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第 70 章 三章合一


许如意自然不会对泰国人做什么,她只是更关注客户需求而已。

        许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候,看厂史的时候,就问过带她的老前辈:“咱们是七十年代生产的小容量锅炉,卖的非常好,可没几年就转了中大型锅炉,怎么到了83年,又开始生产小容量锅炉了?”

        老前辈无奈的说:“这是因为咱们那会儿L的风气,都觉得能上大型锅炉,那说明厂子技术好,能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂,都是这么干的。”

        “结果谁能想到,东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源,尤其是泰国,干脆不烧油烧煤了,他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉,你想想看,一个国家都要换,那是多大的需求量。”

        “当时全世界的锅炉公司都动了起来,咱们也一样,但一问就蒙了,泰国那边工厂规模小,要的都是小容量锅炉,最大的不超过10t/h,可是扒拉扒拉才发现,咱们根本没有能拿的出手的小容量锅炉厂家。”

        “那不能不挣外汇吧,所以我们又匆忙上马了小容量锅炉。”

        许如意就问:“销量好吗?”

        老前辈摇摇头:“不好,我们还专门去泰国考察过,才知道,人家的要求不止要小,还要火管式快装炉,还要漂亮等等,不过那会儿L已经到了尾声了,虽然后来我们也根据人家要求进行设计,签了几个订单,不过大批量的订购都结束了,咱们离着东南亚这么近,愣是没分到这份蛋糕啊!”

        许如意对这事儿L记忆深刻,真金白银买来的教训告诉她:合适最重要。

        而燎原厂如今的技术和生产水平,恰好能达标。她自然不会放过这么好的机会了。

        布鲁斯他们一到跟前,就自报了家门,纷纷要求介绍快装锅炉,那是一个比一个说的急,本来泰式英语发音就不太一样,比较难懂,再这么多人说,担任翻译工作的张美义和王唐,两个人本来自信满满,这会儿L都愣那儿L了。

        还是许如意教了李远征一句英语,让他喊了一嗓子:“请看后面的产品!”

        不得不说,这一声中气十足,也成功让说的正上头的泰国采购商们顿了顿,就这个间隙,许如意又来了句:“请抬头看,你们要的产品,我们都有!”

        这次,大家才彻底听清楚这群夏国人的意思,不由自主地抬头看了一眼,然后就惊了。

        展台不大,只放了一台火管式快装锅炉,许如意采用的就是他们都要的靓丽明黄色——其实在几个宾馆里,许如意用的锅炉颜色都不一样,有红色的,黄色的,绿色的和蓝色的。

        这是因为他们的目标客户无论是东南亚还是印度,都非常喜欢明亮的颜色。

        当然,不仅仅是这些。

        锅炉周边,分成了两个部分,一部分是缩小的锅炉模型——这是刚刚摆出来的,只有小臂长度,却是可以跟真实的锅炉一样,每个部件都可以拆开、组合。

        这当然不是金属制

        造(),现在的燎原厂还达不到这样精细的工艺⒀()_[((),这是请了木艺厂的老木匠做的,用的是木材,还刷了漆。因为手艺特别精湛,就跟真的一样。

        如今摆在这里,许如意又提前准备好了手电筒,这么一打光,格外的吸引人。

        而另一边则是个性化定制,想要什么外形就有什么外形,想要什么颜色,就有什么颜色,甚至她还请了美院的学生,调出了马克龙色,反正想怎么花哨,我们都能满足。

        所以,秦吉科认为许如意是本末倒置,也不怪他,实在是这种展览方式,前所未见。

        但不得不说,这真的太吸引人了。

        惊了一下后,几位泰国采购商直接就向里走去,然后就看出来了大家的倾向是完全不同的,布鲁斯直接走到了模型旁边,忍不住赞叹:“哇哦,我这是第一次在锅炉展台上看到模型,你们简直太厉害了,不但给宾馆加装锅炉,甚至还想到了这个方法。”

        可不是吗?这样的展会,其实很难将所有的产品全部摆出来——设备实在是体积太大了。

        燎原锅炉厂生产的都是小容量锅炉,费劲还能塞进来一个,至于京市锅炉厂,南海锅炉厂,还有喜洲锅炉厂他们,全部都是大中型锅炉,根本就放不进来,所以他们的站台上,除了一部分零配件,就是各种图册,只能凭借着数据和图来达成初步合作。

        这就非常考验工厂的信誉名气。

        否则一台锅炉小则几万美元,多则上百万,谁敢随便找个工厂签单?

        这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人,二则是她必须让这些客户直观地感受到,她的锅炉是什么样子。

        显然,这效果很不错,张美义本就是锅炉厂的焊工,最近这半年多,一直在大学进修,英文水平也是相当不错,所以由她来进行讲解,看到布鲁斯站在模型前,直接介绍:“DZL型快装锅炉,意思是,单锅筒

  纵置式链条炉排锅炉。”

        “您看!”她说着,就将模型直接拆开了,将零部件按着顺序拿开,一点点地给布鲁斯讲,“这里是锅筒,位置是在顶部,锅炉内部有螺纹烟管,是在这里……”

        布鲁斯惊讶地问:“这么小,居然能够拆开?”

        张美义笑着说:“是的,不仅仅这里,所有的零部件都能拆开,这样再看我们的锅炉是什么设计,是怎样的配置,更直观一些。”

        布鲁斯不由拿起了模型看,这才发现,手感轻飘飘的,张美义笑着解释:“都是木雕,刷了油漆。”

        木雕?布鲁斯简直叹为观止,整个锅炉模型简直是精确到了极致,就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面,他赞美夏国的手艺人,这也太厉害了,就跟艺术品一样。另一方面,他也理解这么做的原因,夏国的工艺显然达不到做模型的条件,可他们居然想到了这个办法,真是太用心了。

        布鲁斯忍不住说:“这真的很棒,比看着图册选择强多了。哦,这里是水冷墙吧,鼓风机在哪里?请你再往下讲。”

        ()  张美义自然就拿着上面的小零件(),一一讲述?(),要知道,即便这是小锅炉,可并非如秦吉科认为的没有技术含量,事实上,因为搬入了光明厂,有了他们本身设备和工人的加持,许如意又拿出了后世不错的设计图纸,锅炉厂如今的产品肯定不是拔尖的,但绝对也不差。

        “您看,我们在这里设置了风室,一共有四个,在其中一侧设置了调风机构,鼓风机的位置在这里,这样就可以将风吹入风室,形成循环。”

        “你们有控制系统我知道,是哪里产的?”

        “分两种,一种是进口的,比较贵,一个要叁万美元,还有一种是我们国产的,只需要一万五千美元,而且是五年保修,终身维护,您要知道,我们的服务绝对是没的说。”

        布鲁斯挺意外的:“控制系统你们也能国产?”

        这是姜红告诉许如意的,他们收到了一篇投稿,来自于长安机器制造厂,他们研发出了国产的锅炉控制系统,不过还没有投产。许如意直接就找上了门,一方面提供技术支持,另一方面提供资金支持,这才赶上了春交会。

        张美义笑的非常自豪:“是啊,这个控制系统是由我们厂和长安机器厂共同研发制造。”

        居然是自己的技术,布鲁斯不由抬头看了看展台上的名字——燎原锅炉厂,他已经来了广交会很多次,他敢保证,原先绝对没有听过这个厂的名字,他们是突然冒出来的,可是怎么这么厉害。

        他实话实说:“你们真是出乎我的意料,我怎么记得,你们几家大的锅炉厂都没有控制系统。你们原先在干什么?怎么现在才出现?”

        张美义能说,去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗?

        但这句话,也是认可了锅炉厂的水平。

        她忍不住看了许如意一眼,那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉,她这才连忙收回了目光,巧妙地躲过了这个问题:“这是因为我们刚推出,还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心,所有的宾馆烘干房使用的,都是我们国产的控制系统,相信您也见到了。”

        布鲁斯已经猜到了,这么好的机会,燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过,他因为真的有需求,还专门在烘干的时候观察过,的确无可挑剔。

        更何况,后面还有他没想到的,张美义说:“这是我们自己设计的同心圆嵌套式陶瓷除雾器,这是一种自激式除尘器,采用了贮水式静态集尘方式,不会有再次污染的可能,经过试验,除尘效率在98%以上。”

        说着,张美义就指了指展台下方放着的零配件:“您看,就是这个,虽然构造简单,但十分有用,我们已经申请了国际专利。对了,如果您需要特种燃料锅炉,我们都是有的。”

        布鲁斯已经不意外了,他敢确定,这个燎原厂一定有个非常厉害的掌舵人,她就仿佛住在了他的心里,他想要什么,她就拿出了什么,让他根本就没有再看其他锅炉的想法——他知道的,这里不可能有任何锅炉厂家超过燎原厂。

        ()  她甚至连泰国多蔗渣,需要特种锅炉都考虑到了。

        布鲁斯只有一句话:“这真的很棒,我们坐下来聊聊?()”

        张美义带着他边走边聊:请问你有多大的需求量,需要多大的蒸腾量?()”

        布鲁斯笑着介绍:“我自我介绍一下,我是泰国美味糖厂的老板,同时也是泰国糖业协会的副会长,这次我来,是进行集中采购的,如果价格合适的话,我们的需求量在95台左右。”

        而与其同时,在展台的另一侧,TAWAN正兴奋地看着色卡:“你是说,这些全部都可以做?”

        王唐连忙点头:“是的,全部都可以。”

        “哦天哪,我爱这个黄色,他们就跟我的名字一样耀眼。可是这个粉色也太漂亮了,我敢保证,如果做了这个颜

  色,我一定是造纸厂里锅炉最漂亮的那个!”

        王唐都愣了,旁边的李远征问他:“他说什么行不行?”

        王唐都不知道怎么形容,毕竟在他看来,锅炉这是大设备啊,原本安排他在这里,他想的是,等着那边沟通完了,可以过来选选颜色,哪里想到居然是看中了颜色,再选锅炉!

        这都行?!

        他一边翻译给李远征,一边目光追逐着许如意,他算是知道了,为什么燎原厂能在秋交会拿到那么大的订单,他们厂长是怎么挖掘出这样的信息的?

        倒是李远征一听立刻说:“跟他说,就是色卡上没有,只要喜欢,我们都能定制,只是需要一些小费用就可以了。”

        王唐看着李远征,发现了一件事:只有他是格格不入的,他得融入其中。

        所以王唐是这样回复的:“这个粉色的确调的非常好看,多一分太浓,少一分太淡,恰恰好。”

        TAWAN直接伸出了手,跟他使劲握了握:“你就是我的知音!”

        许如意一听介绍,自然一边注意着旁边的动静,听到王唐这句,差点没笑死。结果就听到了下一句:“但是我都喜欢,不如一个颜色要一台吧。”

        呃……

        如果她没记错的话,为了给客户更好的体验感,那是个158种颜色的色卡,仅仅黄色就有十二种。

        那边王唐显然也吓了一跳,不过他反应挺快,立刻就说:“好啊,请问需要什么型号,我们去洽谈室谈。”

        对方笑着说:“昨天都已经问过你们在宾馆安排的翻译了,你们在宾馆安装的卧式三回合快装炉,就很符合我们的要求,给我介绍一下吧。”

        王唐有什么不同意的,立刻说:“好的,您稍等,我带您去洽谈室。”

        燎原厂这边实在是太热闹了,原本布鲁斯他们过来就特别惹眼,更何况,这会儿L又没有其他的客人,附近的锅炉厂自然而然一边往他们那边看,一边议论,除了如何精准吸引泰国商人外,议论最多的其实是同一个话题——什么时候开始,小容量锅炉这么受欢迎了?往届的时候,也没有这个趋势啊。

        “许如意是得了什么小道消息吗?”

        ()  “这也太夸张了(),我刚刚听了听?()_[((),足足六位外商,都要锅炉?!他们原本没锅炉吗?”

        不过都是参加过很多次广交会了,大家太知道了,所有的外商几乎第一天都是在问询,得转一圈后,每一家都聊完了,选出了心中最中意的几个候选人,第二天开始,才是漫漫的谈价过程。

        因此,大家其实还算镇定,毕竟,小容量锅炉他们也能生产啊,虽然没有带来图册,但要什么样的,他们都可以做。

        所以,甚至还有人将自己厂里原先生产过的小容量锅炉写了下来——不过因为很久没生产了,所以并不是记得很清楚,秦吉科就问徐之慧:“我记得咱们有一款快装炉,但是忘了配置了,你记得吗?”

        徐之慧倒是记得,“我来写吧。”

        她直接将型号,配置写在了稿纸上,但是看着自己稿纸上几个简单的字母和文字,再看看许如意那边,因为故意打了灯光,格外耀眼的漂亮锅炉,本来对自家产品一直很有信心的徐之慧,也觉得有点苍白无力。

        她忍不住说:“这简直就是原子弹对比镰刀,要是我,也喜欢燎原厂的。”

        秦吉科却不觉得:“咱们厂一向质量不错,信誉良好,而且技术水平比较成熟,也经过市场监测,不……”

        他的话都没说完,就停了。

        因为他看见了燎原厂的工作人员,正冲着几位外商说:“洽谈室在这边,请跟我来!”

        洽谈?

        广交会是有专门的谈判室的,那边有工作人员和专门拟定的合同,就是为了不让大家在签约的时候出现纰漏,但一般小数量的或者是没把握的,根本不会往那边引,这才……

        秦吉科看了看自己手上的梅花牌手表,指针稳稳当当地指着八点四十五分,也就是说,他们进来刚刚半小时,单子就要谈成了?!

        这……这也太快了吧!不考虑别家吗?

        秦吉科是不好意思过去,但是京城锅炉厂的廖远志他们,可是没这么大的心理负担,眼睁睁地看着客户离开后,燎原厂的展台清净了下来,廖远志直接就溜达过去了:“许厂长,你们神了啊?这才多久,这是要签单?”

        价格什么的都是确定的,王传华完全可以做主,倒是接待客户,需要许如意坐镇,所以她没有跟着去。

        她这会儿L笑着说:“是,他们觉得比较合适。”

        廖远志直接问:“我其实挺好奇的,但不知道冒昧吗?他们为什么直冲着你们来?怎么就能这么短时间就决定要买?我们每次到了第二天才会有成交量。”

        这个问题,真的问出了大家的心声,立刻,有了跟着围了过来,有人则竖起了耳朵。

  许如意倒也没有藏着掖着的想法,其实如果她说话管用的话,她肯定提前都提醒一遍,毕竟泰国几千家工厂哪里是燎原厂一家能吃下的?更何况,还有其他国家的采购商呢!

        只是她说话没有影响力,毕竟燎原厂出名的就是推车,机床服务厂都是最近才建立了信任。而锅炉

        ()  (),他们是个后进生。

        许如意直接说:你们没有看到新闻吗?泰国发现了大量的煤炭资源(),听说都是褐煤,泰国政府倡导使用燃煤锅炉。所以他们这几年对于小容量的燃煤锅炉有很大的需求量。”

        这话一说,大家都愣了。

        廖远志直接说:“这新闻我看到过,可是,泰国政府的态度,我没看到过,你从哪里看到的?”

        许如意自然不能说怎么来的,就推到其他人身上了:“我最近没少帮助南河省的企业进行机床升级改造,接触了不少外商,是听他们提起的。刚刚我跟几位泰国的采购商聊了聊发现,他们其实是先头兵,更多的工厂并没有动起来,我猜想,最近两年,在小容量锅炉方面的需求会很大,我认为夏国离着泰国如此近,物流成本很低,而且我们的锅炉物美价廉,完全可以吃下这个市场。如果大家有什么需要知道的,可以来我们住的华苑宾馆,我无偿为大家解说。”

        廖远志问,也是大家实在是太好奇了。

        但谁能想到,许如意倾盘托出呢。

        非但将消息来源说了,而且还明确告知她的新消息——市场很大,并慷慨地愿意为他们提供帮助。

        纵然大家都是夏国的工厂,可在这里,是竞争关系,而且又不是一个省份的,就算挣了外汇,也不会流入到南河省,许如意这样,让不少人都不好意思了。

        “许厂长,这会不会影响你们?”

        许如意笑着说:“南海的徐科长是不是?首先产业是需要规模化的,盯上泰国这块市场的,可不止是我们一家,还有国外的众多著名锅炉公司,我们单靠自己,也很难竞争,不如大家群策群力。其次我也不是只靠这条消息签合同,放心吧,我们厂虽然是后进生,但这一年的进步可真是不小,我们有自信心,跟大家一起竞争。晚上聊起来您就知道了。我其实还有自己的一点小心思。”

        她这么一说,大家都忍不住笑起来了。不过这会儿L,谁也没当真,毕竟,能有什么小心思啊。

        但很快,他们就知道了许如意说的不靠这个消息签合同是什么意思。

        八点四十五以后,外商们终于陆陆续续的来到了制热制冷区,一般来这边采购锅炉的,不发达国家和发展中国家比较多,诸如美国英国德国之类的,偶尔会有,但是并不多,毕竟他们自己的锅炉公司已经足够强大。

        这批过来的,有印度人,也有马来印尼墨西哥等地方的外商。

        大家立刻打起了精神。

        跟他们的经验一样,外商们几乎在每个展台都停留了一下,翻看了产品图册,顺便还问询了配置和价格。

        他们有的请了翻译,有的并没有,这个时候,如果参展厂家也没有外语人才,又没有请翻译的话,那么就是比划了。

        好在大家都有经验,图片放在那里,配置早就用专用术语写的清清楚楚,价钱最简单,只要说出price,就明白这是问价了,到时候会直接用阿拉伯数字写在纸张上,这样也不会因为口音或者其

        ()  他问题,出现误会。

        一时间,所有的展台都忙碌了起来。

        但客人中,大部分是很受欢迎的,也有一小部分,大家虽然也是礼貌对待,但根本就没准备成交。

        说的就是印度采购商。

        他们每次来,都会仔仔细细将所有展台跑遍,每一个展台仔仔细细问清楚,这个细致甚至可以详细到碳钢含碳量不同,需要采用怎样不同的热处理方式。

        其实这也没什么就是要求严格,但是他们还有两点让人难以接受,一是印度有自己的印度锅炉法规,其中规定繁琐细致到所有使用的材料都需要检验,如果不符合他们的要求,就需要每一块材料的生产商和来源地。

        曾经就有不知道的国内锅炉厂,签署了合同,因为履行不了这些规定,所以只能违约,赔偿了不少钱。

        但事实上,这个要求对于现今的夏国来说,是非常难的,需要有人完全吃透印度锅炉法规,可他们的需求量目前看并不大,与其费这个劲儿L,不如去生产别的——夏国处于高速发展时期,锅炉一直是供不应求,大家并不缺饭吃。

        二是因为他们对低价实在是太苛求了。如果仅仅是因为要求高,大家也愿意干,夏国人不怕吃苦。但问题是,他们每次都要比价,比完价,如果觉得不满意也不会买,等着下次展览再来比价,有人甚至为了采购可以拖延很久。

        还是那句话,有这个时间,不如去赚别人的钱。

        所以,他问他的,他们也回答。但回答与回答也是不同的,不当真,自

  然回答的时候就比较敷衍,尤其是这种采购商都蜂拥而来的时间,这位印度采购商一连问询过了几个展台后,不由摇摇头,离开了,继续往前走。

        就在这时,他听见了一个声音:“您好,请问需要锅炉吗?”

        如果说刚刚的燎原厂展台,是这里面最热闹的地方,但现在,他们的展台并不突出。毕竟,其他厂家可是历史悠久,都有着自己长期合作的对象,对方更信任他们。燎原厂这里,刚刚有几位墨西哥客户在参观,不过因为他们需要的大容量锅炉,所以很快就离开了。

        问阿奇姆的,正是许如意。

        阿奇姆其实刚刚就注意到这个展台了,主要是太靓丽了,完全符合他的审美,但是,对于上面的名字,他却是十分陌生的,作为广交会的常客,他知道,这一定第一次上广交会的厂家。

        就他了解,夏国但凡能创汇的厂子,是一定会上广交会的,之前没来,就说明各方面没有突出的地方,所以,他肯定会看,但绝对不会列入第一梯队,他不信任任何的新厂家。

        不过,眼前这个女孩,笑的非常灿烂,最重要的是,她有着一口特别流利的英语,要知道,即便是聘请的翻译,他们的英文水平也是参差不齐的,很多都是书面语,表达的并不细致。

        这样流利的英语,可以保证沟通顺畅,这两点,足够让他停了下来。

        女孩伸出手,很热情地说道:“你好,可以叫我许,请问怎么称呼您,您有

        什么需要吗?”

        “阿奇姆。”他也伸出手握了握,然后仔细观察这个展台,第一眼看到的,就是靓丽黄色的快装炉,随后注意到的,就是那一排模型,他直接赞叹:“哦,这非常棒!”当然,看到那些色卡的时候,他也跟着笑了:“你们跟其他人很不一样。”

        许如意点头:“是,但是我们的质量绝对不会差,重要的是,有一些内容,譬如印度锅炉规程,我们是完全可以办到的。”

        这个说法,直接让阿奇姆惊讶了:“你确定?”

        “我确定,我还知道,你们的规程要高于普通的规范,譬如,锅炉制造前要有检验机构批准,审查的内容很宽泛,包括锅炉总图以及各种计算书,对材料,焊接方式,制造检验以及出厂文件,都有具体要求。”

        “一时间我说不了太细,但是请你相信,我们真的做过功课!”

        阿奇姆脸上已经是惊叹了:“许,你是我来广交会这么多年,第一个对我们的规程这么明白的人!”

        许如意笑着说:“所以可以告诉我,您是从事什么行业的,需要什么样的锅炉吗?”

        阿奇姆哪里还犹豫——夏国的工厂认为他们的规定太多,导致不达标罚款,是他们故意的,这完全是误会!他也是等着用啊,谁愿意都谈妥了,最终因为各种外部条件中止。

        他这会儿L简直太高兴了:“我来自于阿迪娜纺织公司,我们厂的业务涵盖棉纺织,黄麻,丝绸,毛纺等等,我们的业务正在急剧扩张中,需要小容量锅炉。”

        许如意听见这个名字的时候,只有一种感觉,她运气真不错啊。

        纺织是印度支柱型产业,全国有超过1800家纺织工厂,阿迪娜集团在此时只是一家规模中等的公司,但是随后的二十年可以用迅猛发展来形容,在20世纪初,就成为了印度最大的纺织集团。

        许如意非常热诚地伸出了手:“那您算是找对人了,我们这边不错的煤粉炉,我给您介绍一下。”

        即便是刚刚已经很意外了,可这会儿L他依旧被许如意对他们的了解而震惊:他们的煤炭热值比较高,最适应的就是煤粉炉,如果有中速磨直吹式乏气送粉系统就好了。

        结果就听见许如意说:“我们配置了中速磨直吹式乏气送粉系统,就是针对你们当地煤种的。”

        阿奇姆:……

        而此时,广交会会展办,南河省商务厅带队的江波处长,已经在焦急地等待中了——谁能想到,开展还没一个小时,燎原厂就带了两位客户进了洽谈室。

        那会儿L,洽谈室的热水都没烧开呢。

        要是别人,他还真不会多想,可这是燎原厂啊,去年不吭不哈就签了2000多万的订单。今年还没开展,他们的名声已经传遍了整个广交会系统了。

        谁能想到要给宾馆装烘干房,哪个厂子有这样的大手笔?

        订房小组的王同志专门打电话感谢他:“你们燎原厂可是解决了我们的难题,往年这时候为了安排好房间,真是忙

        的焦头烂额,可是今年,好多采购商听说私人宾馆条件改善,都去住了,我们这边压力大减。()”

        也有其他省份带头的领导过来问他:你们这是有多大的把握,这成本不低吧??()_[(()”

        江波怎么知道,许如意根本就没报备!再说这事儿L也跟他报备不着!

        好在人家也说了:“不过听说锅炉挺不错的,这个燎原厂

  我知道,去年在锅炉报上进行了连续报道,没想到进步不小!”

        而且这事儿L也传到了会展办这里,现在来一个人看见他就说:你们真是大手笔。连祁峥嵘副部长今天见他也问了:“燎原厂有成交消息,告诉我一下。”

        江波压力这个叫大啊。他是一方面想要燎原厂赶紧出成绩,另一方面又觉得不可能,这种大型设备,一般都是第二天才开始开单。

        就这么纠结了两天,结果燎原厂上来就拔得头筹,江波觉得:他压力更大了。你见过哪家带队的处长,在洽谈室外面守着?!而且最重要的是,居然不是许如意谈判,而是他们的两位工作人员!

        江波在外面转了一个多小时,里面的外商都出来发过电报,显然是和国内在沟通,这会儿L已经得了回电,又进去了。

        他瞧着里面还在聊,实在是忍不住了,叫了身旁的工作人员:“去燎原厂的展台上问问,许如意怎么不过来,她这不是胡闹吗?谈合同自己不出面?他们厂人才很多吗?”

        “她怎么能放心!?”

        这话刚落,洽谈一室的门突然打开了,张美义笑着跟布鲁斯说:“您稍等,我去请我们的厂长来签字!”

        这是……谈成了?!

        她出来就把门关了,江波知道作为一个领导,这会儿L要稳重,但他稳不住啊,立刻就小声问了一声:“怎么样?”

        张美义刚刚还是一副云淡风轻,但门一关,状态不比江波强到哪里去,她恨不得跳起来,可是又不敢,脸上扯开了大大的笑容,偏偏又不能笑出音来,那个样子矛盾到了极点,却将那股子高兴兴奋的劲儿L完全表达了出来。

        她是深呼吸了一下,才能压着声音说出话:“97台,型号不一样,价格不一,但总成交额380万美元!”

        “380!?”江波差点喊出来,却憋在嗓子眼里了,整个人的眉眼却飞起来了,如果这会儿L有人看到他俩,绝对会认为他们在演一场欢乐兴奋的哑剧!

        张美义已经好多了,狠狠地点点头,“我去找厂长!”

        江波立刻说:“让他们去,你给我仔细讲讲!”

        而就这时,洽谈二室的门也开了,王唐从里面大步走了出来,这一切看着还正常,但是关上门以后,他直接一个踉跄,要不是旁边的工作人员眼疾手快扶住了,差点坐在地上。

        王唐还不如张美义,根本就说不出话来了,只是激动地用手不停地比划着,但那谁能猜出来啊。

        还是平稳了几秒后,喝了两口水,才发出了声音:“160台,总价535万!!!”

        这……江波忍不住看了看墙上的挂钟,这会儿L指向了十点半,开展两个半小时,燎原厂成交额超过了九百万!南河省成交额超过了900万!这是什么概念!这才刚开始啊!

        更何况,张美义突然说:“咦,厂长过来了,旁边有几位印度人?”

        江波立刻看过去,显然许如意已经知道成交的事儿L了,她笑着对印度客户说:“阿奇姆先生,我们刚刚在洽谈的合同已经成交,需要我去签个字,能否请您稍微等我一下?”

        那位印度客户笑着说:“哦,看样子不止我有好眼光!恭喜你,许!我们在洽谈室等你。”!

        ()


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