第95章 拼好饭来了

“殿下，如今咱们臻好喝已是火遍大明，销量日日攀升，可您方才说这只是开始，属下斗胆一问，咱们接下来要怎么做？难道还要再推出新的奶茶品类吗？”

刘掌柜问道，

朱允熥闻言，缓缓摇头，神色渐渐变得凝重，

“奶茶终究只是消遣之物，是大家手头宽裕、日子安稳后，才会愿意花钱购买的闲品。你仔细想想，一旦日后灾情反复、百姓手头拮据，没钱买这些消遣饮品，咱们的奶茶店，自然就断了生路。”

刘掌柜心头一震，细细琢磨片刻，顿时恍然大悟，脸上露出些许慌张：“殿下说的是！属下只顾着欢喜生意火爆，竟从未想过这一层！那咱们接下来该怎么办？总不能坐以待毙吧？”

看着刘掌柜急切的模样，朱允熥嘴沉声道：

“不用慌。想要长久立足，不能只做消遣之物，咱们要进军关乎民生的领域，大家过日子，离不开柴米油盐、布匹粮食、锅碗瓢盆，这些才是刚需，是无论手头宽裕与否，都必须购买的东西。”

刘掌柜眼睛一亮，连忙追问道：

“殿下的意思是，咱们要开铺子卖这些民生物件？那……咱们是要卖菜、卖粮食吗？”

“不，”朱允熥摆了摆手，语气坚定，

“咱们什么都要卖，粮食、布匹、油盐酱醋、日用杂物，凡是百姓过日子用得上的，咱们都卖。而且模式上，在奶茶店拼团的基础上再做些创新。”

他顿了顿，细细道出规划：

“依旧是拉人享折扣，但规则调整一番，只要一个人能拉来三个人一同到店消费，他本人购买的所有物件都打九折。”

“拉来六个人，便打八折，拉来九个人打七折，以此类推，拉的人越多，折扣越低，上不封顶。”

“另外，他拉来的人，若想享受折扣，也必须自己拉人，这样人人都能主动帮咱们引客源。”

刘掌柜听得连连点头，可很快又皱起眉头，

“殿下，这模式确实精妙，可咱们卖的都是民生物件，利润本就不高，咱们该怎么定价？若是定价太高，百姓不愿来，定价太低，咱们怕是要亏本啊。”

“定价很简单。”朱允熥语气平淡，

“所有物件，只在成本价的基础上加三成定价。”

“什么？！”刘掌柜惊得瞪大了眼睛，

“只加三成？殿下，这会不会太低了？寻常商家都是加五成甚至一倍以上，只加三成，咱们的利润实在太薄了，万一遇到损耗，怕是要亏得血本无归啊！”

朱允熥看着他惊慌的模样，缓缓开口，

“我要的不是一时的高额利润，而是长久的民心。咱们做的是普惠性的生意，让百姓能用最便宜的价钱，买到最实在的东西，这样才能真正扎根在百姓心中，无论日后遇到什么变故，百姓都离不开咱们。”

“得民心者，方能立得住脚，这比任何高额利润都重要。”

刘掌柜闻言，心中恍然大悟，连忙躬身行礼：

“殿下高瞻远瞩，属下受教了！只是……属下方才听您说普惠性的公司，这公司是何物？属下从未听过。”

朱允熥一愣，随即失笑，

一时情急，竟说出了前世的词汇。

他连忙解释道：“是我口误，所谓公司就是咱们铺子、咱们生意的意思，只是换了个说法罢了。”

“另外，咱们这家新铺子，不叫臻好喝，也不叫别的，就叫做，拼西西。”

“拼西西？”刘掌柜默念了两遍，连连点头，

“好名字！好记又贴切，属下这就记下！”

说干就干，朱允熥立刻吩咐刘掌柜着手筹备，

一边盘点资金、联系各地供货商，采购粮食、布匹、油盐酱醋等各类民生物件，严格把控成本，确保定价只加三成，

一边安排人手装修店铺、撰写告示，把拼西西的折扣规则、定价原则一一写清楚，张贴在京城各个街巷，

还有“臻好喝”的所有分店门前，借助奶茶店的热度，为拼西西引流。

百姓们听到最近又开了个新铺子，卖的都是过日子必需的民生物件，定价极低，还能拼团享折扣，个个心动不已。

不少人早早便盼着拼西西开业，想亲自去看看、尝尝鲜，更想借着拼团的折扣，用最便宜的价钱买到实在的东西。

短短五日，筹备工作便全部就绪。

拼西西开业当日，店铺门前早已人山人海，比当初臻好喝推出养生奶茶时还要热闹。

百姓们纷纷涌入店铺，看着货架上琳琅满目的民生物件，听着伙计讲解拼团折扣规则和定价，个个喜出望外。

“真的只加三成？这袋粮食比别的铺子便宜足足两成！”

“拉三个人就能打九折？我这就去叫街坊邻居来，咱们一起拼团！”

“太好了！以后过日子买东西，就来拼西西了，便宜又实在！”

店铺内人声鼎沸，百姓们争相选购物件、组队拼团，

伙计们忙得脚不沾地，却个个干劲十足。

短短一个时辰，货架上的不少物件便被抢购一空，刘掌柜连忙安排人手补货。

拼西西开业即火爆，消息很快传遍了京城，

短短几日，便火遍了京城的大街小巷。

无论是寻常百姓、市井小贩，都纷纷前往拼西西购物、拼团，

拼西西的名气，迅速席卷京城，甚至开始往周边府县扩散。


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