第五章

上海稻粱谋

毕业之后，夏雷的第一份工作是施工现场技术工程师，单位是一家3C行业的贸易公司。

那年上海毕业生的平均薪资叫作“369”，本科三千，硕士六千，博士九千。夏雷的起薪正好卡在三千元。也是那年，和夏雷一样留在上海和拥进上海的毕业生有十万之众。他们是这座日新月异的都市的新鲜血液，为城市带来源源不断的生机和能量。

夏雷最早是和同学们合住，四个人合租了间老公房，两室一厅。房间只有吊扇没有空调。后来同学们陆续找到工作，住在一起不再方便，就慢慢四下分开。夏雷上班的3C公司几次迁址，他也跟着几次搬家，好在他家当不多，除去衣服鞋帽，余下杂物用一个行李箱就能搬走。

搬家搬得多了，夏雷渐渐搞懂了房产中介和二房东的套路。房产中介经常领着客人一口气看上三套房，第一套房经常是不堪细看的脏乱老破小，价格也并不便宜，这只是个铺垫。很多客人都不会要，但是中介一定要领你去看，看过之后，客人的心理就会对档次和价格有了更高的预期。中介再领着客人去看第二套第三套，环境肯定是更好些，可租金就贵了相当一大截。这样一来，名义上是租客们货比三家，实际上早被中介带进了套路，最后成交下来，租金常常超出最初的预算。

夏雷连租几次房才明白这个道理，后来他就跟中介敲定只看“老破小”，坚决不突破自己的预算。中介讽刺说：“怎么说你也是大学毕业生，未来的小资，怎么能和打工仔一个水平？”夏雷摇摇头说：“我也就是个打工仔，小资不起来。”

冬夜里，老破小的室温还比不上户外。夏雷就干脆把电褥子垫在椅子上，再披上棉被，对着电脑学习CAD和Java网课。他在MSN上经常遇到晓丹，晓丹在欧洲读硕士，和中国有九个小时的时差，经常是上海这边晚上十点，晓丹那边的比利时才刚吃过午饭。

电脑上MSN的小绿人转啊转，“叮咚”一声上线，夏雷见到晓丹的头像闪亮，就打了声招呼。

晓丹：还不睡？

夏雷：刚出差回来，明天不用早起。

晓丹：去哪里出差了？

夏雷：太仓，布线，调试网络。你在忙啥？

晓丹：在图书馆，准备明天的讨论课。

夏雷：西餐吃得习惯吗？

晓丹：热量高，都吃胖了。小满最近怎么样？

夏雷：他现在成了西铁城的台球大师。

晓丹：小满有女朋友了吗？

夏雷：应该是没有，他说他在考虑出国打工，去日本。

晓丹：太好了，他终于想明白了。

夏雷：其实是……他早就待岗了。

晓丹：人挪活，树挪死，工厂不行了，他早就应该动一动。

夏雷：在西铁城，好多人其实是树，挪不了。

晓丹：你的个人问题解决了吗？

夏雷：刚刚相处了一个上海女孩。

晓丹：感觉怎么样？

夏雷：女孩还好，他妈妈……就一言难尽了。

夏雷曾谈过两个上海本地女朋友，都因女方家长不同意而告吹。

有次他去女友家做客，其实是变相的面试，女方父母问及夏雷的家境，他实话作答：“妈妈爸爸都在东北老国企上班，刚买断工龄。”女友妈妈听了不作声，闷了好久，不咸不淡地讲：“我们上海人呢，讲究拎得清，不占人家便宜，也不欠人家情谊。”

夏雷知道上海人不喜欢攀附，也不愿意被人家攀附。女友妈妈的这句话倒也无可厚非，天下所有的丈母娘都不希望自己女儿找个穷光蛋，他也只能闻者自惭，埋头工作多挣奖金。

为了多挣到差旅补助，夏雷长年四处出差，从一个城市赶往另一个城市，从一个施工现场奔向下一个施工现场。有时单位人手不全，经理就让夏雷身兼双职，工程验收后当场收款。他的工具包里时刻备着验钞机，遇到不能及时转账电汇的小客户，他就直接拿回现金。

交货付款的原则是一手钱一手货，人货不分离，人款不分离。这个看似简单的原则，夏雷却在上面栽了一次大跟头。

那年冬天，夏雷去下面县城送货布线，付货地点是老城的一个门市。买主是一个夹着“七匹狼”手包的中年人，说要把门市改成网吧，由此从夏雷单位进了一批游戏高配电脑和SOHO路由器。

手包大哥先给夏雷点了四万现金，夏雷用验钞机过了两遍没问题。手包大哥转身把四摞现金锁在靠墙的保险柜里，然后说：“小兄弟你先布线，我把货拉回家，咱俩各忙各的，布线完了你打我电话，我回来开保险柜给你拿钱，你早干完就早回上海。”

夏雷没多想就同意了。他亲眼看着现金放进了保险柜里，布线时他也不会离开房间，这并不算是人钱分离。

手包大哥开着皮卡拉上货走了，留下夏雷一个人布线。干到一半，夏雷开始觉得不对劲，房间的格局其实不适合开网吧。前一年蓝极速网吧的火灾让全国的网吧消防管理收紧，而这个门市只有一个出口，很难达到消防验收的标准。

预感告诉夏雷什么地方不太对。他第一个想到了货款，回头再看看保险柜，倒是没啥异样。他掏出手机拨打手包大哥的电话，结果那边居然是关机！

这里一定有什么蹊跷，是哪一个环节出现了纰漏？

夏雷蹲在门口，绞尽脑汁地想，最后的疑点还是在保险柜。当他推开沉重的保险柜，果然摸到保险柜背靠墙壁处有一块砖头是松动的。他再看一眼保险柜，顿时目瞪口呆，说不出话：保险柜居然没有后盖，里面的现金也不见了！

不用说，肯定是手包大哥趁夏雷干活时，从室外抠出松动的砖头，然后伸手探入没后盖的保险柜，足不入户就把钱拿走了！保险柜和墙面都是动过手脚的，所谓的门市改成网吧更是假的，真正的门市主人肯定不是手包大哥。

夏雷瘫倒在地上喘着粗气，脑子里一片空白。钱货两空！自己念了这么多年的书，还是没看清楚江湖的障眼法！过了半天他才缓过神来，深吸一口气平复心律，先是给经理打了个电话，然后赶去县公安局报案。

等回到上海办公室，夏雷把报案回执交给经理。经理跺着脚把他臭骂了一顿，最后两手一摊说，公司是几个人合股的，其他股东都表态说得按价赔偿，他也爱莫能助。夏雷说，经理你别为难，我自己出钱赔给公司就好了，这四万块就算是我走进社会的学费吧。

四万元相当夏雷于大半年的工资和奖金提成，这个学费无疑沉重惨痛。后来这个案子侦破了，诈骗犯手包大哥居然是一个小学都没念过的文盲。夏雷想了又想，世界大千社会万象，自己只走技术一路未免入世太窄了，更何况老板人情凉薄。等到还完赔偿款的那一月，他就辞了职，转去一家快消品企业，从“管理培训生”做起。

那一年很多企业把“管理培训生”概念炒得火热，到最滥大街时，连美发店招小工都美其名曰招募“管理培训生”。本来管培生项目旨在培养企业的未来领导者，而事实上，很多企业领导自己也搞不清行业会往哪个方向发展，人才该往哪个方向培养，盲目招来一大群管培生，干的都是一线重复性工作。

办完入职后，夏雷这批新员工被人事部送到崇明岛封闭培训。在开始的第一周里，大家被培训公司反复强灌鸡血，每堂课上都要唱《爱拼才会赢》，饭前也要唱《感恩的心》，晚上还要写心得笔记，集体票选最差学员。夏雷虽然心生反感，但为了这份工作机会，他还是不得不装作很积极。

等到第二周，培训公司把学员们分成“愚公队”和“精卫队”开展分组对抗。夏雷意外被选为了“愚公队”的队长。每天天不亮，他和“精卫队”队长便各自带队跑上五公里越野，白天在烈日下再来几小时的站军姿，晒爆皮的队员跟着培训师高喊口号“洗精伐髓，脱胎换骨”，声音破云穿空，引得岛上的农户都来围观。

到了培训最后一天，“精卫队”和“愚公队”的竞赛计分仍是不分伯仲。培训公司和人事部商量之后，决定增加一个决赛模块，叫作“未来领袖风采”。

“未来领袖风采”的培训目的是让员工充分体谅领导的艰辛不易。在讲解比赛规则时，培训师特别提到了对抗的残酷性：“未来领袖的风采，第一是要挑战不可能，第二是要承担胜负全责。领袖之间的决战从来没有什么平分秋色，只有你死我活，胜利者只能有一个……”

听到这句话，夏雷不由得脊背发凉，他和“精卫队”队长是名义上的“领袖”，惨烈的对决就是要在他俩之间发生。

“下面，请队员们把信心和祝福传递给你们的队长！这种传递不需要言语，来来来，用你们的肢体语言相互尽情表达吧！”培训师开始热身造势。

傻子也能听懂这句话的含义，于是“愚公队”成员们轮流跟夏雷热烈拥抱，鼓励拍背。夏雷知道自己被戴上了高帽，前面哪怕是万丈大坑，他也不得不跳下去。

“下面我来宣布比赛规则！”培训师操起麦克风，一个字一个字地讲，“二位队长将竞赛俯卧撑，规则就是血战到底，数量最多者为胜！”

“啊？”全场队员们都发出惊呼，血战到底意味着无底限的对飙，这两个人一定会肌肉拉伤。夏雷心里也“咯噔”一响，这果然是个零和游戏。他看了一眼对手。对手“精卫队”队长也是表情复杂。

伸头缩头都是一刀，这个坑他必须往里跳，夏雷心想。他装出无所畏惧的样子走上擂台，冲着手下队员挥手大喊：“血战到底！愚公必胜！”

“血战到底！精卫必胜！”精卫队长也在欢呼声中走上台。

“很好，非常好！”培训师赶紧融进一句培训要义，“这场血战不仅是体能的PK，更是意志的对决，只要两位队长为了集体荣誉不抛弃不放弃，这个比赛我们可以一直持续下去！好！各就各位，预备，开始！”

听到口令，台上的夏雷和对手开始向下折叠双臂。

“一、二、三……十九、二十……四十八、四十九……”台下的队员帮着数数，夏雷听出了队员声音里的焦急，他不知道“精卫队”的队长此时已做到了八十个。

“大家请仔细看一看，看这两位队长艰难强撑的背影，你是否想到了为你承担所有责任的父母？”培训师背诵着病句连篇的脚本，开始了煽情第一章，“他们也有撑不起、扛不动的时候，可是，他们连泪都不能流出来，所有的孤独，所有的落寞，所有的酸楚都要强撑着，用眼泪包裹着往肚里吞呀！

“我们再好好看看，两个队长艰难强撑着的背影，像不像你的老板？你真的能理解他们所承受的无奈、委屈和心酸吗？为了企业，他们的孩子经常只能在睡梦中见到爸爸、妈妈；为了企业，他们的妻子、丈夫只能用亮着的窗灯等候他们回家；为了企业，他们甚至付出了常人无法想象的重重代价……”

正在艰难屈伸的夏雷恨不得站起来给培训师一个耳光。他从没听过如此无耻的歌颂，还拉上了自己当炮灰跑龙套。什么狗屁未来商业领袖，他夏雷只不过是想在上海立足的千万毕业生之一，他的愿望就是不被上海的城市之门关在外面，仅此稻粱谋而已。

半个小时后，比赛进入了最艰难的阶段，两队的加油声此起彼伏。

“二百九十五，精卫加油！”

“二百七十五，愚公必胜！”

夏雷的双臂开始抑制不住地筛糠打战，眼看着就要坚持不住。这时讲台另一侧忽然传来“扑通”一声，原来是精卫队长倒头栽在台上。“哎呀！”台下的队员们一声惊呼，几个人赶紧冲上台。只见精卫队长临近虚脱，被人搀起后仍是站立不稳。

擂台上只剩下夏雷一人。一滴汗液流进他的眼角，他没办法擦拭，只能闭上眼睛，任由汗水在眼内变成泪水，顺着眼角流出来。

看见夏雷在流泪，台下的队员们心里也不是滋味，几个女生开始低声啜泣。培训师赶紧摁下录音机，在悲情的《再见，警察》女声咏叹调里，他适时地掏出手绢，假装哽咽着继续背诵脚本第二章：“学员们，你们觉得残酷吗？残酷的市场竞争并不同情弱者，当企业倒闭的时候，有谁会同情领导者？当然员工可以再去找工作，可谁来承担失败的痛苦？你试图理解过公司的领导者吗？你有为公司全力以赴吗？”

终于，台下开始有人默默点头，更有人号啕大哭。

“最后二十个！千万不要放弃！”培训师回过头来对着夏雷大喊，“我们全都理解了你，企业的大家长，你一定不要倒下！坚持住！”

夏雷木然没有回应，他开始咳嗽，发抖得几乎撑不住身体。他想起爸爸曾经说过，人累极了就会莫名地咳嗽。可他已无选择，只能咬碎牙齿把这出戏唱完。

“啊——”他爆发出末路困兽般的号叫，继续机械地下沉手臂。

“二百九十四……二百九十五……二百九十六！好样的愚公队，赢了！”全场响起一片欢呼，队员们纷纷涌上台，抱起好像濒死木偶一样的夏雷，抱头痛哭。

崇明岛上的入职培训非常成功，尤其是励志环节的“血战到底”给学员们打足了鸡血。

在结业仪式上，夏雷被请上台和公司领导合影，人事总监把一面写着“未来领袖”的红旗授予了他。可怜他双臂酸痛得举不起来，只能怀抱着旗帜，好像雪人抱着笤帚，对着台下点头致谢。

培训师也很兴奋，这场培训的成功让他拿到了企业长期合作合同，他掏出一管“扶他林”止痛膏塞给夏雷，搂着他说：“祝福你，未来的领袖！”

“滚！”夏雷不想多看他一眼，端着肩膀转身就走，“丧不丧良心？为了自己拿合同，你挑动我们群众斗群众？”

往后一周，夏雷都没法抬胳膊穿衣服，这就是严重肌肉拉伤的后果。而他的对手，“精卫队”队长，不仅胳膊肿了，尿也变成了茶色，据说是累成了横纹肌溶解综合征，被送去了医院做透析治疗。夏雷不禁深深地替对手惋惜，同样是海上漂萍，这一轮精卫队长没能叩开上海之门，只能黯然离场。

夏雷这批销售管培生入职之后，全部先从最基本的门店销售开始，术语叫作“扫街”，也叫“地推”。

每天一早他们就背上双肩包出发，包里装上产品彩页、合作方案、饼干和水壶，一条街一条街地拜访零售门店，挨个找店长商求合作。一天下来连吃几个闭门羹饭，走上二三十公里都是家常便饭。好在夏雷并不觉得奔波辛苦，他相信所有磨炼都是人生的必经路。有时双脚走得发胀，他就在街心花园的椅子上半倒立，把脚架在椅背上倒控血流。

后来发生的一件事让夏雷开始动摇。那是一次艰难的客户拜访，对方是一家非常难搞的连锁渠道商。渠道商老板几次拒绝夏雷的求见，最后总算是同意面谈五分钟。

当夏雷毕恭毕敬地双手递过名片，渠道商老板傲倨地接过看了一眼，冷笑道：“我这里都快成沙僧的流沙河了！”

夏雷没听懂。

“你知道沙僧取经之前是妖怪吗？”渠道商老板问。

“知道，沙僧被贬下天界，才当了流沙河的河妖。”

“看样子你是读过书的，”渠道商老板考他，“沙僧当妖怪的时候，脖子上戴的九个骷髅头是什么？”

“是之前九个取经人的人头，他们都死在了流沙河。”

“你知道就好。”渠道商老板拉开抽屉取出一个名片簿，从里面找出五张名片扔在办公桌上，“看看吧，都是你们单位的人。”

夏雷哈腰一看，这些名片全都和自己的名片一样，除了名字。

“喏，这是你这个职位的前任，还有前任的前任，再前任……可见你们公司多么的混乱！”渠道商老板竖起五个手指，“两年内，你们公司先后有五个销售代表来敲我的门谈合作，这些小伙子每一个都是昂首而来，高谈阔论合作愿景，但是没多久，就都离职不干了。”

夏雷听蒙了，他还真不知道之前有这么多人折戟沉沙。

渠道商老板把五张名片排成一行，加上刚刚到手的夏雷名片放在排尾，一共六张。“为了节省时间，我就直接问你一句，你算是六号吧，你能干多长时间？你和之前的五个会有什么区别？我凭什么相信你的合作计划？”

夏雷一时语塞。

“小朋友，我们之间暂时还谈不上个人信用，可是你背后的公司信用，我是要考虑的，你们公司这么急功近利，不停换人，到底有没有持续的企业战略？有没有稳定的市场培育？我这里都快成流沙河了！小朋友，我可说得明白？”渠道商老板用指节敲打桌面。

离开渠道商办公室时，夏雷沮丧得差点忘了背上双肩包。对方的挖苦不无道理：很多企业在战术上不断换人试错，在战略上飘忽混乱，根本没有持续长久之计。这次的拜访触动了夏雷，让他开始意识到既要低头拉车，更要抬头看路。在上海择业是一道复杂的应用题，想要解答出高分，就得反复审题。

曾经和夏雷合租老公房的同学们，都无一例外地在初入职场时磕磕绊绊，有的人坚持了三四年还看不到方向，就离开了上海返回老家。送走了一个个同学回乡，夏雷也曾经动摇过，但东北的国企民企一直都没有好机会，他的坚持，其实也是无路可退。

到了年底，夏雷辞去了这份管培生的工作。他也没着急去找下一份工作，而是沉下心去图书馆读书看报。他把财经类报纸的相关行业访谈文章都细细看了一遍，重要的数据都做成简报分析研究，最后，他还照着《胜任力模型手册》给自己作了性格能力定位测试。

等到了三月份，各个企业进入招聘旺季。夏雷先筛了一遍朝阳产业的细分行业招聘职位，然后对照自己的能力模型，舍掉那些高薪但不适合自己的职位。为了搞清招聘岗位的行业背景和职位前景，他甚至跑去写字楼找保洁阿姨聊天。这些保洁阿姨多是下岗的“4050”人员，她们都乐于帮助这个上进的外地小伙子。

凭借充分的面试准备，夏雷最终求职成功，被一家老牌外企录用，职位是Commercial  Specialist，中文叫作商务专员。

商务专员的名头听上去高大上，好像什么特派员调研员，其实只是初级职员，往好听里说是多面手万金油，往不好听里说，是招之则来挥之即去的小答应，薪水比前台小姐高不了多少。夏雷从此每天都面对一堆纷杂的事物，从原始数据的勘误，到各种报表的还原，从展会物料造册登记，到样品仓库整理分类，都是他加班一样一样点数，归档整理。外企的办公电脑不允许安装QQ，夏雷电脑时时挂着MSN在线，偶尔能和晓丹聊上一两句。

晓丹：你又加班了？

夏雷：嗯嗯，杂务一大堆。

晓丹：新单位的老板有没有让你起个英文名字？

夏雷：我是老土，我不起。对了，你毕业之后还回国吗？国内发展机会多一些。

晓丹：还没想好，欧洲移民很难，对了，小满最近怎么样？

夏雷：忘了告诉你，他真的去日本打工了。

晓丹：但愿花花世界别改变了小满。

夏雷：小满不会学坏的，他本性善良。

晓丹：正因为他善良，所以也单纯。这一点我最担心他了……

夏雷是办公室里年轻的老黄牛。他从不好意思拒绝任何人的求助，无论求助是否合情理，他都很难张嘴说不。在中学时代他就是任劳任怨的班级劳动委员，他把这个习惯带到了大学，也带到了每一个工作岗位。他总是忙到最后才离开办公室，搞得同事们误以为加班是他的生活爱好。

办公室里有几个内勤小姑娘，她们都穿得漂漂亮亮，口红一点点，每次上完卫生间都对着镜子补妆，每次见到部门老板都是笑语盈盈，每隔两三天就去新天地和伊势丹逛街。有时她们的工作忙不完，就来叫夏雷帮忙：“帅哥帮帮忙好不啦？”

“又怎么啦？”夏雷脑袋一痛。

“我们下班要去跳操，你帮忙统计一下单据好不好？”小姑娘们说。

“天啊，你们这样会累死我的。”

“帮帮忙喽，下次请你吃哈根达斯。”小姑娘们把单据放在夏雷面前，挥挥手走了。

夏雷擦了擦眼镜，看了看手表，今晚又得加班到十点。

一位老员工大姐看不惯这群小姑娘，就暗暗指点夏雷：“在外企是各司其职，你帮点小忙就算了，有的人把一半工作都分给你来做，她们有没有把一半的工资分给你？”

夏雷摇摇头，他收到过的感谢只是几个冰激凌球而已，连饭都没吃过。

“你搞得每天都加班，明白的人知道你是在帮别人忙，不明白的人，还以为是你能力不足，效率低下呢！”老员工大姐说的全是干货，“再说，都是干活的人落埋怨，你干得越多就越容易出错，出了错，埋怨就都在你身上，不干活人的反而没毛病，你晓得吧？”

夏雷点点头。

“谁能找到你当老公，那可是有福气，”老员工大姐最后说，“只可惜我女儿还在念高中。”

到了年底，公司办公室分外忙碌，尤其是内勤部的小姑娘们，她们负责筹备年终颁奖晚宴。颁奖晚宴是公司一年到头的压轴戏。届时各地分公司上百名员工专程飞往上海，他们都希望能在颁奖晚宴上听到自己的名字，获得一年以来的工作成果认可。

几个内勤小姑娘早就订制好了刻字奖杯，一大堆漂亮的水晶玻璃上刻着卓越团队奖、最佳销售经理奖、销售精英奖……这些水晶奖杯是优秀员工的嘉奖见证，将在晚宴现场一一颁发。

晚宴那一天中午，小姑娘们央求夏雷帮忙布置会场。夏雷还是没好意思拒绝，他放下手中自己的活，和她们一起打车到了会场。

等到了酒店大堂，等候电梯时，一个小姑娘忽然尖叫：“糟了！糟了！奖杯忘在出租车后备厢里了！”

夏雷听了一惊，拔腿就往酒店外面跑。

倘若颁奖晚宴上没有奖杯，这将是一个天大的失误！很可能这几个内勤会被一锅开除。小姑娘们越想越怕，开始一起抹眼泪。重新赶制奖杯肯定来不及了，唯一的希望就是寻到刚才的出租车。可是车水马龙中，谁能保证一定找得到呢？

夏雷跑出大堂，先向门童询问出租车开走的方向。见门童指了指不远处的高架桥引桥，他来不及说谢谢，就沿着引桥就跑上了延安路高架桥。

行人上高架桥是严重的交通违章，但夏雷根本顾不上这么多。他的身影迎着西斜的太阳在车河里奔走寻找，还是找不见那辆出租车。他拼命地往前跑，满头大汗，心跳如鼓，身后汽车的鸣笛声响成一片。

在下一个引桥出口处，夏雷终于追上了来时的出租车。他顾不上鞋底已经开裂，张开双手一下子扑到出租车发动机盖上，好像抱住了转瞬即逝的幸运之神。

“你找死啊？”出租车司机被吓得半傻。

“你才找死！”累成狗的夏雷喘了好几口大气，手拍发动机盖，“开开门，让我上车！”

出租车把夏雷和奖杯又拉回了酒店会场，总算保住了几个小姑娘的饭碗。

当晚的颁奖晚会一切进行顺利，各个奖杯花落有主。除了他和几个内勤小姑娘，没人知道下午曾发生过的惊险插曲。在晚宴的歌舞升平中，夏雷躲在角落里，摆弄自己用透明胶布黏合的鞋底，心里念叨着，上海啊上海，我把汗水献给你！


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