第9章 北爱杨紫曦9
锐恒的年会过后，杨紫曦的手机通讯录里多了十七个新名字。
十七个人，她分了三天，一个一个地做了备注。是她自己的标记系统——行业、资源、可对接的节点、谁和谁有关系。
做艺术品的那个周太太，她在备注里写：老公做地产，和锐恒老吴熟，可聊品牌联名。
做餐饮连锁的方总，她写：供应链强，全国六十家店，大堂花艺可谈。
还有两个做奢侈品公关的女人，一个做酒类代理的中年男人，一个开画廊的混血面孔。每个人她都记了能记住的所有细节——谁爱喝普洱，谁提过一句孩子在国际学校，谁手腕上戴的是百达翡丽。
她把这些人分成了三档：A档，能直接转化的客户；B档，短期用不上但资源好、值得长期维护；C档，目前看不出来路数但态度友好的，先放着。
分完之后她发现，A档七个人，B档六个，C档四个。
够用了。
但更让她在意的是另一个人。
老吴的助理周平，在送支票的第二天给她打过一个电话。电话很短，原话是：“杨小姐，吴总让我转达，以后有合适的项目，锐恒会优先考虑和您合作。另外吴总个人有个建议——年会那个竹子的思路，您可以考虑往企业定制方向走，市场比散花大。”
她说谢谢吴总，挂了电话之后在收银台前坐了很久。
这句话的信息量很大。第一层，锐恒认可了她的专业能力，以后还有生意做。第二层，老吴在给她指路。一个做投资的人，不会无缘无故给别人建议——他看到了她身上某种可能性，觉得值得点拨一下。这是比支票更值钱的东西。
她把这句话抄在了笔记本的第一页。
一月中旬，杨紫曦把花店的业务线拆成了三条。
第一条是零售，维持店铺日常流水，交给店员小陈管。第二条是活动花艺，婚礼、发布会、年会，这是目前利润的大头，她自己抓。第三条是她新开的——企业花艺定制，不按场次算钱，按季度签合同，给企业做长期的花艺环境设计和维护。
第三条是老吴给她的启发，但方案是她自己想的。
她印了一套新的宣传册，封面是年会上用的紫竹配白蝴蝶兰，内页里放了三个案例：锐恒的年会、秦姐的家居店装置、伍媚的发布会。每一页都配了简短的设计理念说明，用的都是商业语言，不是什么“花的美丽绽放”之类的废话，而是“空间气质重塑”“品牌视觉延展”“客户体验提升”。
第一个目标客户，她选了方总。
方总做餐饮连锁，六十多家店，主打高端中餐，每家店的包间里都摆着花——塑料的。她上次在饭局上就注意到了，但因为第一次见面不好说。这次她带着方案去的，坐在方总办公室的沙发上，把册子翻开，开门见山：“方总，您店里包间的塑料花，一年换几次？”
方总愣了一下：“那不叫换，脏了就扔，再买新的。”
“一年花多少钱？”
“没算过，万把块吧。”
“我帮您算了一下，”杨紫曦翻开方案的第二页，“您的店包间加起来大概三百个，每个包间一年换四次塑料花，按市场均价一百五一次，一年是十八万。十八万买的是假的，而且每家店都一样，客户根本记不住。同样的预算，我给您换成鲜切花加干花装置，每个季度换一次主题，春兰夏荷秋菊冬梅，包间气质不一样，客户拍照片发朋友圈，您连营销费都省了。”
方总靠在椅背上，看了她几秒，忽然笑了：“你倒是会算。”
“我就是算账的。”杨紫曦也笑了，把方案往前推了推，“方案给您留这儿，不急，您有空看看。”
三天后方总签了合同。第一批签了十家旗舰店，季度合同，八万。
这是她第一个企业长期订单。
签完合同那天她给伍媚发了个消息：伍姐，接了个餐饮的长期单子，想请您吃个饭，请教点事。
伍媚回得很快：这周五中午，三里屯，你挑地方。
她挑了一家安静的日料店，定了包间。伍媚到的时候穿了一件驼色大衣，进门脱了外套，里面是件黑色高领毛衣，坐下来先点了根没点的烟，还是那个老习惯——戒烟戒到一半，闻闻味道过瘾。
杨紫曦给她倒了茶，然后把方总那单的事简单说了一下。
伍媚听完，把烟从嘴里拿下来，看着她：“你找我不只是说这个吧。”
“想请教您一件事，”杨紫曦说，“企业定制的市场比我想的大，但光靠我一个人跑，效率太低。我想招人，但不知道是该先招设计师还是先招销售。”
伍媚端起茶杯喝了一口，放下，没急着回答。她看着杨紫曦，那种审视的目光又来了，像X光一样，把人从外到里扫一遍。
“你想做多大？”伍媚问。
“我没想过上限。”杨紫曦说，“但我现在手里有十一个固定客户，接了方总的单之后团队明显不够用了。小陈一个人看店，我白天跑客户晚上做方案，周末做活动。再做下去，品质撑不住。”
伍媚点了点头。她把那根没点的烟放在桌上，十指交叉，看着杨紫曦。
“先招设计师。销售你自己做。你自己的生意，你自己去卖，别人卖不了。但执行你得有人替你盯着，不然你会变成瓶颈。”
杨紫曦在心里把这句话过了两遍，然后点了点头。
“还有，”伍媚说，“你现在手里的客户，最好分一分。哪些是冲你来的，哪些是冲安迪来的。冲安迪来的那些，别花太多力气。冲你来的那些，一个都别丢。”
“我已经分了。”
伍媚挑了挑眉，然后拿起筷子夹了片生鱼片，蘸了蘸酱油，放进嘴里，慢慢地嚼。
“你比我想的聪明。”她说完这句，就不再谈生意了。
吃完饭伍媚去买单，杨紫曦抢了。伍媚看她一眼，她笑着说：“您给我介绍那么多客户，这顿不算什么。”
伍媚没推辞。走的时候，她在门口对杨紫曦说了一句话：“以后有事直接找我，不用非得吃饭。”
杨紫曦站在原地，看着伍媚的驼色大衣消失在街角。北京一月的风刺骨地冷，但她说不上来为什么，觉得心里有一团东西在烧。
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