第53章 事缓则圆
缺席的四人组中的李青山，此时正坐在一家酒店的包厢里。他不停地低头看着手表，有些焦急，明显是在等人，饭桌上的菜已经上齐了。他看了看手中的大哥大，刚想出门，正面撞到了一个人，他便是肖明。
“李总，这是着急去干嘛呢？”肖明调侃道。
“哎呀，肖厂长，您终于来了，我还以为您今天不来了呢。”李青山热情地伸出手，握住了肖明，就像是等到了自己的救星一般，且不说当年李青山如何瞧不上肖明，只说他比肖明年纪还大，完全不必要这么多尊称。
但今时不同往日，李青山急切地想要跟肖明合作，他热情地安排落座，之后自然地示意服务员倒酒，示意服务员离开后，他端起酒杯就说道：“今天感谢肖厂长赏脸过来。我万分感激，这杯酒我干了，您随意。”
“李总，看来您今天找我是真有事呀。”肖明端起酒杯，看着李青山，眼中满是算计。他知道李青山正因陈薇和肖克明开新公司的事而生气，毕竟李青山原本是他们公司的原始股，现在新开的厂却没带上他，他当然会不满。
肖明坐下后，也自顾自地闷了一杯酒。与肖克明他们斗了这么久，他们居然新开了一家药企，他心里自然不痛快。几杯酒下肚，话匣子便打开了。
李青山脸上浮现出恰到好处的愁苦与义愤：“肖厂长，不瞒您说，我今天真是寒心了。就薇明公司，之前我可是入了原始股的，结果呢，他们背着我找到了投资，把我给甩了……”他故意停顿，仰头喝干杯中酒，重重地把杯子一放，“他们居然瞒着我偷偷跟对方签投资，骗我说没拉到赞助！连口汤都不给我留。我可是把他们当兄弟，掏心掏肺啊！”他摇着头，语气里的“失望”几乎要溢出来。
肖明冷笑一声，说道：“陈薇和肖克明这些人能是什么好人，表面仗义，骨子里最是精明算计，只认钱，不认人。你对他们有用时，是兄弟；没用时，连张擦屁股纸都不如。以后，我们才应该好好合作，做大做强，我从以前的观察，就发现李总是个做事业的人。”
他这话像一把钥匙，彻底打开了李青山心里那点残存的愧疚，并将其转化为更理直气壮的背叛理由。
“您说得太对了，今天就不提他们了，扫兴。我今天来找您，就是为了合作的事。听说您现在当了副厂长，主管采购的事情。付锦华今年就退休了，现在已经开始不管事了，以后还得多仰仗肖厂长了。”
“我也正有此意，之前我们合作得很愉快，既然要合作，那就要深度合作。”肖明手中拿出一张纸，纸上写着“黄栀子”，“听说李总那边这个东西货源充足，既然要做大，那就要做第一，假如李总有这个魄力，把周边所有的黄栀子都拿下，到时候价格，还不是李总说了算嘛。”
李青山立刻明白了他的意思，但很快又露出了难色：“黄栀子虽然价格不贵，但我要全部收购，资金肯定不够。”
肖明立刻握住李青山的手，眼神犀利地看着他说：“那不还有我们二厂给你兜底嘛，这也是孟厂长的意思。有钱大家一起赚，咱们才是一条船上的人。出生不好不是我们的错，但把日子过不好就是我们的问题了。只有改变自己，才能让咱们的孩子不再过穷日子。”
肖明这话瞬间说到了李青山的心坎里。长久以来，不管是袁守正还是肖克明，李青山骨子里都觉得自己比不上他们。袁守正出生不错，父母生来就赋予了他技能；肖克明出生不好，却有聪明的头脑，会读书。而自己有什么呢？他只有不断努力。他们一个坚持要有自己的技能，一个坚持要做良心药，可生活哪有那么简单。他就是要证明给他们看，自己的想法没错，一样能赚很多钱。
李青山用另一只手握住肖明，心领神会，脸上浮现出奸邪的笑容，两只酒杯碰在一起，发出清脆却虚伪的声响。两人相视一笑。
李青山心里很清楚，付锦华靠不住了。只有借着陈薇和肖克明之间的矛盾，利用肖明与他们的矛盾，自己才能在新阵营里谋得更好的位置。那些透露出去的信息，就是他的“投名状”。
肖明刚接手采购工作，急需优质供应商。而且他目光并不在此，更多的是为自己谋私利。他们越聊越“投机”，将肖克明从能力到人品批驳得一无是处。在这个由利益构筑的脆弱同盟里，对昔日朋友的肆意践踏，成了巩固新关系最有效的粘合剂。
不久后，黄栀子价格疯涨，足足翻了十倍。作为垄断该产品的青山农村合作社赚得盆满钵满。随后，李青山对农村合作社进行了调整，成立了青山药材公司，并同步开办了一家饮片厂。虽然他是饮片厂的法人，但实际控股人却是肖明和孟潭清，这种合作模式将李青山推到台前，而肖明和孟潭清在背后坐庄。制药厂的采购货品几乎都来自他们的厂，价格也高出市场许多。这个套路是肖明从陈薇当年立功的机会中学到的，只是他们更加贪婪。
而现在的陈薇根本没时间管李青山和肖明是不是在垄断药材市场，她一门心思都扑在新品生产上。薇明药业工厂开工后，他们立即投入生产专利项目女性护理产品，并将其注册商标为“妇恩洁”。
1995年8月的一个下午，陈薇和肖克明站在仓库门口，望着堆积如山的纸箱，心头涌起一阵窒息感。4个月前，他们还满怀信心地庆祝“妇恩洁”女性护理液正式投放市场，可如今这五万瓶堆积的产品却见证着他们的失败。他们此前从未涉足新品市场，根本没想到市场新品运营并非自己想象的那般简单。
“陈总，又退回三百箱。”技术总监孙艳秀一脸疲惫地走进来，手中拿着最新的销售报表，“这个月总销量……98瓶。”
望着这98瓶的数据，陈薇差点笑出声来，人在无奈之时果然会笑。他们的生产线一小时就能生产五百瓶，而一个月却只卖出不到一百瓶。更具讽刺意味的是，其中一半还是团队内部自行购买消化的。
陈薇此刻脑海里全是公司开业那天的情景。当时，她和肖克明站在办公室里，指着墙上的商业计划书，面对刚招来的员工，意气风发地说道：“传统药品市场已然饱和，而女性私护领域却是一片巨大的蓝海。我们的护理液采用药用级标准，添加了好几种中药材的提取物，这种独特的配方在市场上几乎没有先例。在这个特有的市场里，我们将会是率先获利的人。”
肖克明补充道：“我和陈总开展了两年的市场调研，发现68%的女性对妇女疾病都有隐晦和羞涩，不敢表达，我们这个产品就解决了这个问题，这便是机会——以制药标准打造护理产品，建立医疗级信任。但我们也有压力，寰球资本给我们投入了两百万美金，条件是我们一年内实现三千万销售额，否则撤资。所以我们的任务任重而道远。”
两百万美金其实还不够，陈薇抵押了房子，肖克明拿出了全部积蓄，还向银行贷款三百万。他们重新调整了明顺药业的生产线，保留部分基础药品业务作为现金流，同时开辟了新的无菌车间专门用于生产“妇恩洁”护理液。
第一批产品上线那天，团队举办了庆祝会。陈薇选择了淡蓝色的瓶身设计，简约的设计彰显出专业感。每个人都坚信，市场在期待这样一款产品。然而现实却给了他们沉重的打击。
“药店的情况呢？”
陈薇不敢相信这个数据，询问药店情况。
“消费者根本看不到，因为是新产品，人家也不推。”渠道经理王倩倩汇报时垂头丧气，她是李立华的女儿，去年刚毕业在一家玻璃厂上班，今年上半年改制下岗，陈薇听说了她的情况，让李立华叫来帮忙开拓市场，“药店把我们的产品放在最底层货架，导购员根本不会推荐不知名品牌。”
陈薇追问：“免费铺货呢？”
“现在就是免费铺货，试用时，大部分老板礼貌地收下样品，转头就忘了推广。一个月时间，价值三十万的赠品如石沉大海，只换来零星几个回头客。”肖克明摇头回道，“好几个我认识的熟人，也一样不买账，主要是大家都没听过这个产品。”
陈薇又问：“线上经销商呢？”
“他们要求我们提供200万的推广费，否则不给推荐，现在的货放过去，都是压箱底。”小王苦笑，“陈总，我们账上只剩一百二十万了。”
财务总监李姐拿着报表找到陈薇时，手都在抖：“陈总，下个月要付供应商货款八十五万，员工工资二十八万，银行贷款利息十二万。我们的现金只够撑两个月。”
陈薇看着账单，如今她既是法人又是总经理。
肖克明发话道：“该付的钱我们还是要付，员工工资不能拖欠，钱的事情我再想想办法，我4点半约了银行的刘经理，你先过去。”
陈薇签下字后，直到晚上一直没离开，她在空无一人的办公室里发呆。
人最大的痛苦就是无法跨越知道和做到那个鸿沟，她很难接受自己的有限性，承认自己的逻辑是有限的，承认自己的理性是有限的。明明之前走的每一步都是对的，为什么会是这样的结果。
这种无助感在那年父母双双离世时她感受到过，那个时候她发现，人的力量是很有限的。但那时候她觉得自己还不够强大，现在她做足了准备，为什么会这样？她一直在反问自己，在面前的故事资料里面反思。直到肖克明进来。
“你那里怎么样？”陈薇立刻追问肖克明，贷款拿到是缓解她目前困境的办法。
肖克明脸色凝重，摇了摇头：“这些人现实得很，刚开始的时候追着我们给贷款，现在找他们，各个都推三阻四。”肖克明坐到陈薇身边。
陈薇不可思议地往后退了两步：“没想到事情会发展到这一步，”陈薇并不是那种出了事就逃避责任的人，但她这次真的受到了双层危机夹击，“寰球公司那边已经打来三次电话询问销售进展，语气一次比一次冷淡。如果一年内完不成销售额，他们真的会毫不犹豫地撤资，因为他们是资本，资本只讲究利益。”
“张总不是在那里嘛，就不能宽限一下？”肖克明不可思议地问道。
“立坤哥那边好像最近跟总部那边关系也很微妙，听说他要离婚，引起了董事长的不满，现在他也被撤掉了北京的职位，他现在自己也是自身难保，这时候我也不好去打电话给他。”
张立坤的事情肖克明之前也听陈薇说起过，他现在在闹离婚，假如这时候又拿这个事情跟他说，就有点不太厚道，他抿了抿嘴，不再说话了。他明白现在的状况，贷款无法偿还，不仅公司倒闭，还将背负数百万的个人债务。
“没事，一切都会好的。老话说得好，事缓则圆，人缓则安，别着急，我们总会不断地遇到问题，遇到问题我们就解决，不必过分忧虑。”肖克明看着陈薇愁眉苦脸的样子，安慰道，“明天，我去找找青山，他最近听说做黄栀子赚了不少钱。”
“算了，青山早跟我们不是一路人了，而且之前的事情，他明显跟我们渐行渐远了，加上那个黄栀子的事情，其实我知道是他和肖明搞的鬼。我相信事在人为，一定会有办法的，一定是哪里环节我们没想到。真到了那一步，我是法人，我来承担所有责任。”
“你这说的是什么话，这事情不可能让你来抗，正好我今天去了一趟工商局，忘记跟你说了，我已经填好了法人转移申请书，你只要在这里签个字就行，后面的手续我来办，有问题，我来抗。”肖克明拿出了准备好的材料。
深夜10点，陈薇和肖克明走到生产线车间。机器仍在运转，发出规律的轰鸣声。
李立华见到她连忙站起来：“陈总，这么晚还没休息？”
“你还没休息？机器不能停吗？”陈薇轻声问。
李立华摇头：“一停一开，损耗太大了，而且无菌环境要保持连续性。”她顿了顿，小心翼翼地说，“陈总，大伙儿都知道现在困难，但我们都相信您。我用了咱们的产品，我那些姐妹也用了，都说好，你们别灰心，我们产品没问题，万事开头难，会过去的，这两天我也找了大家伙说了下情况，大家主动提出降薪50%，陪着厂子一起渡过难关。”
“是啊，陈总，肖总，工资我们愿意降，本身你们给的工资也比其他厂里的高。我们都是自愿的。”几个工人都积极响应，“当年，老厂长在的时候，我们几个月没发工资都没有怨言，因为我们知道你们一直都是为了我们在努力，不像林建国他们，只提拔自己的亲人，不管工人死活，涨工资也只涨他圈子里的人，我们工作又多，工资还低，在那里做着憋屈。”
陈薇眼眶一热。生产线上的二十多个工人，很多是制药厂的老员工，来这里都是信任她，信任陈树荣。如果这次失败，不仅她和肖克明的人生将陷入黑暗，这些员工也将失业，这才是她最难受的。
“你早点回去吧，这几天，你都没睡好，身体才是革命的本钱，今天我在这里陪着大家。”肖克明看着眼眶红肿的陈薇说道。
“你们都回去吧，厂子有我呢，不会有事。这药材卖不出去，我们打算之后两班倒，不上班的人就去外面一家一户地问，我就不相信了，这么好的产品没人要。”李立华说道。
“是呀，陈总、肖总，赶紧回去吧。”大家催着他们回去。
“我记得陶渊明有首诗，叫甚念伤吾生，正宜委运去。”肖克明说完朝着陈薇伸手。
“纵浪大化中，不喜亦不惧。”陈薇和肖克明同时念出了后一句。
此刻一直板着脸的陈薇终于露出了笑容，她自然明白肖克明这是在用陶渊明《神释》劝诫她，告诉她过分的思虑会伤害身体，要学会顺其自然，不喜不悲。此刻她很庆幸，有这样的灵魂伴侣在身边，至少知道就算是明天的太阳不会升起，即便明天天塌下来，他也会陪在身边，这种安全感无比珍贵。于是她把手搭在肖克明的手上，跟着他一同回家了。
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