。你觉得怎么好，就怎么安排。”

“好。”林默点了点头，“霍老板，这次融资谈判，我想请您和我一起去。您对行业的理解比我深刻，有您在，咱们能为平台争取到更高的估值。”

融资谈判那天，霍青山穿着一身崭新的西装，虽然有些不自在，但他还是挺直了腰板。面对投资机构的提问，他凭借自己多年在杂技行业的经验，详细地分析了小众文艺市场的发展前景。

林默则抓住机会，提出了自己的融资方案：

投资方提高估值；

承诺，未来三年不干预平台的核心运营；

为早期股东预留“业绩对赌回购”条款——如果平台未来三年的营收达不到约定目标，投资方需要以原价回购部分股权。

经过几轮激烈的谈判，投资方最终同意了林默的方案。

平台的估值被提升到了0.9亿，投资方投资1800万，占20%的股权。


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