第3569章 原来钱也可以这样借风点火
前一天深夜，陈默还在瑞幸总部熬夜，与许青、罗曼等人敲定路演PPT的第一版框架。
在喝下两杯特浓意式咖啡、小憩了三个小时后，他便带着刚刚定稿的“大夏咖啡消费空白”的商业模型，行色匆匆地回到了帝都大学。
今天是他给天才班加课的日子。
然而，本该只能容纳三十多人的小阶梯教室里，此刻却被围观的学生硬生生挤进了七十多人。
天才班的学生理所当然地坐在了最前排，而后面则密密麻麻地站满了来自商学院和经济学院的旁听生，甚至连走廊和窗外都站着几位嘴上说着路过的青年教师，一个个手里都紧紧捏着笔记本。
秦思远往姬白龙身边凑了凑，低声道：“陈教授这课，火得比明星签售会还夸张，简直是一票难求啊。”
姬白龙翻开笔记本，冷淡回应：“嫌挤你可以走。”
“那不行，昨天你盲测栽了，今天我必须来看后续。”
姬白龙冷冷横了他一眼，秦思远嘿嘿一笑闭了嘴。
旁边的林知夏打开瑞幸的数据，思索道：“今天应该会讲企业的底层融资逻辑。
瑞幸烧钱太快，如果只靠陈教授输血，规模会受限，引入外部资金是活下去的必然动作。”
姬白龙没说话，心里却赞同。
九块九、首单免单、地推扩张都是吞金兽，他原以为这是瑞幸最大的命门，没想到陈默直接拿到课堂上来剖析。
前门推开，陈默只拿了一杯刚做好的瑞幸走进来。
教室瞬间安静。
陈默把咖啡放下，微笑道：“今天讲讲商业融资的逻辑。
不过在这之前，我要问一个非常底层的哲学问题：用户是喜欢瑞幸，还是单纯喜欢便宜？”
学生们陷入沉思。
姬白龙暗自点头，这正是他想向陈默发难的。
林知夏举手问：“如果未来补贴减弱或停止，该怎么防范用户出现断崖式的大大规模流失？”
陈默大方承认：“如果只停补贴，流失是必然的。”
学生们有些错愕。
秦思远嘀咕：“他居然自己承认了，那这故事还怎么讲下去？”
陈默接着在黑板上写下：效率、便利、稳定品质、门店密度。
“所以，资金补贴从不是护城河，它只是用来开门的。
真正留下用户的是短取餐时间、稳定标准化口感和高密度的门店。
前两次因为便宜来，但等到第四次，如果他发现下单方便、走下楼五分钟就能拿到一杯不错的饮品，不需要排队或背负格调，我们的产品就转化为了他的刚需习惯。”
秦思远若有所思："这首杯免单，是给用户交的‘上手学费’啊。"陈默笑道：“这比喻很准。”
秦思远得意地冲姬白龙挑眉，引来一片低笑。
陈默收敛笑容：“大夏消费市场可以被教育。
以前人不喝咖啡，是因为价格高、距离远、场景太作。
我们要做的，是把咖啡从偶尔的犒赏变成日常工具。”
姬白龙笔尖微顿。
日常工具，这词太准了。星巴克兜售体面空间，瑞幸售卖极致效率，逻辑截然不同。
陈默在黑板写下“资本”：“教育大夏市场需要巨额资金，这笔钱谁来出？”
学生们纷纷猜测，秦思远喊道：“找风投机构融资！”
陈默颔首：“对，但融资不是去哭穷，而是拿着增长去讲资本听得懂的故事。
海外资本看大夏项目，最爱这三个词：人口大、渗透低、增长快。
若加上数字化和向传统巨头宣战，他们会更兴奋。”
后排男生脱口而出：“这不就是让海外资本出钱，请大夏人天天喝便宜咖啡？”
教室里爆发出一阵哄笑。
陈默微笑道：“确实可以这么理解。
但前提是，数据必须真实。如果数据造假，那就是垃圾谎言；可如果一切都是事实，资本愿意为大夏市场的未来买单，这就是高明的商业战术。”
姬白龙写下“资本教育”，这还是他第一次在陈默课上由衷记下观点。
陈默用粉笔点着黑板上的指标：“补贴结束后瑞幸会不会崩盘，取决于我们在期间有没有把这三件事做扎实：极致的门店网点密度、供应链议价效率、以及融入日常的习惯。”
经济学院学生举手：“陈教授，如果为了维持融资估值，被迫一直以亏损换取虚胖的扩张速度，这会不会演变成注定破裂的泡沫？”
姬白龙期待地看着陈默。
陈默没有避讳：“会。失去经营纪律的商业都会变成泡沫。
如果只看新增，地推可以刷；只看下载，后台可以做；只看订单，补贴可以狂砸。”
他在黑板写下：有效复购率、成熟门店稳定杯量、单杯真实履约成本。
“这三个最朴素的指标，才是能否过渡到盈利的关键。
资本喜欢看漂亮的增长和下载量，但内部必须盯着复购与成本；资本要速度，我们得看品控。”
林知夏赞同：“融资反而会让管理更难。”
陈默点头：“钱多时最易犯错：一是觉得困难都能靠烧钱解决，二是天真地以为增长能掩盖一切管理毒瘤。”
秦思远嘀咕：“听着真是有钱人的烦恼。”
陈默笑道：“你创业时最好也能有这种幸福的烦恼。”
姬白龙在笔记上写下“经营纪律”这四个字，这比前面的资本教育还要醒目。
陈默没把融资当成灵丹妙药，钱是烈火，掌控不当就会引火烧身。
有人问：“如果对手也重金补贴和我们硬磕呢？”
陈默道：“那就比拼运营效率，同样是对用户补贴一元钱，看谁能换来更低的新客成本与更高的长期复购。”
林知夏追问：“如果是星巴克降价呢？”
陈默答：“它可以选择降价，但这无异于自掘坟墓。
星巴克过去引以为傲的护城河，就在于它高昂价格背后建立起来的高端白领社交心智与所谓的第三空间，而瑞幸打的是九块九的日常性价比。
我们降价是顺理成章的进攻，它如果从三十多元的价位向下打，那就相当于亲手砍断了自己赖以生存的高端神坛。”
姬白龙彻底想通，两边打法根本不在一个维度。
他深吸一口气，举起了手。
秦思远小声嘟囔：“来了，第二轮交锋。”
姬白龙直视陈默：“陈教授，如果海外投资人为了更高估值逼我们讲更激进的商业故事，要求把尚未跑通的模型伪装成已经成熟，不接受对方就撤资，接受就会留下财务巨雷，您怎么选？”
教室里一片安静。
陈默看着姬白龙，眼神里闪过赞许：“这个问题极有水平，确实是许多企业走向毁灭的真正分水岭。”
陈默在黑板写下：预测，事实。
“资本天生贪婪，创业者也同样会有膨胀的欲望，当双方的贪欲交织在一起时，就最容易犯下把尚未发生的推测说成已经实现的事实这种致命错误。
我们一定要记住，已经发生的事实可以写在路演材料的首页，而对未来的预测必须在材料里清清楚楚地写明所有相关的基础假设。
整个商业融资最危险的行为，从来都不是去对未来进行远期畅想，而是用欺骗性的手段把未来伪装成现在。”
林知夏在一旁心悦诚服地点了点头。
姬白龙也低下头，将陈默的这段话一字不差地完整记在了自己的笔记纸上。
陈默继续道：“我们可以真诚地向资本描绘未来瑞幸会进军全国数十个一二线城市的前景。
但绝对不能在报表里谎称我们已经在那些城市站稳了脚跟。
我们可以把成熟的写字楼快取小店模型拿出来展示。
但也绝对不能拿一两家业绩最好的个案去假装所有门店都达到了同等的高度。
能讲故事，绝对不等于能偷换概念、伪造事实。”
旁听教师感叹：“陈先生，这已不是一般的商业课，更像是一堂资本市场伦理课。”
陈默淡然应道：“不敬畏最底层规则的商业行为，在狂欢过后，最终都会变成无法收拾的恶性安全事故。”
姬白龙心里一震，这朴素的话比任何慷慨陈词都重。
下课铃响起，没人挪步。陈默收起教案：“今天到这。
对实战融资感兴趣的，可以申请扫码旁听今晚开始的瑞幸总部路演准备会。
但去的人得提交洞察问题并干活。”
后排旁听生立刻抢着扫码。
连门外的教师也装作整理衣服狂按手机。
秦思远看傻了：“连老师也抢名额？”
被撞破的教师尴尬地咳嗽了一声：“我这纯粹是为了学术教学研究，实地考察一下真实的商业环境。”
有学生笑嘻嘻戳穿：“老师，您填的理由是想看陈教授当面暴揍外国投行大鳄的现场啊。”
教室里笑声一片。
陈默笑道：“想来都可以，不过名额有限，全看你们在表里填的问题够不够深刻。”
秦思远急了：“白龙，借我参考一下呗。”
姬白龙低头填表：“自己写。”
林知夏抿嘴笑，已经在平板上写完提交：研究大规模补贴与用户真实留存率的因果关联。
姬白龙看着，心里泛起一股好胜心。
不去申请就成了胆小鬼，他飞快地在系统库里提交了记录。
秦思远大声问：“陈教授，去了能随便喝咖啡吗？”
“名额能给你，但到了可别整天惦记去蹭免费福利，我们那是实打实的战场。”
秦思远拍胸脯保证主要为了学习。
姬白龙坐在原处，心里有些别扭，去旁听像是在心底向陈默投降，但不去又会错过顶级过招。
后台系统里，姬白龙的记录悄然刷新，旁听理由写得倔强：从最客观中立的商业维度，研究大夏国产咖啡新秀究竟能否具备彻底替代海外星巴克的战略可能性。
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