第17章 阿霞17
一年后，省城商务区，“吕梁手作”总部大厦落成典礼。
三十八层的玻璃幕墙建筑在阳光下泛着冷光。阿霞站在顶层办公室的落地窗前，俯瞰半个城市。这里离山村四百公里，离香港两千公里，离她被困在土坯房里的那个雨夜，隔着两世人生。
“李总，嘉宾都到了。”小陈推门进来，手里拿着流程单。
“知道了。”阿霞转过身，“王二串来了吗？”
“来了，在贵宾室。他带着妻子和儿子。”
“儿子？”阿霞挑眉。
“他结婚后生的，刚满月。”小陈顿了顿，“孩子取名叫王念恩。他妻子说，是感谢您当年...”
“行了。”阿霞打断她，“这种话以后不要传到我耳朵里。”
她不需要谁的感恩，更不需要用孩子的名字来证明什么。往事就是往事，应该封存在该封存的地方。
大厦剪彩仪式很简短。阿霞讲了五分钟，全是数字：公司市值突破十五亿，年销售额八亿，员工总数一千二百人，门店覆盖全国三十八个城市，产品出口二十七个国家。
没有感谢政府，没有感谢团队，没有展望未来。讲完就下台，把时间留给媒体拍照。
记者围上来：“李总，有传言说您正在洽谈收购一家法国手工艺品牌，是真的吗？”
“商业机密，无可奉告。”
“那关于您个人呢？作为上市公司最年轻的女主席，您有什么成功秘诀可以分享？”
“没有秘诀，只有规则。”阿霞看着镜头，“守规则的人活得久，不守规则的人死得快。就这么简单。”
“最近有自媒体翻出您早年的经历，说您...”
“说我被拐卖过？说我忘恩负义？”阿霞接过话头，“是真的。我被拐卖过，我也确实没有原谅那些人。至于忘恩负义，要看怎么定义‘恩’。如果‘恩’是指花钱买我、囚禁我、然后要求我感恩戴德，那这种恩，我宁愿不要。”
现场一片哗然。这么直接的回应，在公关教科书上是大忌。
但阿霞不在乎。她早就过了需要讨好谁的阶段。真实比完美更有力量，因为她的一切都摆在明面上，没有软肋。
仪式结束，她在贵宾室见了王二串一家。
林晓是个温婉的女人，抱着孩子，有些拘谨。王二串穿着西装，领带打得歪歪扭扭，但整个人精神不错。
“阿霞...李总。”他改口，“恭喜新楼落成。”
“谢谢。”阿霞看了眼孩子，“很健康。”
“是，是。”王二串搓着手，“孩子取名叫念恩，是想着...”
“名字挺好。”阿霞不想继续这个话题，从桌上拿起一个文件袋，“这是给你的。”
王二串打开，里面是一份股权转让协议——将他持有的子公司1%股权，按当前估值折算成现金，一次性支付，总计一百五十万。
“这...这太多了。”王二串手抖。
“应得的。”阿霞说，“当年你投的钱，按回报率算，差不多这个数。签了字，钱三天内到账。从此你和公司两清，各不相欠。”
“可我不想两清...”王二串脱口而出，又意识到失言，“我的意思是，我还是想支持公司...”
“支持的方式有很多。”阿霞看了眼林晓，“把钱拿去买房，给孩子好的教育，让妻子过得好一点。这才是正道。”
林晓轻声说：“谢谢李总。二串常跟我说，没有您，就没有我们的今天。”
“不，是你们自己的选择。”阿霞纠正，“王二串选择走出山村，选择学习，选择重新开始。这是他自己的努力。”
她站起来，表示谈话结束：“钱拿到后好好用。如果还想投资，可以买公司股票，和其他股东一样。就这样。”
送走王二串一家，小陈低声说：“李总，您其实可以对他们温和一点...”
“温和换不来尊重。”阿霞看着电梯门关上，“界限清晰，关系才能长久。今天我温和了，明天他们就可能提出别的要求。人性如此。”
回到办公室，她打开电脑处理邮件。一封来自法国，是那家待收购品牌的谈判进展；一封来自山村，是发展基金的年度报告。
她先点开山村报告。
基金运作一年，支出三百二十万：修缮了村小学，新建了卫生室，资助了十二个大学生，还组织了三期妇女技能培训。
报告附了照片。村小学的孩子们坐在明亮的教室里，卫生室有基本的医疗设备，一个女孩捧着大学录取通知书笑——那是李秀英的妹妹，考上了省师范大学。
阿霞关掉报告，没有回邮件。
她做这些事，不是为了看感谢信，是为了完成承诺。承诺完成了，就翻篇。
法国品牌“Atelier V”的收购谈判持续了六个月。对方是家族企业，传了三代，在法国有六家门店，年销售额八百万欧元，亏损。
阿霞亲自飞了三次巴黎。最后一次，在塞纳河畔的咖啡馆，她见到了创始人老维克多，一个七十八岁的法国老头。
“李小姐，我承认你的出价很慷慨。”老维克多搅拌着咖啡，“但Atelier V是我祖父创立的，它就像我的孩子。我不能把它卖给一个不懂法国文化的外国人。”
“我不需要懂法国文化。”阿霞放下合同，“我只需要懂商业。维克多先生，您的品牌去年亏损一百万欧元，前年亏损八十万。您的三个子女，一个在纽约当律师，一个在伦敦做投行，一个在环游世界。没有人愿意接手。”
老维克多脸色变了。
“您今年七十八，还能经营几年？”阿霞继续，“三年？五年？之后呢？关门？还是贱卖给哪个投资公司，被拆得七零八落？”
“至少它死在法国人手里...”
“死就是死，不分国籍。”阿霞打断他，“我收购后，会保留品牌，保留巴黎总店，保留所有工匠的工作。我会投入资金，把它做成法国顶级手工艺品牌。这不是死亡，是新生。”
“你凭什么保证？”
“凭我的履历。”阿霞打开平板，调出吕梁手作的财报，“我接手山村工厂时，它年亏损五十万人民币。现在，它年盈利八亿。我收购的竹艺坊，去年销售额增长200%。数字不说谎。”
老维克多沉默了，看着塞纳河的流水。
“我还有最后一个条件。”良久，他说，“品牌必须留在法国生产，不能用亚洲廉价劳动力。”
“当然。”阿霞点头，“手工的价值就在于产地和工艺。我要买的就是这个。”
“那...我保留10%股权，保留荣誉主席头衔。”
“5%，无投票权，但可以参加董事会。”阿霞还价，“荣誉主席可以给，年薪十万欧元。”
老维克多盯着她，最终伸出手：“成交。”
合同签完那天，巴黎下着小雨。阿霞站在Atelier V总店的橱窗前，看着里面那些精致的藤编家具。它们和吕梁山村的藤编如此不同，却又如此相似——都是手艺人一针一线编出来的时光。
手机震动，是国内打来的越洋电话。
“李总，出事了。”小陈的声音急促，“晨星资本联合了几家机构，在二级市场疯狂收购我们的股票。目前他们已经持有12%，再收3%就要举牌了。”
“陈晨？”阿霞语气平静。
“是他。据说他拉来了美国一家对冲基金，扬言要拿下公司控制权。”
“知道了。”阿霞挂断电话，对随行的助理说，“改签机票，今晚回国。”
飞机上，她没睡觉，一直在看资料。晨星资本这次是有备而来，不但自己增持，还游说其他机构一起行动。如果让他们拿到15%，按公司章程，就必须进入董事会。拿到30%，就可能发起要约收购。
这是一场硬仗。
回到公司是凌晨四点。她直接召开紧急会议。
“目前我们掌握多少股权？”她问财务总监。
“您个人40%，员工持股计划8%，三家长期机构投资者合计22%，还有30%在流通市场。”
“联系那三家机构，问他们卖不卖。”阿霞说，“溢价30%收购，现金支付。”
“溢价30%？那要动用至少...”
“动用所有现金储备，不够就贷款。”阿霞斩钉截铁，“我要把股权集中到50%以上。”
“那公司运营资金...”
“先打赢这场仗，再考虑运营。”阿霞环视众人，“输了这个，公司都不是我们的了，还运营什么？”
命令下达，全公司进入战备状态。财务部连夜计算资金，法务部准备反收购文件，公关部监控舆论动向。
三天后，三家机构中两家同意出售，一家拒绝。阿霞的个人持股上升到48%，加上员工持股，勉强过50%安全线。
但晨星资本没有停手，继续在二级市场扫货。股价被推高20%，市值突破十八亿。
“他们在逼我们高价回购。”投资总监分析，“如果我们跟进，资金压力巨大；如果不跟，他们可能真拿到15%。”
“那就让他们拿。”阿霞突然说。
“什么？”
“通知所有部门，正常运营，不要受影响。”阿霞站起来，“他们要买，就让他们买。我要看看，陈晨到底有多少钱可以烧。”
接下来的两周，股价如过山车。晨星资本每买进一笔，股价就涨一点。市场传闻四起，有人说吕梁手作要被恶意收购，有人说这是资本炒作。
阿霞照常工作，签文件，开会，出差。甚至抽空去了一趟山村，检查新生产线的运行情况。
村里人现在见她，态度复杂。敬畏多于亲近，距离感明显。挺好，她要的就是这个。
刘梅现在是工厂副厂长，管着一百多号人。见到阿霞，她汇报工作条理清晰，不再怯生生。
“李总，按照您的指示，我们开发了三个新品系列，已经通过样品测试。”
“很好。”阿霞看着生产线上的工人，“这些人，你管得住吗？”
“管得住。”刘梅挺直腰板，“规矩摆在那里，按规矩办事，不服的可以走。”
阿霞点头。这就对了，管理不是交朋友，是立规矩、抓落实。
回到省城，战局出现转机。
晨星资本在持股达到14.8%时，突然停止了收购。同时，有消息爆出：美国那家对冲基金临时撤资，原因是“对标的公司治理结构存疑”。
“是Atelier V的收购案。”小陈兴奋地汇报，“法国媒体做了专题报道，说您尊重传统工艺，保留当地就业。这篇报道被国际媒体转载，很多ESG基金（环境、社会和治理投资基金）对我们评价很高。那家对冲基金是ESG基金，他们不能投资治理有问题的公司...”
“所以陈晨的资金链断了。”阿霞了然。
果然，第二天晨星资本发布公告：因“战略调整”，暂停对吕梁手作的增持计划。
股价应声下跌15%，但阿霞没慌。她指示公司启动回购计划，在低位买回了3%的股份。
一战告定。
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