第7章 北爱杨紫曦7
北京的冬天来得突然。
十一月中旬一场大风，把树上的叶子全扯光了，气温一夜之间掉到零下。杨紫曦的花店却正热着——秦姐那单五万的干花装置交付之后，口碑比她想得快。
国贸那边几个品牌的市场部互相都认识，秦姐在行业群里夸了一句“花时间的杨小姐做东西有想法”，当天下午就有两个新客户加了她微信。
她坐在收银台后面，电脑屏幕上开着一张新的报价单。手指在键盘上敲了敲，停下来算了算账。
花店开业四个月，固定客户攒了十一个。伍媚那边每个月稳定给两三场活动，秦姐介绍了三个家居圈的客户，商场那个周总监也给了长期合作的柜台花艺单子。
上个月营业额过了十万，扣掉所有成本，净利润三万二。
她把安迪投的那三十万拆成了十二份，每个月往一个单独的账户里存两万五。等存满了，钱还完，这个店就干干净净地姓杨了。
想到这儿她嘴角动了一下，在报价单上敲下最后一个数字，点了发送。
下午安迪来了电话，让她晚上陪他去一个局，说老吴组的，人不多。她问哪个老吴，安迪说就是上次老周生日见过的那个，做投资的。杨紫曦脑子里浮现出一张不太笑的脸，深灰色衬衫，看她的时候目光在她耳钉上停过零点几秒。
“行，几点？”
“七点半，我来接你。”
她挂了电话，把店交给店员小陈，回家换衣服。这次她没穿那条黑裙子，从衣柜里拿了一件羊绒衫，米白色，领口恰到好处地露出锁骨。
裤子是烟灰色的，剪裁利落，配了一双低跟短靴。没露腿，没露腰，但整个人往那儿一站，线条流畅得像一笔写成的字。她对着镜子看了看，把安迪送的那对珍珠耳钉戴上，又摘了，换了一对自己买的银耳环。不是什么贵牌子，但造型别致，是她上个月在798一个小众设计师店里淘的，花了一千出头。她觉得自己买的戴着比安迪送的踏实。
安迪到的时候穿了一件黑色大衣，里面是件驼色高领毛衣，看起来心情不错。他上下打量了她一眼，说你今天挺不一样。杨紫曦系上安全带，哪里不一样？安迪想了想，说不上来，就是感觉不像我带你出去，像你带我去。她笑了，别贫了，开车。
老吴的局设在他自己家，朝阳公园附近一栋独栋别墅，院子里种着两棵银杏，光秃秃的枝丫伸向夜空，地上落了一层没扫干净的银杏叶。
杨紫曦踩着那些叶子走进去，心想，能在北京住这种院子的人，资产后面大概要多几个零了。
客厅很大，装修不张扬，但每一件家具都看得出来历——不是那种暴发户式的堆砌，是懂行的人才挑得出来的东西。人确实不多，七八个，两个是老周和上次见过的周哥，一个做艺术品的女人，一个做餐饮连锁的老板，还有两个她不认识的面孔。
老吴坐在单人沙发上，看见安迪进来点了点头，目光移到杨紫曦身上时停了一秒，然后起身。
安迪把大衣递给阿姨，拉着杨紫曦坐下，老吴朝她点了个头，杨小姐，又见面了。
她说吴哥好，然后安迪开始跟老吴聊一个什么项目，她坐在旁边听了一会儿，大概是一个天使轮的投资，安迪想跟投，老吴说风险太高，两个人在那儿掰扯数据。
她没插嘴，安静地坐着。老吴家的茶几上摆了一盆兰花，品种她不认识，但养得极好，叶子墨绿，花苞饱满，盆是紫砂的老盆，盆沿上有一层薄薄的水垢，一看就是养了很多年的。她的目光在兰花上多停了一会儿。
“杨小姐懂花？”老吴忽然问。她回过神来，说不算懂，专业是花艺，兰花养得少。
老吴顺着她的目光看了一眼茶几上的兰花：“这盆养了八年了，从香港带回来的。”杨紫曦说，养八年不容易，兰花这东西脾气怪，水多了烂根，水少了干尖，能养八年，说明人对它的性子摸透了。老吴没说话，但眼神里多了一点什么，不是审视，更像是确认了某个判断。
饭是家里的厨子做的，不是什么山珍海味，几道家常菜，但食材好，做得干净。席间那个做艺术品的女人聊起了最近一个拍卖会，说某位当代艺术家的画又拍了多少多少，语气里带着优越感。
做餐饮的老板不怎么说话，偶尔夹菜。安迪喝了几杯红酒之后话开始变多，跟老周掰扯上次高尔夫的事。
杨紫曦坐在安迪旁边，给他夹了几次菜，倒了一次茶，动作很轻，像是不经意，但每次都正好在他杯子快空的时候。
老吴坐在对面，把这些都看在眼里。他注意到的不只是她照顾安迪的动作，还有她听人说话时的眼神。
那个做艺术品的女人聊拍卖会的时候，她在听；餐饮老板难得开口说了两句供应链的事，她也在听。
她的目光会在每一个说话的人身上停一会儿，不是那种礼貌性的点头附和，是真的在听，偶尔会微微皱眉，像是在消化某个没听过的概念。老吴心想，这个姑娘在学东西。不是装模作样地学，是在偷师。
饭局散的时候已经快十一点了。安迪喝了酒不能开车，杨紫曦开的车。安迪靠在副驾上，脸有点红，眯着眼看她开车的样子，忽然说，你知道吗，老吴今天夸你了。
“夸我什么？”
“说你眼睛跟一般姑娘不一样。”
杨紫曦握着方向盘的手没动，眼睛看着前方的路，笑了笑：“那他是客气。”
“他不是那种会客气的人。”
安迪打了个哈欠，换了个姿势，“他从来不夸人。上次老周带了个海归的女博士，人家在他面前聊国际形势，他全程黑脸，走了以后说一句‘书读傻了’。
能让他夸一句不容易。”安迪的语气里带着点得意，好像老吴夸的是他的车或者他的表。杨紫曦没搭腔，打了转向灯，车子平稳地拐进公寓楼下。
那天晚上安迪睡得很沉。
她躺在边上没睡着，盯着天花板上被窗帘缝隙漏进来的光照出的一条细线，心里在想，老吴说她眼睛里有东西，那她看到的东西是什么？
她看到了老吴家里那盆养了八年的兰花，看到了那个做艺术品的女人手上戴的表，看到了餐饮老板提到供应链时眼里一闪而过的疲惫，也看到了老吴看她的目光里那种隐约的考量。
这个男人城府极深，深到让人看不透，但她知道一点，能被这种人记住，说明她做对了什么。
过了两天，杨紫曦接到了一个陌生号码打来的电话。
对方自我介绍叫周平，是老吴的助理，说吴总看了她给伍姐做的几场活动的花艺，想问问她接不接年会。
她站在花店门口，十二月的风刮得耳朵生疼，她用手捂住另一只耳朵，说，接。您把时间和要求发我，我先出方案。
挂了电话她站在原地没动，风把她的头发吹得乱七八糟，她伸手拢了一下。老吴的年会。一个投资公司的年会，来宾不会低于两百人，级别不会低于老周那个圈子。这不是两三万的小单子，做成了，她的名字会出现在那些人的视野里。那些人，才是她真正想要的客户。
方案她做了整整三天。白天在花店忙日常的订单，晚上关了门，一个人坐在收银台前面，对着电脑一页一页地磨。老吴的公司叫“锐恒资本”，她上网查了所有能查到的资料，新闻稿、官网、行业报道，连老吴本人的一个财经访谈她都翻出来看了三遍。那个访谈里老吴说过一句话，他做投资看三个东西：赛道、团队、时机。她说不上来为什么，但把这句话记住了。
年会的主题叫“锐意”，她决定用竹子做主元素。不是传统的富贵竹，是那种细瘦的紫竹，配上白色的蝴蝶兰和灰色的苔藓，线条干净，不繁复，但每一根竹子的位置都有讲究。她觉得这个方案老吴会喜欢，不是因为竹子贵，是因为竹子对得上他那个人的调性。
去锐恒资本提案那天，她穿了一身藏蓝色的西装套裙，不紧，但合身，头发挽起来，只留了一小缕在耳边。进了会议室，老吴坐在桌子的另一头，旁边是他的行政总监和一个负责活动的副总。三个人看着她，她没有准备PPT，带了三块展板和一本方案书。
她站起来说，吴总，我建议用竹子。不是富贵竹，是紫竹。紫竹的节比普通竹子更密，象征节奏，和“锐意”这个主题对得上。颜色上紫竹配白花，干净利落，不放任何多余的东西，和锐恒的品牌调性一致。
行政总监看了看老吴。老吴翻开方案书，从头到尾看了一遍，每一页都看了，不是那种随手翻翻的看。翻到最后一页的时候他合上方案书，说，你以前学过品牌？
“没有，我是学中文的。”她说，“但做方案之前看了您两年前的一个访谈，您说品牌不是做给别人看的，是做给自己看的，先得自己信。我觉得花也是一样，堆什么花不重要，跟谁的气质配得上才重要。”
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