第102章 竞争对手

京城西市拼西西总店旁的巷口，一间名为“寻宝”的铺子悄然挂匾开业。门面简约无华，木匾上的寻宝二字笔墨朴实，门口立着一块木牌，赫然写着平价便民，免费外送八个大字，瞬间吸引了往来百姓的目光。

铺内的货品与拼西西无二，柴米油盐、布匹日用、果蔬杂粮一应俱全，

定价同样只在成本价上加三成，与拼西西持平。

不同的是，这里没有拼团、转盘那些热闹的折扣花样，却多了拼西西没有的外送服务。

每天都有十余名手脚麻利、心思细致的伙计，各持一册账本，沿街入户，挨家挨户询问所需，将百姓要置办的物件一一记下，

经过分门别类后回铺备货，再按地址挨家送上门，全程不收分毫外送费。

这服务正对了老弱妇孺的心意，不必顶着日头、迈着腿脚去铺子里挤，只需在家说上一句，便能坐等货品上门。

开业半日，前来登记需求、上门购货的百姓便络绎不绝，比之拼西西的熙攘热闹，寻宝铺客流竟丝毫不逊。

刘掌柜站在巷口，看着寻宝铺里进进出出的百姓，满心疑惑。

因为他知道这家店也是朱允熥开的，

拼西西正是鼎盛之时，殿下为何要在旁开一间品类相近、定价相同的铺子，反倒少了能聚拢人气的折扣？

这般看似与自己争生意的做法，实在让他想不通，

毕竟京城的人虽然多，但总量是有限的。

这天朱允熥来的时候，刘掌柜还是忍不住问了起来，

“殿下明鉴，属下实在不解，拼西西如今生意红火，您为何要开一间寻宝铺与之相邻？品类相近，定价相同，虽多了外送服务，却无折扣加持，这不免与拼西西相争客源吗？”

朱允熥闻言，放下账本，唇角勾起一抹淡笑，

“我若不开，早晚也会有人开。与其让旁人借着争客源的名头，暗中使坏栽赃，不如我自己先开一间。”

他起身走到窗边，望着西市的方向，声音沉了几分：

“拼西西风头太盛了，在我们看不见的地方，不知道多少人记恨它断了财路，此前刑部主事之事，不过是冰川一角罢了。”

“而且树大招风，一味独大，只会让所有暗箭都朝着我们来。”

“那寻宝铺……”刘掌柜眼中仍有疑惑。

“寻宝铺，就是我为拼西西造的制衡。”

朱允熥转过身，语气笃定，

“让它看似是拼西西的竞争对手，分走些许客流，让那些藏在暗处的敌人觉得，拼西西并非一家独大，已然有了能抗衡的对手。他们的注意力自然就会分散，甚至会想着借寻宝铺的手牵制我们，这般一来，便会放松对我们的提防，我们也能得几分喘息之机。”

顿了顿，他又补充道：

“况且，寻宝的外送服务，本就是拼西西的短板。拼西西靠拼团聚人气，却顾不上那些老弱病残、不便出门的百姓，寻宝铺正好补上这个缺口，看似争客，实则是把咱们的生意做得更周全，让更多百姓得实惠。低价便民的根不变，无论开多少铺，百姓记的都是咱们的好。”

刘掌柜听得双目一亮，心中的疑惑尽数消散，只余下满心敬佩：

“殿下高瞻远瞩，属下目光短浅，竟没看透这层深意！”

“你只需照做便是。”

朱允熥说道，

“此事乃是绝密，绝不能让任何人知道寻宝铺是我开的。你去吩咐寻宝铺的掌柜和伙计，对外一律宣称，铺主是江南来的富商，因慕京城繁华，才开铺经商，与拼西西、与我，毫无干系。若是有人泄密，定严惩不贷。”

“属下遵旨！”刘掌柜躬身领命，去安排寻宝铺的后续事宜。

他特意寻了个江南口音的老掌柜打理寻宝铺，又对所有伙计严加嘱咐，定下守口如瓶的规矩，对外更是绝口不提与东宫、拼西西的关联。

寻宝铺的外送生意愈发红火，伙计们每日穿梭在京城的大街小巷，

而拼西西的拼团热潮依旧，

两家铺子一巷之隔，看似各立门户、暗自相争，实则相辅相成，将京城的民生商贸握在了手中。

那些暗中盯着拼西西的目光，果然渐渐有了分流。

刘掌柜告诉朱允熥，已经有人开始打探寻宝铺背后富商的底细，

不仅如此，吕氏一族似乎也派了人去查探，竟真的信了这是江南商人的手笔，对拼西西的提防，果然淡了几分


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